認清“時(shi)(shi)間(jian)資(zi)源(yuan)浪費(fei)”和“空(kong)間(jian)資(zi)源(yuan)浪費(fei)”只是第一(yi)步，要增加品牌優勢(shi)，快速提高銷(xiao)量，這個品牌必須擁有(you)(you)“天(tian)(tian)生我(wo)(wo)材必有(you)(you)用(yong)(yong)”的(de)(de)意識，抱著(zhu)“天(tian)(tian)生我(wo)(wo)材必有(you)(you)用(yong)(yong)”的(de)(de)信念，懂得利(li)用(yong)(yong)“時(shi)(shi)間(jian)資(zi)源(yuan)”的(de)(de)力量和“空(kong)間(jian)資(zi)源(yuan)”的(de)(de)力量，并(bing)綜合利(li)用(yong)(yong)“時(shi)(shi)空(kong)力”來實(shi)現目(mu)標。
第一(yi)，很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)都會闡述自(zi)己的(de)歷史，展示“唐朝(chao)茶杯(bei)”，利用“時(shi)間資源”的(de)魅力以(yi)增加品(pin)牌(pai)優勢。例如，號稱(cheng)“北有同仁堂(tang)，南有慶余(yu)堂(tang)”的(de)兩大(da)*品(pin)牌(pai)，同仁堂(tang)會強調(diao)其品(pin)牌(pai)創(chuang)建于(yu)清朝(chao)康熙八(ba)年(nian)(nian)（1669年(nian)(nian)），胡慶余(yu)堂(tang)則強調(diao)其品(pin)牌(pai)創(chuang)建于(yu)清同治十三(san)年(nian)(nian)(1874年(nian)(nian))。
更為典型的(de)是王(wang)(wang)(wang)老吉和加多寶這對(dui)“歡(huan)喜冤家”，王(wang)(wang)(wang)老吉涼茶強調其(qi)(qi)創(chuang)立于清(qing)道光年(nian)(nian)間(1828年(nian)(nian))，至(zhi)今已(yi)經有(you)將(jiang)近兩百年(nian)(nian)的(de)歷史(shi)，被公認為涼茶始祖，加多寶則在其(qi)(qi)包裝上(shang)巧妙地強調“加多寶涼茶傳承(cheng)王(wang)(wang)(wang)澤邦創(chuang)于清(qing)朝(chao)道光年(nian)(nian)間,已(yi)逾百年(nian)(nian)歷史(shi)的(de)涼茶配方(fang)”，以*可能(neng)地留(liu)住(zhu)曾經有(you)的(de)品(pin)牌優勢。
不(bu)管怎樣的(de)(de)展示，只要我(wo)們(men)看(kan)到彰顯(xian)悠久歷(li)史的(de)(de)“時間”，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)油(you)然而生敬意，這就(jiu)是人性。“時間的(de)(de)距離令(ling)人產生敬畏”，我(wo)們(men)會(hui)不(bu)由(you)自(zi)主(zhu)地對(dui)有歷(li)史感的(de)(de)事物產生一(yi)股發自(zi)內心的(de)(de)尊敬和仰慕，也會(hui)不(bu)由(you)自(zi)主(zhu)地從悠遠的(de)(de)歷(li)史中感悟(wu)到品(pin)牌(pai)的(de)(de)厚重(zhong)，自(zi)然也就(jiu)會(hui)對(dui)品(pin)牌(pai)多(duo)一(yi)份信任，與該品(pin)牌(pai)相關的(de)(de)銷售也自(zi)然會(hui)少一(yi)份阻力。
例如，遠卓品牌策劃(hua)
公(gong)司在為(wei)湖北一個“從零起步”的茶葉品牌提供(gong)服務(wu)時(shi)，通(tong)過(guo)“內外通(tong)吃”和(he)“古(gu)今通(tong)用”兩種思維方式(shi)，為(wei)其找到(dao)一系列品牌優勢，并轉(zhuan)變角度，為(wei)其從戰略(lve)上(shang)進行(xing)了開鋒，重劃茶文化(hua)的傳(chuan)播路(lu)徑(jing)，讓其戰略(lve)優勢能(neng)夠在瞬間展示出來。
