我記得剛入行做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)時候，有(you)(you)位銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理部門說(shuo)過，說(shuo)至(zhi)(zhi)今我還記得比較清楚。但他說(shuo)，不(bu)(bu)(bu)(bu)管任何(he)時候在任何(he)行業(ye)，只要(yao)是從事銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)，你就要(yao)有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)信心給客(ke)戶做了斷。能成(cheng)(cheng)(cheng)咱就成(cheng)(cheng)(cheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能成(cheng)(cheng)(cheng)下一(yi)個(ge)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)在客(ke)戶身上浪費太多的(de)(de)(de)無效(xiao)的(de)(de)(de)時間。現在是不(bu)(bu)(bu)(bu)有(you)(you)很(hen)多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，有(you)(you)這種通病(bing)說(shuo)每個(ge)月(yue)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)單量也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)是很(hen)多。那你有(you)(you)客(ke)戶嗎(ma)？有(you)(you)就那么(me)十來(lai)個(ge)每個(ge)月(yue)增加十來(lai)個(ge)客(ke)戶甚至(zhi)(zhi)再多點的(de)(de)(de)話，每個(ge)月(yue)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)單量特(te)別少，其實我們(men)總以(yi)為客(ke)戶會成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)，其實我們(men)多數(shu)都(dou)是一(yi)情情愿(yuan)的(de)(de)(de)。各(ge)位，我們(men)如何(he)能把這種準客(ke)戶判定，他簽單的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功率會更(geng)高呢？要(yao)把客(ke)戶分成(cheng)(cheng)(cheng)三(san)個(ge)客(ke)戶。
第(di)(di)一(yi)個(ge)梯隊(dui)(dui)就(jiu)(jiu)是你(ni)新(xin)收(shou)進(jin)來的(de)(de)(de)(de)新(xin)增的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。第(di)(di)二個(ge)梯隊(dui)(dui)是遞送(song)過(guo)方案，通過(guo)服務的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。第(di)(di)三梯隊(dui)(dui)是三十(shi)天(tian)之內能(neng)(neng)成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，我們(men)只(zhi)關(guan)注三十(shi)天(tian)之內能(neng)(neng)成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，這個(ge)出(chu)水池(chi)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，至少保持十(shi)個(ge)以上。如果說你(ni)這個(ge)出(chu)水池(chi)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)量(liang)少了，你(ni)要(yao)加大第(di)(di)一(yi)個(ge)出(chu)水池(chi)和第(di)(di)二個(ge)出(chu)水池(chi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)進(jin)口，只(zhi)有(you)這樣的(de)(de)(de)(de)保持著你(ni)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)交量(liang)才會(hui)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)去提高。各位，好(hao)吧，我們(men)不(bu)能(neng)(neng)推(tui)到客(ke)(ke)戶(hu)該踢(ti)踢(ti)掉(diao)，該直(zhi)接放到第(di)(di)一(yi)個(ge)梯隊(dui)(dui)或第(di)(di)二個(ge)梯隊(dui)(dui)里邊，緊(jin)接著我們(men)讓新(xin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)來才是我們(men)成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)，沒有(you)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)方法。客(ke)(ke)戶(hu)呢就(jiu)(jiu)是多(duo)見多(duo)談，那客(ke)(ke)戶(hu)量(liang)可(ke)更大一(yi)些，你(ni)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)也(ye)好(hao)，包括你(ni)自己的(de)(de)(de)(de)這個(ge)收(shou)入(ru)也(ye)好(hao)，成(cheng)交率也(ye)好(hao)，都會(hui)上去。
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