做銷售不(bu)要佛系(xi)，更不(bu)能偷懶。客戶(hu)說我(wo)(wo)再(zai)考(kao)(kao)(kao)慮一下吧。你說行，陳(chen)姐考(kao)(kao)(kao)慮好(hao)了(le)(le)，你再(zai)聯(lian)系(xi)我(wo)(wo)這種回答方式，百分之九十的(de)(de)人都(dou)是(shi)很難(nan)拿到結(jie)果的(de)(de)。當客戶(hu)說這些話的(de)(de)時(shi)候(hou)，說明自己(ji)的(de)(de)內(nei)心(xin)呢已(yi)經(jing)開(kai)始有(you)拒絕你的(de)(de)打算了(le)(le)，只不(bu)過自己(ji)礙于面子，沒(mei)有(you)直接告訴(su)你，我(wo)(wo)們在這個點上說要搞清(qing)楚客戶(hu)還有(you)哪(na)方方方面的(de)(de)顧慮，要考(kao)(kao)(kao)慮哪(na)些方面，是(shi)我(wo)(wo)們對(dui)客戶(hu)還有(you)顧慮嗎？還是(shi)對(dui)我(wo)(wo)們自己(ji)的(de)(de)專業信任不(bu)夠，一般(ban)比較佛系(xi)的(de)(de)銷售，就會等客戶(hu)考(kao)(kao)(kao)慮好(hao)了(le)(le)，他自然會聯(lian)系(xi)我(wo)(wo)。拜托各(ge)位，這不(bu)僅是(shi)佛系(xi)，更多的(de)(de)是(shi)偷懶。
到業(ye)(ye)績差的(de)時(shi)候，你就不知所措了(le)。所以說(shuo)我(wo)們(men)做(zuo)銷售的(de)一(yi)定要對(dui)客戶(hu)(hu)用(yong)(yong)心(xin)負責客戶(hu)(hu)所有問題，顧慮全部打消掉，客戶(hu)(hu)對(dui)我(wo)們(men)產(chan)品有了(le)安(an)全感，接下(xia)來才會(hui)考(kao)慮成交的(de)問題。你可(ke)以說(shuo)咱們(men)選產(chan)品呢，就像您(nin)(nin)一(yi)樣的(de)慎重先考(kao)慮清楚。相(xiang)信(xin)您(nin)(nin)對(dui)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品還是認可(ke)的(de)，客然也不會(hui)花(hua)時(shi)間去考(kao)慮。那您(nin)(nin)現在(zai)還顧慮哪些方面可(ke)以放心(xin)的(de)給我(wo)說(shuo)一(yi)下(xia)，咱就當朋友聊天了(le)。畢竟呢我(wo)在(zai)這個行業(ye)(ye)也做(zuo)了(le)六年(nian)，我(wo)這六年(nian)呢只做(zuo)了(le)一(yi)件事(shi)，在(zai)這個領域相(xiang)對(dui)于是比(bi)較專業(ye)(ye)的(de)，可(ke)以給一(yi)些客戶(hu)(hu)的(de)建議。你覺(jue)得呢？話術啊不要復制，要用(yong)(yong)話術撬開我(wo)們(men)成交的(de)思(si)維。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126226.html
