價格(ge)戰指的是(shi)商(shang)家之(zhi)間以降(jiang)低產品價格(ge)為競(jing)爭手(shou)段(duan)的活動(dong)。毋庸諱言，在(zai)我們周(zhou)圍，價格(ge)戰已經成為商(shang)家之(zhi)間競(jing)爭的法寶之(zhi)一，所以消費者也就樂得坐享其(qi)成。打價格(ge)戰，成為了很多(duo)企業占(zhan)據(ju)市(shi)場的*選擇。
產(chan)品(pin)(pin)的(de)嚴重(zhong)過(guo)剩(sheng)是(shi)國(guo)內市(shi)場(chang)步入買方市(shi)場(chang)的(de)突出(chu)(chu)特點(dian)，且這種過(guo)剩(sheng)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)(pin)結構(gou)矛盾突出(chu)(chu)，產(chan)品(pin)(pin)變化滯后(hou)于需求(qiu)變化的(de)條件下出(chu)(chu)現的(de)。同時，新的(de)企業(ye)還(huan)(huan)在(zai)加入，同質的(de)產(chan)品(pin)(pin) 還(huan)(huan)在(zai)涌現，過(guo)剩(sheng)的(de)產(chan)品(pin)(pin)日益積累，市(shi)場(chang)負荷日益增大。而產(chan)品(pin)(pin)過(guo)剩(sheng)一(yi)(yi)一(yi)(yi)價格(ge)競爭一(yi)(yi)-微利 經(jing)營是(shi)市(shi)場(chang)經(jing)濟的(de)客觀規(gui)律，它既可消除積壓(ya)、回籠(long)資金，又(you)(you)是(shi)剌激消費、擴大市(shi)場(chang)份額、提高(gao)企業(ye)知名度的(de)有效途徑。對于目前國(guo)內行(xing)業(ye)品(pin)(pin)牌林立(li)、技術(shu)趨同、產(chan)品(pin)(pin)差異化小(xiao)又(you)(you)嚴重(zhong)過(guo)剩(sheng)的(de)市(shi)場(chang)特點(dian)，除了價格(ge)競爭，已沒有多少良策。
另一方面，大量的現代科學技術和智力資本的投入，現代產品(pin)更新換代的步伐加快，產品(pin)生命(ming)周期逐漸縮短，有些產品(pin)被迫走(zou)向衰亡，由此(ci)造就了價格競爭(zheng)的空間(jian)和舞臺。比如，空調(diao)窗機(ji)的降價為(wei)更高一級的分體機(ji)騰出(chu)市(shi)場空間(jian)，使其迅速成為(wei)市(shi)場主體;再如，從(cong)普通彩(cai)電到超(chao)平(ping)彩(cai)電，從(cong)超(chao)平(ping)彩(cai)電到純(chun)平(ping)彩(cai)電，每一款(kuan)新技術產品(pin)面市(shi)，都必然(ran)會引起舊款(kuan)電視的清貨性質(zhi)的降價促銷。手機(ji)市(shi)場、影碟機(ji)市(shi)場無不上演著同樣的策略。
技(ji)術的(de)(de)、服務(wu)的(de)(de)、品(pin)牌的(de)(de)競爭是(shi)企業制勝的(de)(de)法(fa)寶，但這只能滿足(zu)(zu)消費(fei)(fei)者(zhe)對產品(pin)價值的(de)(de)追求(qiu)，卻無法(fa)滿足(zu)(zu)消費(fei)(fei)者(zhe)追求(qiu)實惠(hui)的(de)(de)心理，物美(mei)還需價廉。以(yi)差別化策略(lve)進行營銷固(gu)然(ran)能 減弱消費(fei)(fei)者(zhe)對價格的(de)(de)敏感度，卻不(bu)能啟動一(yi)個購買力(li)不(bu)足(zu)(zu)的(de)(de)市場。在(zai)彩電業、影碟機(ji)業、 電腦業，許多企業不(bu)是(shi)沒有(you)技(ji)術優勢、質量(liang)優勢和品(pin)牌優勢，但他們還是(shi)不(bu)得不(bu)加(jia)人降價 競爭的(de)(de)行列，為(wei)市場占有(you)率而戰。
培訓(xun)講師陳瑜指出，值得關注(zhu)的(de)是(shi)，在近(jin)幾年的(de)價格戰(zhan)中，無(wu)論是(shi)哪個(ge)行(xing)業，挑起價格戰(zhan)的(de)企業都(dou)得到(dao)了 不小的(de)好處，有(you)的(de)市場份額(e)大(da)幅上升，確立或穩固了行(xing)業龍(long)頭老大(da)的(de)位(wei)置;有(you)的(de)知(zhi)名度迅 速提高，贏得了消費者傾心，這正(zheng)是(shi)降(jiang)價策略的(de)魅(mei)力所在。
看來，降(jiang)價競爭對有的企(qi)業是(shi)戰略決策的需要，對有的企(qi)業則是(shi)市場(chang)環境(jing)下的無奈的 行(xing)動。啟動消(xiao)費，搶奪市場(chang)是(shi)企(qi)業生(sheng)存的關鍵(jian)，生(sheng)產的產品難以(yi)售(shou)出(chu)則意(yi)味著危機，利潤一(yi)時沒了，來日還可以(yi)掙回，市場(chang)沒了，則等(deng)于丟(diu)了江山，這才是(shi)生(sheng)命(ming)攸(you)關的大事。
