国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

商業模式的起點--身份識別

2025-05-17 06:16:18
 
講師:李江濤 瀏覽次數:2481
 舉個例子,報紙,這個報紙是怎么做的,報紙最早的時候是這樣,找人來寫稿子,然后印出報紙找人賣,所以因此這個時候它就出現了找人寫稿子,它就出現一個編輯的角色,找人賣報紙它就出現銷售的一個角色,找人送報紙有物流的角色,所以它的有三種身份。 你看

舉個(ge)(ge)(ge)例子,報(bao)紙(zhi),這(zhe)個(ge)(ge)(ge)報(bao)紙(zhi)是怎么做的(de)(de),報(bao)紙(zhi)最早(zao)的(de)(de)時(shi)候是這(zhe)樣,找人(ren)(ren)來(lai)寫稿子,然后印出(chu)報(bao)紙(zhi)找人(ren)(ren)賣(mai),所(suo)以(yi)(yi)因此(ci)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候它就出(chu)現了找人(ren)(ren)寫稿子,它就出(chu)現一個(ge)(ge)(ge)編輯的(de)(de)角色,找人(ren)(ren)賣(mai)報(bao)紙(zhi)它就出(chu)現銷售的(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)角色,找人(ren)(ren)送(song)報(bao)紙(zhi)有物流的(de)(de)角色,所(suo)以(yi)(yi)它的(de)(de)有三種身份。