第二，一個(ge)沒有優勢(shi)或優勢(shi)不明顯(xian)(xian)的品(pin)牌(pai)，若能在(zai)“縮小空(kong)間”或“縮小范圍(wei)”之后，巧(qiao)妙地(di)轉換角度，巧(qiao)做(zuo)“雞頭”，也(ye)能在(zai)瞬間增加品(pin)牌(pai)優勢(shi)。例如，五年前，遠(yuan)卓品(pin)牌(pai)策劃公司曾(ceng)經服務(wu)過一個(ge)英語培(pei)訓(xun)機構，其(qi)面(mian)臨很多競(jing)爭對手，論(lun)規(gui)模(mo)和歷史都談不上優勢(shi)，但是，將其(qi)放在(zai)少兒(er)英語領域來看，其(qi)優勢(shi)就立(li)即凸(tu)顯(xian)(xian)了(le)出來。
隨后，遠卓公司又(you)從(cong)戰(zhan)略、戰(zhan)術(shu)和話術(shu)上為其(qi)做了(le)系統的開鋒(feng)，讓其(qi)品牌(pai)表現立(li)即鋒(feng)利(li)起來，從(cong)“品牌(pai)出生”、“品牌(pai)現狀”再到“品牌(pai)未來”，都能站在消費者的角度去生動地表現，去充分滿(man)足消費者大(da)大(da)小小的需求，隨后的銷售(shou)自然是順風順水，業績快速提高(gao)。
第三，不僅(jin)縮(suo)小(xiao)有效，謝付亮認為(wei)若是(shi)在“放大空間(jian)”或“擴大范(fan)圍”之后，巧(qiao)妙(miao)地轉換角度，巧(qiao)做“雞(ji)頭”，也會讓我(wo)們看到意想(xiang)不到的變化，從(cong)而為(wei)品牌快速(su)增加優勢，快速(su)助其提高銷量。
先看看日(ri)本錦(jin)鯉的趣(qu)事，這是一種比較(jiao)神(shen)奇的魚。如(ru)(ru)果(guo)你在小(xiao)魚缸里飼養錦(jin)鯉，它(ta)只會(hui)長(chang)(chang)到(dao)(dao)兩三寸(cun)長(chang)(chang)；如(ru)(ru)果(guo)你把(ba)錦(jin)鯉放到(dao)(dao)大(da)缸或小(xiao)池(chi)塘(tang)中，它(ta)就(jiu)能(neng)(neng)長(chang)(chang)至六(liu)寸(cun)到(dao)(dao)一尺(chi)(chi)長(chang)(chang)；若把(ba)它(ta)放到(dao)(dao)再大(da)一點的池(chi)塘(tang)，它(ta)就(jiu)能(neng)(neng)長(chang)(chang)到(dao)(dao)一尺(chi)(chi)半(ban)長(chang)(chang)；如(ru)(ru)果(guo)你把(ba)錦(jin)鯉放到(dao)(dao)大(da)湖之(zhi)中，讓其不(bu)受限制(zhi)地充分(fen)成長(chang)(chang)，有朝一日(ri)它(ta)可能(neng)(neng)會(hui)長(chang)(chang)達(da)三尺(chi)(chi)。很(hen)顯然，日(ri)本鯉魚能(neng)(neng)長(chang)(chang)到(dao)(dao)多大(da)，與(yu)池(chi)塘(tang)的大(da)小(xiao)有直接關系。
一些品(pin)(pin)牌(pai)也是這樣，若是將其(qi)(qi)放在一個(ge)(ge)狹小的空(kong)間來(lai)看(kan)，其(qi)(qi)優(you)勢(shi)很小或(huo)很不(bu)明(ming)(ming)顯(xian)。若是換個(ge)(ge)角度來(lai)看(kan)，將其(qi)(qi)放到(dao)(dao)更加廣(guang)闊的空(kong)間來(lai)看(kan)，跳出一個(ge)(ge)縣、跳出一個(ge)(ge)市、跳出一個(ge)(ge)地區(qu)、跳出一個(ge)(ge)省，乃至放到(dao)(dao)整(zheng)個(ge)(ge)國(guo)家或(huo)國(guo)際(ji)上來(lai)看(kan)，其(qi)(qi)品(pin)(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)就(jiu)更加明(ming)(ming)顯(xian)、更加強大(da)、更加鋒利。