導致成本偏高(gao)，致使價(jia)格居(ju)高(gao)不下(xia)，而(er)一些壟(long)斷(duan)(duan)行(xing)業(ye)更(geng)是在國家的(de)(de)(de)(de)(de)保護之下(xia)壟(long)斷(duan)(duan)價(jia)格。隨著壟(long)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)打破、技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步(bu)、資掘的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)理(li)配置利(li)用、規模的(de)(de)(de)(de)(de)擴大，生產(chan)成本會逐漸降(jiang) 低，也給降(jiang)價(jia)提供了空間。隨著價(jia)格逐漸逼近戚本，企(qi)業(ye)無利(li)潤可(ke)賺時(shi)，其他的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)形式，包括品牌競爭(zheng)、質量競爭(zheng)、服務競爭(zheng)、產(chan)品品種競爭(zheng)以及(ji)技(ji)術競爭(zheng)等就成為了企(qi)業(ye) 競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)主體(ti)，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌、服務、質量、技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)同時(shi)就會促(cu)進(jin)整個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)和進(jin) 步(bu)。因此，在一定程度上，"價(jia)格戰"既可(ke)以促(cu)進(jin)行(xing)業(ye)自身進(jin)步(bu)，也可(ke)以促(cu)進(jin)相關行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。
一些行(xing)業的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)已到了白熱化的(de)(de)(de)地步(bu)，許多(duo)人擔心，價(jia)(jia)格(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)過(guo)度會導(dao)致"行(xing)業 垮臺"，但在(zai)世界各國的(de)(de)(de)市場經(jing)濟發(fa)展(zhan)過(guo)程中，從來沒有(you)過(guo)因為價(jia)(jia)格(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)而(er)導(dao)致"行(xing)業垮 臺"的(de)(de)(de)先(xian)例。因為價(jia)(jia)格(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)一種(zhong)結果是(shi)資源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)優化配置(zhi)和(he)資源(yuan)(yuan)利用(yong)效率(lv)的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)。在(zai)資源(yuan)(yuan) 有(you)限的(de)(de)(de)條(tiao)件下，提高(gao)(gao)效率(lv)是(shi)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)根本途徑，嚴酷的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)環境會導(dao)致技術的(de)(de)(de)加速(su)進(jin)步(bu)和(he)質 量(liang)的(de)(de)(de)大幅提高(gao)(gao)，同時也使企業競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力提高(gao)(gao)。
培(pei)訓講師(shi)陳瑜(yu)指出，由此說明，在激烈(lie)的(de)競爭(zheng)環(huan)境下，立足于企(qi)業(ye)(ye)的(de)現實，即(ji)使在多種(zhong)多樣(yang)的(de)營銷策略(lve)面 前，價(jia)格(ge)(ge)的(de)作用(yong)仍不可忽視，價(jia)格(ge)(ge)競爭(zheng)的(de)環(huan)境還沒有消失，價(jia)格(ge)(ge)仍是企(qi)業(ye)(ye)掌握(wo)的(de)一(yi)張競爭(zheng)*。甚至有人說:"很難想象，如果沒有價(jia)格(ge)(ge)的(de)競爭(zheng)手段，企(qi)業(ye)(ye)還能依靠(kao)什么(me)在市場競爭(zheng) 中取得優勢。"
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