如何管理營銷團隊？
下面(mian)我(wo)們(men)(men)(men)先來聽一個(ge)(ge)故事：有(you)(you)一位神(shen)父天(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)傳教布道，教人一心向(xiang)善。有(you)(you)一天(tian)(tian)(tian)，一個(ge)(ge)人向(xiang)神(shen)父唱反調：“神(shen)父，你(ni)(ni)天(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)說(shuo)(shuo)天(tian)(tian)(tian)堂(tang)(tang)地(di)(di)(di)獄(yu)(yu)(yu)一念(nian)間，你(ni)(ni)去(qu)過(guo)嗎?你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)天(tian)(tian)(tian)堂(tang)(tang)好過(guo)地(di)(di)(di)獄(yu)(yu)(yu)，我(wo)認為地(di)(di)(di)獄(yu)(yu)(yu)好過(guo)天(tian)(tian)(tian)堂(tang)(tang)。你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)呢?反正你(ni)(ni)沒(mei)有(you)(you)去(qu)過(guo)!”神(shen)父確實沒(mei)有(you)(you)去(qu)過(guo)天(tian)(tian)(tian)堂(tang)(tang)地(di)(di)(di)獄(yu)(yu)(yu)，不(bu)(bu)知(zhi)道怎(zen)么回答(da)。只(zhi)好向(xiang)上(shang)帝(di)(di)祈禱：“上(shang)帝(di)(di)，請您(nin)告訴我(wo)天(tian)(tian)(tian)堂(tang)(tang)和(he)地(di)(di)(di)獄(yu)(yu)(yu)有(you)(you)什(shen)么不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)然弟子沒(mei)有(you)(you)辦法幫您(nin)傳教啊!”上(shang)帝(di)(di)看(kan)到(dao)自(zi)己的(de)(de)業務(wu)員(神(shen)父)遇到(dao)困(kun)難，竟然顯靈(ling)說(shuo)(shuo)：“天(tian)(tian)(tian)堂(tang)(tang)和(he)地(di)(di)(di)獄(yu)(yu)(yu)的(de)(de)區別是(shi)(shi)(shi)(shi)天(tian)(tian)(tian)機不(bu)(bu)能泄露的(de)(de)，這(zhe)樣吧，我(wo)帶你(ni)(ni)去(qu)看(kan)看(kan)，你(ni)(ni)自(zi)己去(qu)感悟吧。”嘩(hua)(hua)的(de)(de)一聲到(dao)了(le)地(di)(di)(di)獄(yu)(yu)(yu)，只(zhi)見個(ge)(ge)個(ge)(ge)面(mian)黃肌(ji)瘦，愁眉苦臉，原(yuan)來他們(men)(men)(men)圍著一口大(da)鍋要喝(he)湯(tang)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)勺(shao)(shao)子太長了(le)，自(zi)己怎(zen)么喝(he)也(ye)喝(he)不(bu)(bu)到(dao)。又(you)嘩(hua)(hua)的(de)(de)一聲到(dao)了(le)天(tian)(tian)(tian)堂(tang)(tang)，只(zhi)見個(ge)(ge)個(ge)(ge)紅光滿(man)面(mian)，有(you)(you)說(shuo)(shuo)有(you)(you)笑，原(yuan)來他們(men)(men)(men)也(ye)圍著一口大(da)鍋喝(he)湯(tang)，雖(sui)然同樣是(shi)(shi)(shi)(shi)長勺(shao)(shao)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)勺(shao)(shao)給(gei)我(wo)喝(he)，我(wo)勺(shao)(shao)給(gei)你(ni)(ni)喝(he)，不(bu)(bu)亦樂乎。
神父恍然大(da)悟：原來天堂(tang)和地獄的區(qu)別(bie)就在于能(neng)不能(neng)、會不會、愿不愿意去付出(chu)，去幫(bang)助別(bie)人，形成一(yi)個團隊(dui)。
當然，這只是一(yi)個(ge)寓言故事。事實上(shang)在(zai)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)生活當中，單打(da)(da)(da)獨斗的(de)(de)(de)(de)時代確(que)實已(yi)(yi)經過去(qu)。諾貝爾獎設(she)立的(de)(de)(de)(de)前(qian)25年，合作(zuo)獲(huo)獎的(de)(de)(de)(de)只有41%，現(xian)在(zai)合作(zuo)獲(huo)獎的(de)(de)(de)(de)已(yi)(yi)占(zhan)到80%。“籃球之神”邁克喬丹率領公牛隊(dui)獲(huo)得6次NBA總*的(de)(de)(de)(de)奇跡(ji)，也(ye)是要(yao)(yao)靠團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)才能創造(zao)的(de)(de)(de)(de)!在(zai)國內，IT巨頭(tou)聯想集團(tuan)(tuan)(tuan)為了應對強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)國際競(jing)爭對手(shou)，提出要(yao)(yao)打(da)(da)(da)造(zao)一(yi)支如狼似虎的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，簡稱“打(da)(da)(da)造(zao)虎狼之師”。這其(qi)中的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)管理的(de)(de)(de)(de)精髓也(ye)讓我(wo)們研究團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)管理的(de)(de)(de)(de)人士心向(xiang)往(wang)之。
一般來說，建設成功團(tuan)隊有4個階段：
一、適應階段
1、建立有效的組織架構。
2、明確組織目標、方(fang)向(xiang)和成員的(de)角色。
3、加(jia)速成員(yuan)的角色的認(ren)知。
4、確立個人(ren)目標，并與(yu)組(zu)織目標一(yi)致。
二、提(ti)升(sheng)階段
1、健(jian)全內外溝(gou)通網絡。
2、同理性溝通(tong)，掌握高(gao)超(chao)的溝通(tong)技巧。
3、學習如何團隊(dui)協作，成(cheng)員間能有效消除(chu)人際障(zhang)礙。
4、組織(zhi)成(cheng)員具有正確處(chu)理各種沖突的技巧(qiao)。
5、組織(zhi)愿景(jing)深入人心。
三(san)、發展階段(duan)
1、建立相互信任，相互支持，人際寬容(rong)的環(huan)境。
2、窗口“公開區”擴(kuo)大(da)，成(cheng)員間相互給予更多的反(fan)潰。
3、培養高(gao)度的責任(ren)感，積極承擔份內(nei)外工作。
4、充分授權，決策權力下(xia)放(fang)。
四、“生產”階(jie)段
1、培養(yang)自(zi)信，敢于不斷超越(yue)自(zi)我。
2、成員(yuan)間“互賴”、“雙贏(ying)”觀(guan)點(dian)深入人心。
3、制(zhi)定多種方案，以備不測。
4、賞罰(fa)分明，容忍(ren)出錯，越困難(nan)，越相互鼓勵(li)。
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