你(ni)看,第一(yi)種是(shi)(shi)寫稿(gao)子采(cai)訪記者(zhe)(zhe),第二種是(shi)(shi)叫(jiao)(jiao)(jiao)編(bian)輯,第三種就(jiu)叫(jiao)(jiao)(jiao)報(bao)(bao)童,三種角色(se),這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)早(zao)期(qi)報(bao)(bao)紙(zhi)(zhi)。那么(me)什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)(jiao)商業模式?他(ta)后來(lai)(lai)發現(xian)光(guang)靠這(zhe)(zhe)(zhe)樣的話,這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)典型(xing)的制造業模式,什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)(jiao)制造業?就(jiu)是(shi)(shi)我報(bao)(bao)紙(zhi)(zhi)賣掉(diao)拿回錢(qian)來(lai)(lai)分,他(ta)覺得(de)不掙錢(qian),后來(lai)(lai)就(jiu)產生了(le)(le)報(bao)(bao)紙(zhi)(zhi)非常(chang)用的東西(xi),在(zai)報(bao)(bao)紙(zhi)(zhi)上(shang)(shang)打廣(guang)告(gao),這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)就(jiu)出現(xian)了(le)(le)第三種身(shen)份(fen),第一(yi)種叫(jiao)(jiao)(jiao)記者(zhe)(zhe),第二種叫(jiao)(jiao)(jiao)編(bian)輯,第三種就(jiu)叫(jiao)(jiao)(jiao)銷售,或者(zhe)(zhe)叫(jiao)(jiao)(jiao)送報(bao)(bao),那么(me)出現(xian)了(le)(le)第四種角色(se),就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)報(bao)(bao)紙(zhi)(zhi)上(shang)(shang)打廣(guang)告(gao),這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)廣(guang)告(gao)它就(jiu)產生了(le)(le)一(yi)種新的收益(yi),而且它還不影響主流的東西(xi),其(qi)實它這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)是(shi)(shi)利用顧客閱讀的身(shen)份(fen)變成一(yi)種購買的身(shen)份(fen)。
你看他把兩種(zhong)身(shen)(shen)(shen)(shen)份(fen)結合起來(lai),顧(gu)(gu)客本來(lai)是(shi)讀者,現在打廣告顧(gu)(gu)客就變成買家,這(zhe)(zhe)叫身(shen)(shen)(shen)(shen)份(fen)識(shi)別。這(zhe)(zhe)是(shi)一種(zhong)新的(de)身(shen)(shen)(shen)(shen)份(fen),大部分報(bao)紙都是(shi)這(zhe)(zhe)么(me)(me)做的(de),后(hou)來(lai)就死了,有(you)(you)人(ren)怎么(me)(me)做?有(you)(you)人(ren)說我(wo)送報(bao)紙的(de)同(tong)時我(wo)可以送牛奶,你看他把看買家變成直(zhi)接(jie)賣東西,所(suo)以報(bao)紙它可以做物流了,這(zhe)(zhe)是(shi)第五種(zhong)角色(se)。還可以通過送報(bao)紙把顧(gu)(gu)客組織起來(lai)講課,做養生(sheng)、賣書,所(suo)以這(zhe)(zhe)樣就形成了報(bao)紙新型經營模式(shi),所(suo)以商業模式(shi)它要研究什么(me)(me)識(shi)別?要研究身(shen)(shen)(shen)(shen)份(fen)識(shi)別。這(zhe)(zhe)里邊會增(zeng)加顧(gu)(gu)客哪(na)(na)些新的(de)身(shen)(shen)(shen)(shen)份(fen)?會增(zeng)加你自己哪(na)(na)些新的(de)身(shen)(shen)(shen)(shen)份(fen)?所(suo)以當你的(de)身(shen)(shen)(shen)(shen)份(fen)識(shi)別好(hao)了就出現什么(me)(me)?就出現一種(zhong)權利。
比如說因(yin)為我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)了(le)這個報(bao)紙我(wo)(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)干(gan)(gan)嘛?我(wo)(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)賣廣告(gao),這就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)權利(li),這種(zhong)權利(li)必然變成一(yi)種(zhong)資源,商業(ye)模式就(jiu)是(shi)干(gan)(gan)這個事。我(wo)(wo)經(jing)常(chang)給你(ni)訂(ding)(ding)報(bao)紙,你(ni)經(jing)常(chang)訂(ding)(ding),訂(ding)(ding)完了(le)以(yi)后我(wo)(wo)經(jing)常(chang)接觸你(ni),你(ni)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)的讀者,你(ni)的讀者我(wo)(wo)再接受可(ke)以(yi)做(zuo)(zuo)軟文(wen),我(wo)(wo)還可(ke)以(yi)把你(ni)召集來(lai)參(can)加我(wo)(wo)的活動(dong),這樣就(jiu)產生(sheng)了(le)一(yi)個叫派生(sheng)權利(li),所以(yi)你(ni)們大家(jia)知不知道,傳(chuan)統的企業(ye)是(shi)怎么經(jing)營的?是(shi)我(wo)(wo)來(lai)找記(ji)者,我(wo)(wo)來(lai)編輯,我(wo)(wo)來(lai)銷(xiao)售(shou),完了(le),這是(shi)傳(chuan)統型(xing)。
商業模式(shi)是什么(me)意思?商業模式(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)傳統的(de)(de)(de)它都是單(dan)一角色,那么(me)現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)商業模式(shi)它是要挖掘(jue)每個角色產(chan)生其他(ta)角色,你記住所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)課程,所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)商業模式(shi)都是從這(zhe)個角度出(chu)發,所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)大(da)家注意,在(zai)(zai)這(zhe)個過程中(zhong),他(ta)們(men)很多人說商業模式(shi)一開始定位是錯的(de)(de)(de),其實商業模式(shi)的(de)(de)(de)起點應該是戰略,就(jiu)(jiu)(jiu)說我哪一種身(shen)份(fen)在(zai)(zai)未(wei)來有(you)(you)(you)(you)趨(qu)勢(shi),我就(jiu)(jiu)(jiu)去找(zhao)這(zhe)種趨(qu)勢(shi),我哪一種身(shen)份(fen)?你比如說是買(mai)家的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)有(you)(you)(you)(you)趨(qu)勢(shi)還是讀(du)(du)者的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)有(you)(you)(you)(you)趨(qu)勢(shi)?因為(wei)咱(zan)們(men)現(xian)在(zai)(zai)都有(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)時(shi)(shi)間(jian)(jian)讀(du)(du)書(shu)?沒(mei)(mei)時(shi)(shi)間(jian)(jian)讀(du)(du)書(shu),沒(mei)(mei)時(shi)(shi)間(jian)(jian)讀(du)(du)書(shu)所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)報紙就(jiu)(jiu)(jiu)很難干(gan),所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)怎么(me)辦?大(da)家就(jiu)(jiu)(jiu)買(mai)東西,所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)說在(zai)(zai)這(zhe)個時(shi)(shi)候你要研究各種趨(qu)勢(shi),所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)個時(shi)(shi)候就(jiu)(jiu)(jiu)不是定位,其實它是一個戰略眼光的(de)(de)(de)分析問(wen)題,對市場的(de)(de)(de)一個把握問(wen)題。
所以(yi)李老師想說,商業(ye)模式的(de)起點是什么?身份識(shi)別,這里面(mian)包括做社會身份的(de)識(shi)別。比如說我這個報紙,我是通過報紙賣(mai)文(wen)章(zhang)呢?還(huan)是利用報紙來(lai)賣(mai)廣(guang)告(gao),還(huan)是利用報紙把(ba)顧客吸引過來(lai)來(lai)做顧客的(de)文(wen)章(zhang)?這就是身份識(shi)別。


轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1549.html

李江濤
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