高(gao)級銷售必須(xu)會(hui)玩(wan)轉客(ke)戶心(xin)態(tai)，看誰的(de)氣場強心(xin)態(tai)好。什(shen)么是玩(wan)心(xin)態(tai)？高(gao)手過招，重在控制心(xin)態(tai)，最好別讓我認識你(ni)，只要認識你(ni)，就(jiu)必定成交(jiao)你(ni)，一次(ci)不成交(jiao)死盯著(zhu)客(ke)戶，第二次(ci)一定成交(jiao)，客(ke)戶的(de)時間很(hen)寶貴，不要沒(mei)事閑聊，如果一次(ci)成交(jiao)不了(le)，那就(jiu)繼(ji)續努力(li)爭取第二次(ci)成交(jiao)。
比如有(you)(you)的(de)客(ke)戶(hu)說再(zai)看(kan)看(kan)、再(zai)考(kao)慮考(kao)慮、再(zai)商量(liang)商量(liang)，銷售要(yao)(yao)追(zhui)著(zhu)問(wen)的(de)點是(shi)(shi)產品、價格、服務(wu)，還(huan)是(shi)(shi)付款方(fang)式，到底是(shi)(shi)什么(me)問(wen)題。如果(guo)還(huan)在(zai)考(kao)慮其他(ta)供應商的(de)貨(huo)，要(yao)(yao)問(wen)客(ke)戶(hu)手里的(de)存貨(huo)還(huan)能用多久？然后(hou)在(zai)前五六天再(zai)接著(zhu)跟(gen)進(jin)，跟(gen)進(jin)的(de)時間可(ke)以(yi)想(xiang)辦法(fa)跟(gen)客(ke)戶(hu)確定細(xi)節，只要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)先跟(gen)你(ni)確定細(xi)節，那(nei)付款就不是(shi)(shi)難(nan)事，當很多客(ke)戶(hu)說要(yao)(yao)考(kao)慮的(de)時候(hou)，一考(kao)慮你(ni)就轉身先走(zou)了，是(shi)(shi)因為你(ni)沒有(you)(you)這(zhe)種死(si)纏爛(lan)打的(de)螞蟥精神，沒有(you)(you)死(si)盯客(ke)戶(hu)到底。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125557.html
