主要講述了如何(he)快速復(fu)制銷(xiao)售高手，提出按(an)照(zhao)企業(ye)實踐(jian)做好六個關鍵步驟可實現。
一、梳理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。
二、拉通銷售(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳理關(guan)鍵技(ji)能。把(ba)銷售(shou)全業(ye)務(wu)流程拉通，梳理每個(ge)流程節點下應掌握的必(bi)知必(bi)會關(guan)鍵技(ji)能。
三、萃(cui)取(qu)崗位(wei)標桿(gan)知識制作(zuo)(zuo)課件(jian)。發(fa)動團(tuan)隊萃(cui)取(qu)每個崗位(wei)應(ying)知應(ying)會的標桿(gan)知識，制作(zuo)(zuo)成小(xiao)課件(jian)和(he)小(xiao)技能。
四(si)、建(jian)立講師團隊。讓擅長該領(ling)域的(de)員工成(cheng)為專業課題的(de)老(lao)師，建(jian)立一支講師團隊。
五、切片知識(shi)技能并設定(ding)通關(guan)計劃(hua)和考評(ping)(ping)標(biao)準。將員工要掌(zhang)(zhang)握(wo)的知識(shi)技能切片到每一天，如 7 天、14 天、21 天要掌(zhang)(zhang)握(wo)的關(guan)鍵技能，并設定(ding)對(dui)應(ying)的通關(guan)計劃(hua)和考評(ping)(ping)標(biao)準。
六、設定階(jie)段(duan)考(kao)評通關標(biao)準與績(ji)效掛鉤。設定每(mei)個(ge)階(jie)段(duan)銷售人員考(kao)評通關的(de)標(biao)準，并與績(ji)效成長緊密相關。
做到以上(shang)六(liu)點，可將培養銷售員的時間從三(san)年縮短到三(san)個月。
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