你了解茶(cha)葉分(fen)紅所客模(mo)式(shi)嗎？只要購買(mai)茶(cha)葉即可享受終(zhong)身(shen)分(fen)紅。我(wo)從一(yi)家(jia)專業(ye)茶(cha)葉公司獲取了這個(ge)(ge)模(mo)式(shi)，他們通(tong)過(guo)這種方(fang)式(shi)實現了八千萬的(de)營(ying)業(ye)額。現在我(wo)將花費一(yi)分(fen)鐘的(de)時間(jian)與你分(fen)享這套模(mo)式(shi)實際上是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)用戶的(de)價值體系，重點并非僅在分(fen)紅，而是(shi)(shi)通(tong)過(guo)賦予用戶一(yi)個(ge)(ge)分(fen)紅，身(shen)份角色是(shi)(shi)其與品牌產(chan)生緊(jin)密的(de)聯系，并持續進行消費。該(gai)模(mo)式(shi)包含三個(ge)(ge)關(guan)鍵(jian)步(bu)驟。
1、首先(xian)給(gei)用戶確定一個身份，例(li)如東(dong)家(jia)(jia)，然(ran)后成為(wei)東(dong)家(jia)(jia)的(de)門檻是(shi)(shi)什(shen)么呢？需要回(hui)答問題，證明自己是(shi)(shi)茶迷，并完成一次至少一萬塊(kuai)的(de)茶葉購買，同(tong)時承諾每年(nian)消(xiao)費不(bu)少于十萬塊(kuai)，若不(bu)滿(man)足條件(jian)將(jiang)在第二年(nian)取消(xiao)東(dong)家(jia)(jia)身份。那(nei)么為(wei)什(shen)么用戶會愿(yuan)意成為(wei)東(dong)家(jia)(jia)呢？那(nei)為(wei)你給(gei)予東(dong)家(jia)(jia)身份設計了一種無法(fa)抗拒(ju)的(de)權(quan)益。
2、首先，作(zuo)為(wei)合伙人(ren)，可以(yi)以(yi)市場零售價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)半購(gou)買茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)。此外，還能獲(huo)得百(bai)(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積分(fen)(fen)，可在商城兌換其(qi)他(ta)(ta)商品(pin)。更有甚者(zhe)，每次消費還能返錢，即購(gou)買金額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)六(liu)，將轉(zhuan)化(hua)為(wei)虛(xu)(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)。例如，如果(guo)你(ni)購(gou)買了價值八(ba)(ba)(ba)千(qian)塊茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)，你(ni)將獲(huo)得四百(bai)(bai)(bai)(bai)八(ba)(ba)(ba)十(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛(xu)(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)，這(zhe)些虛(xu)(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)相當于公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)紅權益。這(zhe)些虛(xu)(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)可以(yi)類比為(wei)持有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)股票數量(liang)，每個(ge)月公(gong)司(si)將拿出(chu)營(ying)業(ye)額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)十(shi)作(zuo)為(wei)分(fen)(fen)紅基金，然后根據合伙人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛(xu)(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)數量(liang)計(ji)算當月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)紅，具體計(ji)算方(fang)法如下，假(jia)設大盤茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原始估值為(wei)五千(qian)萬(wan)。如果(guo)上個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總銷售額為(wei)一(yi)(yi)千(qian)萬(wan)，那么意味著將撥出(chu)一(yi)(yi)百(bai)(bai)(bai)(bai)萬(wan)用于分(fen)(fen)紅。如果(guo)你(ni)持有四百(bai)(bai)(bai)(bai)八(ba)(ba)(ba)十(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛(xu)(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)，那么你(ni)將獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)紅金額為(wei)四百(bai)(bai)(bai)(bai)八(ba)(ba)(ba)十(shi)，除(chu)以(yi)五千(qian)萬(wan)，再乘以(yi)一(yi)(yi)百(bai)(bai)(bai)(bai)萬(wan)等于九千(qian)六(liu)百(bai)(bai)(bai)(bai)塊，你(ni)可能會認為(wei)這(zhe)個(ge)分(fen)(fen)紅金額很少，那么用戶(hu)是否愿意繼續參與呢？正如我之(zhi)前(qian)所(suo)述，分(fen)(fen)紅并不是關鍵點，別人(ren)購(gou)買茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初衷，不是為(wei)了賺錢，他(ta)(ta)們(men)追求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)和身份(fen)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)尊貴幣(bi)(bi)。那你(ni)給予用戶(hu)一(yi)(yi)個(ge)身份(fen)，讓他(ta)(ta)們(men)成為(wei)與這(zhe)個(ge)項目相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，你(ni)與用戶(hu)瞬間形成了一(yi)(yi)種共同陣(zhen)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系。請仔細思考(kao)這(zhe)套邏輯通過分(fen)(fen)紅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身份(fen)賦予用戶(hu)，不僅成為(wei)消費者(zhe)，還成為(wei)傳播者(zhe)。
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