銷(xiao)售(shou)做不好的(de)人(ren)，都對扛(kang)價(jia)這(zhe)(zhe)個詞兒有(you)誤解，認為扛(kang)價(jia)就是咬住價(jia)格(ge)不松(song)口(kou)，遇到降到底價(jia)，客戶還想少，只會去反復強(qiang)調就是*價(jia)，大哥(ge)我們這(zhe)(zhe)個價(jia)格(ge)真的(de)是*價(jia)。大哥(ge)這(zhe)(zhe)個價(jia)格(ge)確(que)實就是*價(jia)。甚至有(you)了銷(xiao)售(shou)，要用人(ren)格(ge)去擔保，就是*價(jia)，這(zhe)(zhe)樣的(de)話缺乏說服力，會讓(rang)客戶感覺沒(mei)得(de)聊，很容易把單(dan)子談飛了，分享五(wu)個超好用的(de)說服話術。
一(yi)、共情法。李總，買東(dong)西怕買貴，想多(duo)砍(kan)(kan)(kan)點(dian)多(duo)省點(dian)，這我(wo)(wo)能理解，可(ke)是砍(kan)(kan)(kan)價也有砍(kan)(kan)(kan)到(dao)頭的時候，你是誠心(xin)買，我(wo)(wo)也是誠心(xin)賣，我(wo)(wo)的提成也就(jiu)(jiu)百分之一(yi)，幫老板多(duo)賣你兩千，我(wo)(wo)也就(jiu)(jiu)多(duo)賺二十塊錢，就(jiu)(jiu)為了這二十塊錢，頂(ding)著(zhu)丟(diu)單的風險(xian)，這事兒我(wo)(wo)沒必要干。
二(er)、價差法。李總，我們(men)這(zhe)款(kuan)產品公司定價是一萬，平時我們(men)賣是八千，要不是這(zhe)段(duan)時間(jian)生意太淡，老板(ban)想清理(li)庫(ku)存(cun)回籠資金，你也不會(hui)七千五這(zhe)個價格就能拿上，所以這(zhe)個價格不用(yong)砍了。
三(san)、示弱給安全。李總，這兩天的市場，銷售員比客戶還(huan)多，你(ni)(ni)只(zhi)要一出門，我(wo)想叫你(ni)(ni)回來(lai)都沒個機(ji)會，不露底(di)牌，真的留不住(zhu)客戶，我(wo)沒必要手(shou)上有空間(jian)，不給你(ni)(ni)降，而(er)把你(ni)(ni)拱(gong)手(shou)送給同行(xing)的。
四、反(fan)威脅客戶。李總，你(ni)就不(bu)(bu)要再砍我的價了，你(ni)現在(zai)砍掉(diao)的差不(bu)(bu)多都是我的獎勵(li)和提成，如果簽單后(hou)我跟進的好一點，幫你(ni)多留點心，你(ni)省下的都不(bu)(bu)止這么多錢，多少讓我賺點，做事也有動力，你(ni)說是吧？
五、假裝放棄。李總，我給(gei)你(ni)報了價，說了半天，你(ni)也(ye)不(bu)信，再這樣談(tan)下去，我價格又降不(bu)了，還讓你(ni)誤會我是不(bu)給(gei)面子，所以這一(yi)單我就不(bu)做(zuo)了，但是說明不(bu)是不(bu)想做(zuo)，是確實做(zuo)不(bu)了，先在不(bu)是我的(de)價格能不(bu)能降，而(er)是你(ni)對我說的(de)話，壓根兒(er)不(bu)信。
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