客戶說(shuo)(shuo)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)說(shuo)(shuo)有(you)點(dian)貴(gui)(gui)，銷售最傻的(de)(de)行(xing)為，就是(shi)跟(gen)(gen)(gen)眼前(qian)的(de)(de)客戶講價(jia)值(zhi)(zhi)，人家都說(shuo)(shuo)了，領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)說(shuo)(shuo)有(you)點(dian)貴(gui)(gui)，你(ni)跟(gen)(gen)(gen)我(wo)說(shuo)(shuo)這些有(you)什(shen)么用，難道(dao)我(wo)跑去(qu)跟(gen)(gen)(gen)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)幫你(ni)塑造一下價(jia)值(zhi)(zhi)，客戶可不(bu)想(xiang)為了你(ni)這么積極，免得(de)(de)(de)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)以為我(wo)拿了回扣，當然(ran)你(ni)馬上(shang)降(jiang)價(jia)更沒用。領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)只是(shi)說(shuo)(shuo)有(you)點(dian)貴(gui)(gui)，是(shi)覺(jue)得(de)(de)(de)你(ni)不(bu)值(zhi)(zhi)得(de)(de)(de)，還(huan)是(shi)覺(jue)得(de)(de)(de)買不(bu)起，你(ni)都還(huan)不(bu)知道(dao)你(ni)就這么著急的(de)(de)降(jiang)價(jia)。那你(ni)讓客戶之前(qian)給領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)報(bao)的(de)(de)價(jia)是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)靠譜，你(ni)要主(zhu)動降(jiang)價(jia)，他再也不(bu)會(hui)聯系(xi)你(ni)。所以正確的(de)(de)話(hua)術要先表(biao)示理解，再獨立(li)客戶，謙虛請教，最后送出(chu)蜜糖。王哥，我(wo)特(te)別(bie)理解領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)對于價(jia)格的(de)(de)關注哈(ha)。說(shuo)(shuo)實話(hua)，這幾(ji)年企業賺錢真的(de)(de)特(te)別(bie)的(de)(de)不(bu)容易。
我(wo)(wo)(wo)也(ye)知道您(nin)作(zuo)為(wei)采購(gou)呢，首先看(kan)中的(de)就(jiu)是價值，但領導呢畢竟沒(mei)您(nin)專(zhuan)業(ye)，就(jiu)愛比個(ge)(ge)價格，搞得你壓力也(ye)大。這些(xie)我(wo)(wo)(wo)都理解(jie)，我(wo)(wo)(wo)確實很想(xiang)簽(qian)下這個(ge)(ge)單子(zi)哈(ha)(ha)，跟你們(men)建立起合(he)作(zuo)的(de)關系。所以您(nin)從專(zhuan)業(ye)的(de)角度(du)幫我(wo)(wo)(wo)分析(xi)分析(xi)唄，我(wo)(wo)(wo)下一(yi)步(bu)該做點(dian)什么才更有機(ji)會降下這個(ge)(ge)單子(zi)呢？比如再去盤算(suan)一(yi)下價格，或(huo)者爭取(qu)一(yi)些(xie)你們(men)看(kan)中的(de)其他(ta)附(fu)加服務。您(nin)放(fang)心，我(wo)(wo)(wo)作(zuo)為(wei)學生，我(wo)(wo)(wo)*不白請(qing)(qing)教(jiao)，以后您(nin)的(de)家(jia)人(ren)朋(peng)友要買我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)產(chan)品，我(wo)(wo)(wo)都給您(nin)算(suan)內部價，就(jiu)當(dang)我(wo)(wo)(wo)今天交(jiao)學費(fei)了(le)哈(ha)(ha)。把中間傳話的(de)客戶變成(cheng)您(nin)請(qing)(qing)教(jiao)的(de)老師，并(bing)且(qie)給他(ta)帶上重價值這個(ge)(ge)高帽。后期他(ta)家(jia)人(ren)享受內部價時，他(ta)也(ye)會覺得是他(ta)的(de)學時換來的(de)，不是你給我(wo)(wo)(wo)的(de)喲(yo)，這就(jiu)是最香的(de)馬屁。
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