山(shan)東的李老(lao)板是一家(jia)實(shi)體(ti)店賣運動鞋(xie)的老(lao)板,剛(gang)開業頭(tou)一個月(yue)就(jiu)賺(zhuan)了三百多(duo)萬,毛利高達一百萬,其賺(zhuan)錢模(mo)式適用(yong)于很多(duo)其他實(shi)體(ti)店。
一、李老(lao)板的第一招是顧(gu)客(ke)在(zai)店里買鞋(xie),如(ru)果(guo)鞋(xie)子(zi)穿壞了(le)老(lao)板就(jiu)會退(tui)(tui)款。如(ru)果(guo)顧(gu)客(ke)沒有穿壞只是穿舊(jiu)了(le)也可以以舊(jiu)換新,這吸(xi)引(yin)了(le)很多(duo)顧(gu)客(ke),一個月就(jiu)賺了(le)三(san)百多(duo)萬。李老(lao)板家的運(yun)動鞋(xie)均價(jia)三(san)百元(yuan)左右,無論穿多(duo)久穿壞了(le)憑小(xiao)票(piao)和(he)鞋(xie)子(zi)可退(tui)(tui)款。這表明他對鞋(xie)子(zi)質(zhi)量有信心,且(qie)成(cheng)本才八(ba)十元(yuan)左右,就(jiu)算有百分之(zhi)五十的人退(tui)(tui)款也不(bu)會虧錢(qian)。
二(er)、李(li)老板的(de)第二(er)招(zhao)是只要顧(gu)客(ke)的(de)鞋(xie)子還在,無論有沒有換都可以更換一雙同等價位(wei)的(de)新鞋(xie)子。這讓顧(gu)客(ke)覺得占了便宜,相(xiang)當于買一送一且拉長(chang)了時(shi)間線。同時(shi)顧(gu)客(ke)回來(lai)換時(shi)為店家帶來(lai)人氣,是店鋪誠信的(de)見(jian)證,又可促進新客(ke)戶的(de)轉化。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/130510.html