你(ni)知道最牛的(de)東西是什(shen)么(me)(me)嗎(ma)？它(ta)就(jiu)(jiu)是把最復雜的(de)東西變成(cheng)公(gong)式(shi)(shi)，就(jiu)(jiu)像(xiang)學會一加(jia)一等于二一樣簡單，只要(yao)給你(ni)一個(ge)問題，你(ni)就(jiu)(jiu)能(neng)設計出相應的(de)商業模式(shi)(shi)，這就(jiu)(jiu)是商業模式(shi)(shi)設計的(de)魅(mei)力(li)。那么(me)(me)，如(ru)何(he)進(jin)行商業模式(shi)(shi)設計呢(ni)？下(xia)面(mian)將(jiang)介紹幾種常(chang)見的(de)公(gong)式(shi)(shi)。
1、主品(pin)加(jia)(jia)(jia)贈品(pin)加(jia)(jia)(jia)營銷(xiao)費用(yong)小(xiao)于百(bai)分之一百(bai)直(zhi)接盈利。以跑(pao)(pao)步(bu)機為(wei)(wei)例(li)，假設一個(ge)跑(pao)(pao)步(bu)機的(de)(de)成本(ben)是一萬塊(kuai)(kuai)錢，其中包括一千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)的(de)(de)制造(zao)成本(ben)。現在購買一萬塊(kuai)(kuai)的(de)(de)跑(pao)(pao)步(bu)機，還附贈一臺價值一萬塊(kuai)(kuai)的(de)(de)空氣凈(jing)化器(qi)，空氣凈(jing)化器(qi)的(de)(de)成本(ben)也是三(san)千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)，因(yin)設員工(gong)每賣一張(zhang)卡得到百(bai)分之十的(de)(de)提成，銷(xiao)售費用(yong)為(wei)(wei)一千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)，而整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)運(yun)營成本(ben)為(wei)(wei)一千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)。那么加(jia)(jia)(jia)起來制造(zao)成本(ben)三(san)千(qian)(qian)加(jia)(jia)(jia)贈品(pin)成本(ben)三(san)千(qian)(qian)，加(jia)(jia)(jia)銷(xiao)售費用(yong)一千(qian)(qian)，再加(jia)(jia)(jia)上運(yun)營成本(ben)一千(qian)(qian)，總成本(ben)為(wei)(wei)八(ba)千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)。因(yin)此每賣一個(ge)就直(zhi)接盈利兩千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)。通過(guo)這個(ge)公(gong)式，你可以計算出(chu)自己的(de)(de)成本(ben)和利潤。
2、主品加贈品加營銷(xiao)費(fei)用(yong)等于百分之一百。童心多元化盈利，以(yi)跑步(bu)機(ji)和空氣凈(jing)化器為例，假設跑步(bu)機(ji)的成(cheng)本是三(san)千塊，空氣凈(jing)化器的成(cheng)本是五千塊，員工提(ti)成(cheng)為一千塊，而(er)營銷(xiao)費(fei)用(yong)為一萬(wan)三(san)千塊。那(nei)么(me)總成(cheng)本就是一萬(wan)塊，那(nei)么(me)如何賺錢(qian)呢？這時(shi)就需要從后(hou)端多元化中獲取利潤，也就是在(zai)模(mo)式(shi)中實現盈利。
3、主品(pin)加(jia)贈品(pin)加(jia)營銷(xiao)費(fei)用大于百(bai)(bai)分之(zhi)一百(bai)(bai)跨行跨界(jie)盈利。這種情況下(xia)，你(ni)要先吸引客(ke)戶進入，然后通(tong)過客(ke)戶來賺取額外的(de)利潤。舉個(ge)(ge)例子(zi)，假設一年(nian)(nian)內，男(nan)士(shi)在美(mei)容(rong)會(hui)所(suo)消(xiao)費(fei)四(si)(si)千八(ba)百(bai)(bai)元，女(nv)士(shi)在同一會(hui)所(suo)消(xiao)費(fei)九千八(ba)百(bai)(bai)元。問這是(shi)賺錢還是(shi)虧(kui)錢，顯然是(shi)虧(kui)錢的(de)，問個(ge)(ge)人至(zhi)少要虧(kui)損三(san)(san)五千塊。想(xiang)象一下(xia)，一個(ge)(ge)女(nv)人，一年(nian)(nian)內在會(hui)所(suo)洗頭(tou)燙頭(tou)發，還有(you)按摩香薰艾灸等等。如果沒(mei)有(you)特別原因，一個(ge)(ge)月至(zhi)少要來三(san)(san)四(si)(si)次，甚至(zhi)更多，那么(me)你(ni)就會(hui)虧(kui)損。那么(me)如何(he)從虧(kui)損中賺錢呢(ni)(ni)？很(hen)簡單(dan)，可以通(tong)過跨行跨界(jie)的(de)方式盈利？比如你(ni)可以送這位女(nv)客(ke)戶一個(ge)(ge)為(wei)期四(si)(si)天(tian)三(san)(san)夜的(de)日(ri)本(ben)個(ge)(ge)人健康(kang)之(zhi)旅(lv)。基本(ben)上那些年(nian)(nian)紀(ji)事(shi)中在事(shi)業中奮(fen)斗的(de)女(nv)性很(hen)少不(bu)付錢的(de)，為(wei)什(shen)么(me)呢(ni)(ni)？因為(wei)我們對健康(kang)有(you)很(hen)大的(de)需求，所(suo)以跨行跨界(jie)盈利是(shi)一個(ge)(ge)策略。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126147.html
