說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個比較(jiao)扎你心的(de)(de)(de)事實,那些(xie)抱怨客戶只(zhi)愛比價的(de)(de)(de)銷售大概率都不(bu)(bu)愛學習(xi),卻(que)又無法接(jie)受自己是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個不(bu)(bu)努力(li)的(de)(de)(de)人。昨天我陪表(biao)弟(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)去看(kan)瓷(ci)磚,在(zai)產品同質(zhi)化(hua)最嚴重(zhong)的(de)(de)(de)市場,那些(xie)能當銷冠的(de)(de)(de)依舊是(shi)(shi)銷冠。前面(mian)幾家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)銷售,要不(bu)(bu)就見面(mian)來一(yi)(yi)(yi)(yi)句要瓷(ci)磚啊(a)(a),要不(bu)(bu)就像(xiang)防(fang)賊似的(de)(de)(de)跟(gen)著(zhu)你,你只(zhi)要問(wen)他(ta)們這(zhe)款多(duo)少錢,他(ta)們立(li)(li)刻就會(hui)說(shuo)(shuo)這(zhe)款瓷(ci)磚賣的(de)(de)(de)特(te)別(bie)的(de)(de)(de)好(hao),定(ding)的(de)(de)(de)人特(te)別(bie)的(de)(de)(de)多(duo),是(shi)(shi)佛(fo)山(shan)磚喲,質(zhi)量好(hao),光(guang)(guang)亮度好(hao),你想要的(de)(de)(de)話價格還能少。直到第五(wu)家(jia)店(dian)(dian),我們才被留住了(le)(le)腳(jiao)步,店(dian)(dian)面(mian)不(bu)(bu)大,但老(lao)板卻(que)很(hen)精神。觀察了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)下我表(biao)弟(di)(di)(di)兩口之后,祝福式的(de)(de)(de)問(wen)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)句,是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)裝新房啊(a)(a)?弟(di)(di)(di)媳有點(dian)小(xiao)(xiao)得意的(de)(de)(de)回答說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)啊(a)(a)裝新房。店(dian)(dian)主(zhu)接(jie)著(zhu)問(wen)還是(shi)(shi)毛(mao)坯嗎(ma)?表(biao)弟(di)(di)(di)不(bu)(bu)反感的(de)(de)(de)點(dian)點(dian)頭。接(jie)著(zhu)老(lao)板說(shuo)(shuo),你們在(zai)幾樓(lou)啊(a)(a),表(biao)弟(di)(di)(di)說(shuo)(shuo)十(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樓(lou),立(li)(li)刻贊美的(de)(de)(de)說(shuo)(shuo),十(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樓(lou)好(hao)啊(a)(a),采光(guang)(guang)好(hao)視野好(hao),選磚的(de)(de)(de)空間,特(te)別(bie)的(de)(de)(de)大,不(bu)(bu)受顏色深淺(qian)的(de)(de)(de)限制。老(lao)板接(jie)著(zhu)問(wen)有中意的(de)(de)(de)嗎(ma)?看(kan)著(zhu)表(biao)弟(di)(di)(di)有點(dian)疑惑,他(ta)立(li)(li)刻問(wen)弟(di)(di)(di)媳說(shuo)(shuo)您喜歡(huan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)感覺(jue)?純(chun)色的(de)(de)(de)還是(shi)(shi)花(hua)紋的(de)(de)(de),弟(di)(di)(di)媳說(shuo)(shuo)花(hua)紋的(de)(de)(de)吧。店(dian)(dian)主(zhu)又接(jie)著(zhu)問(wen),那面(mian)積有多(duo)大呢?九十(shi)平(ping),然后店(dian)(dian)主(zhu)去選了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)款,說(shuo)(shuo)你們在(zai)十(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樓(lou)采光(guang)(guang)沒(mei)有問(wen)題。所以這(zhe)款淺(qian)色的(de)(de)(de)呢切工整齊鋪(pu)出來縫隙呢特(te)別(bie)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao),幾乎看(kan)不(bu)(bu)出來,它的(de)(de)(de)釉面(mian)技(ji)術非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)棒,透水性也(ye)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)好(hao)。
將來你(ni)們(men)的(de)(de)(de)寶寶要不(bu)(bu)小(xiao)心(xin)撒(sa)了(le)個尿,或者家里面不(bu)(bu)小(xiao)心(xin)撒(sa)了(le)點(dian)水,一(yi)會(hui)兒就干了(le),不(bu)(bu)會(hui)滑倒人,所(suo)以非常(chang)(chang)的(de)(de)(de)安(an)全。然后老(lao)板(ban)接(jie)著(zhu)問,您看它的(de)(de)(de)質量,在(zai)抓住注意力后,松(song)開了(le)手,瓷磚(zhuan)啪的(de)(de)(de)一(yi)下(xia)就摔在(zai)了(le)地(di)上,發生了(le)巨(ju)響,騰(teng)起了(le)一(yi)圈淡(dan)淡(dan)的(de)(de)(de)灰(hui)塵。這場面對于(yu)我們(men)這些外行來說相當的(de)(de)(de)震撼(han),然后他又拿出(chu)了(le)幾塊拼(pin)(pin)接(jie)在(zai)一(yi)起,告訴你(ni)花紋的(de)(de)(de)紋路(lu)拼(pin)(pin)接(jie)起來,視覺(jue)有(you)(you)連續(xu)性(xing)延展(zhan)性(xing)非常(chang)(chang)的(de)(de)(de)好。您的(de)(de)(de)屋子看上去都會(hui)變得非常(chang)(chang)的(de)(de)(de)大(da)。我們(men)年輕(qing)人平(ping)時(shi)工(gong)作(zuo)忙(mang),沒太多時(shi)間(jian)去收拾純色(se)的(de)(de)(de)呢會(hui)比(bi)(bi)較顯臟(zang),或個淺灰(hui)色(se)的(de)(de)(de)呀,就臟(zang)點(dian)點(dian),你(ni)也看不(bu)(bu)出(chu)來。我們(men)徹(che)底被征服后,算(suan)了(le)算(suan)數量,講了(le)下(xia)價(jia)(jia)就直接(jie)定(ding)了(le),也沒有(you)(you)再繼(ji)續(xu)往后看了(le)。所(suo)以當你(ni)在(zai)抱怨同(tong)質化嚴重,客戶只(zhi)愛(ai)比(bi)(bi)低價(jia)(jia)時(shi),有(you)(you)的(de)(de)(de)人就能用比(bi)(bi)你(ni)高的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格賣到(dao)脫銷。這個老(lao)板(ban)他就是顧(gu)問式銷售,從(cong)動機到(dao)標準(zhun)再去明(ming)確(que)需求,你(ni)震撼(han)到(dao)了(le)嗎?
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