供應(ying)鏈(lian)經理必會的(de)(de)管(guan)理方法(fa)之波(bo)(bo)特五(wu)(wu)(wu)力(li)(li)模型。波(bo)(bo)特五(wu)(wu)(wu)力(li)(li)模型是(shi)邁克爾波(bo)(bo)特，于二十(shi)世紀八(ba)十(shi)年(nian)代(dai)(dai)初提(ti)出，他認為行(xing)業中，存在(zai)(zai)著決(jue)定競爭規模和程(cheng)度(du)的(de)(de)五(wu)(wu)(wu)種(zhong)力(li)(li)量(liang)，這五(wu)(wu)(wu)種(zhong)力(li)(li)量(liang)綜合起來，影響(xiang)著產(chan)業的(de)(de)吸引力(li)(li)，以及(ji)現有企(qi)業的(de)(de)競爭戰(zhan)略決(jue)策，五(wu)(wu)(wu)種(zhong)力(li)(li)量(liang)分別為同行(xing)業內現有競爭者的(de)(de)競爭能(neng)力(li)(li)、潛(qian)在(zai)(zai)競爭的(de)(de)進入(ru)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)、替(ti)(ti)代(dai)(dai)品(pin)的(de)(de)替(ti)(ti)代(dai)(dai)能(neng)力(li)(li)、供應(ying)商的(de)(de)討價還(huan)價能(neng)力(li)(li)與購買者的(de)(de)溢(yi)價能(neng)力(li)(li)。
一、供應商的溢價(jia)(jia)能力(li)。供方(fang)(fang)主(zhu)(zhu)要(yao)通(tong)過其提高投(tou)入要(yao)素(su)價(jia)(jia)格，與(yu)(yu)降低單位(wei)價(jia)(jia)值質量(liang)的能力(li)，影(ying)響行業中現有(you)企業的盈利能力(li)與(yu)(yu)產(chan)品(pin)(pin)競爭力(li)。供方(fang)(fang)力(li)量(liang)的強(qiang)弱，主(zhu)(zhu)要(yao)取決于(yu)他們所(suo)(suo)提供給買主(zhu)(zhu)的是什(shen)么投(tou)入要(yao)素(su)，當(dang)供方(fang)(fang)所(suo)(suo)提供的投(tou)入要(yao)素(su)，其價(jia)(jia)值構(gou)成了買主(zhu)(zhu)產(chan)品(pin)(pin)總(zong)成本的較大比例，對買主(zhu)(zhu)產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)過程非常重要(yao)，或者嚴重影(ying)響買主(zhu)(zhu)產(chan)品(pin)(pin)的質量(liang)時，供方(fang)(fang)對于(yu)買主(zhu)(zhu)的潛在討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)力(li)量(liang)，就大大增強(qiang)。
二、購(gou)買者(zhe)的溢價能(neng)(neng)力(li)。購(gou)買者(zhe)主要(yao)通(tong)過其壓價與要(yao)求，提(ti)供較高(gao)的產品(pin)或服務質量的能(neng)(neng)力(li)，來影響行業(ye)中現有(you)企業(ye)的盈(ying)利(li)能(neng)(neng)力(li)。
三、新進(jin)入者的(de)(de)威脅。新進(jin)入者在(zai)給行業(ye)帶來(lai)新生(sheng)產能力、新資源的(de)(de)同時，將希望在(zai)已被(bei)現(xian)有(you)(you)企業(ye)瓜分(fen)完畢(bi)的(de)(de)市(shi)場中，贏得一席之(zhi)地(di)，這就(jiu)有(you)(you)可(ke)能會(hui)與現(xian)有(you)(you)企業(ye)發生(sheng)原材料，與市(shi)場份額的(de)(de)競爭(zheng)。
四、替代品的威脅。兩個(ge)處于不同行業(ye)(ye)中(zhong)的企(qi)業(ye)(ye)，可能(neng)會由于所生產(chan)的產(chan)品是互為替代品，從而在他們之間產(chan)生相互競(jing)爭(zheng)行為，這(zhe)種源自于替代品的競(jing)爭(zheng)，會以各(ge)種形式(shi)影響(xiang)行業(ye)(ye)中(zhong)，現有企(qi)業(ye)(ye)的競(jing)爭(zheng)戰略。
五、同業競爭(zheng)(zheng)者的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)程度。大部分(fen)行業中(zhong)的(de)(de)(de)企(qi)業，相互之間的(de)(de)(de)利(li)益都是緊密聯系在一(yi)起(qi)的(de)(de)(de)，作為企(qi)業整體戰(zhan)(zhan)略(lve)一(yi)部分(fen)，各企(qi)業競爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)，其目標都在于(yu)使得(de)自(zi)己的(de)(de)(de)企(qi)業，獲(huo)得(de)相對于(yu)競爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)優勢(shi)，所以在實(shi)施中(zhong)就(jiu)必(bi)然會產(chan)生(sheng)沖突(tu)與對抗(kang)現象(xiang)，這些(xie)沖突(tu)與對抗(kang)，就(jiu)構成了現有企(qi)業之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，現有企(qi)業之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，常常表現在價(jia)格、廣告、產(chan)品介紹(shao)、售后服務等方面(mian)，其競爭(zheng)(zheng)強度與許多(duo)因素有關。
波特的競爭力(li)(li)模型的意義在(zai)于，五種競爭力(li)(li)量(liang)的抗爭中(zhong)，蘊含著三(san)類成(cheng)功(gong)的戰(zhan)略(lve)思想，那就是總成(cheng)本(ben)領先戰(zhan)略(lve)、差異化戰(zhan)略(lve)、集中(zhong)戰(zhan)略(lve)。
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