如果(guo)真的(de)想在(zai)銷售領域拿到(dao)結果(guo)，那么接下來這三(san)個點，一定(ding)要(yao)做到(dao)。
第一(yi)(yi)點，以結(jie)(jie)果(guo)以目標為(wei)(wei)(wei)導(dao)向。既然做的(de)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)，那(nei)必然會遇(yu)到一(yi)(yi)些對你(ni)拒絕、對你(ni)排斥(chi)、對你(ni)猶豫(yu)的(de)客(ke)戶(hu)，所以玻(bo)璃(li)心、拖延(yan)癥就不應該(gai)有(you)，也不應該(gai)會為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人和一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)而內(nei)耗(hao)(hao)，如果(guo)有(you)情(qing)(qing)緒(xu)內(nei)耗(hao)(hao)會影響(xiang)做銷(xiao)售(shou)和工作，應該(gai)把(ba)這些情(qing)(qing)緒(xu)拋之腦后(hou)(hou)，依然要(yao)去(qu)做每天(tian)該(gai)做的(de)什么事(shi)兒，把(ba)這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)結(jie)(jie)果(guo)把(ba)這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)情(qing)(qing)作為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)導(dao)向，以這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)結(jie)(jie)果(guo)以這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)目標為(wei)(wei)(wei)導(dao)向，只要(yao)最后(hou)(hou)能(neng)達到這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)結(jie)(jie)果(guo)，當中(zhong)的(de)任何問(wen)題都只是(shi)(shi)過(guo)(guo)眼云煙(yan)，都只是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)過(guo)(guo)程而已，不要(yao)為(wei)(wei)(wei)這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)情(qing)(qing)而內(nei)耗(hao)(hao)，真正(zheng)的(de)問(wen)題只是(shi)(shi)產(chan)生在去(qu)做的(de)過(guo)(guo)程當中(zhong)，而不是(shi)(shi)在沒有(you)做之前，自己給(gei)自己量化了很多問(wen)題。
第二(er)點(dian)，多補充多復盤。多積累(lei)自己做(zuo)銷售的(de)知識，不要(yao)(yao)(yao)(yao)覺得自己做(zuo)裝(zhuang)修做(zuo)裝(zhuang)飾(shi)的(de)，只要(yao)(yao)(yao)(yao)懂房子結構，只要(yao)(yao)(yao)(yao)懂裝(zhuang)修裝(zhuang)飾(shi)材(cai)料，要(yao)(yao)(yao)(yao)多了(le)(le)解社會(hui)面，要(yao)(yao)(yao)(yao)多了(le)(le)解一(yi)(yi)(yi)些其(qi)他(ta)的(de)人(ren)(ren)文(wen)故事，多了(le)(le)解一(yi)(yi)(yi)些人(ren)(ren)文(wen)情(qing)懷，多了(le)(le)解一(yi)(yi)(yi)些在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)情(qing)緒，在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)社會(hui)當中的(de)一(yi)(yi)(yi)些人(ren)(ren)際關系、社會(hui)、商業(ye)、其(qi)他(ta)知識都(dou)(dou)應該具(ju)備，其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)都(dou)(dou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)，在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)之(zhi)外，站(zhan)在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)角度之(zhi)內之(zhi)外，是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)什么樣(yang)的(de)角度，都(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)(yao)會(hui)，多補充和多復盤積累(lei)這(zhe)樣(yang)的(de)知識，成(cheng)(cheng)交過一(yi)(yi)(yi)個(ge)什么客戶，自己要(yao)(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)表格，要(yao)(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)記錄表，要(yao)(yao)(yao)(yao)個(ge)追蹤(zong)表，要(yao)(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)時間表，要(yao)(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)物(wu)表，有這(zhe)個(ge)點(dian)，有這(zhe)個(ge)東西在(zai)(zai)內心，會(hui)發現以后，成(cheng)(cheng)交客戶就會(hui)變(bian)得輕(qing)松，很多成(cheng)(cheng)交的(de)概率也會(hui)變(bian)多。
第三點，跟(gen)(gen)客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)(jian)立一(yi)(yi)個(ge)長期的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)(ren)關(guan)系。讓客(ke)(ke)戶(hu)真正的(de)(de)相(xiang)(xiang)信(xin)(xin)你(ni)，做的(de)(de)每一(yi)(yi)件事情都是(shi)要(yao)以建(jian)(jian)立信(xin)(xin)任(ren)(ren)關(guan)系為(wei)點，破(po)冰、挖掘需求、明(ming)確(que)產品、建(jian)(jian)立信(xin)(xin)任(ren)(ren)點，都是(shi)要(yao)跟(gen)(gen)客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)(jian)立一(yi)(yi)個(ge)長期的(de)(de)關(guan)系，都是(shi)為(wei)了讓客(ke)(ke)戶(hu)相(xiang)(xiang)信(xin)(xin)你(ni)，把(ba)這個(ge)點作為(wei)跟(gen)(gen)蹤客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)核心要(yao)素，是(shi)為(wei)了讓客(ke)(ke)戶(hu)相(xiang)(xiang)信(xin)(xin)你(ni)而去做這個(ge)事情，所以要(yao)站在他的(de)(de)角(jiao)度去給他解決問題的(de)(de)方案，把(ba)這個(ge)點作為(wei)要(yao)讓客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)(jian)立信(xin)(xin)任(ren)(ren)關(guan)系的(de)(de)價(jia)值點。
以上三個點(dian)就是真正做好(hao)銷售，拿到(dao)結(jie)果的三大(da)要素。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126133.html