例如，四年(nian)前，遠卓品(pin)(pin)牌(pai)策(ce)劃公司在為貴(gui)州(zhou)省一(yi)個(ge)區域的(de)(de)茶(cha)葉公共品(pin)(pin)牌(pai)服務時(shi)，其(qi)品(pin)(pin)牌(pai)“名不(bu)見經傳”，影響(xiang)力很弱，優(you)勢在當地和貴(gui)州(zhou)都很難凸現出(chu)來。當我們轉換(huan)角度，把它(ta)放(fang)到中國(guo)這個(ge)層面(mian)來看時(shi)，“空(kong)間”變大了，其(qi)優(you)勢就很明顯了，然(ran)后我們再給(gei)出(chu)“貴(gui)人(ren)之茶(cha)”的(de)(de)精(jing)準定(ding)位，輔以一(yi)系列“貴(gui)”的(de)(de)支點，品(pin)(pin)牌(pai)頓時(shi)變得十分鋒利，后續的(de)(de)傳播(bo)和銷售(shou)自然(ran)會越來越順暢(chang)！
所以，謝付亮(liang)認為(wei)任何元素或資(zi)源的價(jia)(jia)值，都要(yao)取(qu)決于(yu)“怎么(me)看”，站(zhan)在什么(me)樣的高度來(lai)(lai)看，或者說把它(ta)放到哪里去(qu)用(yong)。對(dui)于(yu)一個(ge)茶葉品牌來(lai)(lai)說，其擁有大量的本地資(zi)源，若只(zhi)是從(cong)其所在的一畝三分地來(lai)(lai)看，這些資(zi)源要(yao)么(me)沒(mei)有價(jia)(jia)值，要(yao)么(me)價(jia)(jia)值不大，因為(wei)“仆人眼里無將軍(jun)”，“久居(ju)芝蘭之室不聞其香”，大家便“只(zhi)道(dao)是尋(xun)常(chang)”。
第四(si)，不僅(jin)換(huan)(huan)一(yi)換(huan)(huan)“空間(jian)(jian)”很有效，能幫(bang)助品(pin)(pin)牌(pai)(pai)跳(tiao)出限制，實(shi)現“距(ju)離產(chan)生美(mei)”，彰顯品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)各種優(you)勢，而且，若能換(huan)(huan)一(yi)換(huan)(huan)“時間(jian)(jian)”，也同樣(yang)能幫(bang)助品(pin)(pin)牌(pai)(pai)跳(tiao)出限制，實(shi)現“距(ju)離產(chan)生美(mei)”，為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)帶來新的(de)優(you)勢。
例如，有(you)(you)些品牌資源(yuan)，在當時(shi)(shi)看(kan)來，沒有(you)(you)價值或(huo)價值不大(da)(da)，等到世易時(shi)(shi)移、時(shi)(shi)過境遷(qian)，也會變得有(you)(you)價值或(huo)價值更大(da)(da)，甚至變成“寶貝”，這是(shi)“時(shi)(shi)間”的問(wen)題(ti)，也有(you)(you)眼(yan)光的問(wen)題(ti)，關鍵是(shi)如何(he)把(ba)握、如何(he)利用。
例如，一條沒有(you)污染的(de)(de)(de)河流，一片(pian)沒有(you)污染的(de)(de)(de)土地，在三(san)十(shi)年前(qian)不(bu)(bu)算什么(me)，現在卻價值連城(cheng)！再如，一條沒有(you)污染的(de)(de)(de)野生黃(huang)鱔，一斤家(jia)養土雞(ji)生出的(de)(de)(de)雞(ji)蛋(dan)，一籃自留(liu)地種出的(de)(de)(de)蔬(shu)菜，一塊家(jia)中老棗樹制作的(de)(de)(de)砧(zhen)板(ban)等(deng)等(deng)，在三(san)十(shi)年前(qian)同(tong)樣不(bu)(bu)值一提，但在今天，這都是綠(lv)色寶(bao)貝，一物難求！
再來看(kan)一(yi)(yi)個很有(you)啟(qi)發(fa)性的故事。課堂上,一(yi)(yi)位(wei)教授向他的學(xue)生(sheng)講(jiang)述如何正確(que)對(dui)待壓力。他舉(ju)(ju)起一(yi)(yi)杯(bei)水(shui),笑(xiao)著問道:“這杯(bei)水(shui)有(you)多(duo)重(zhong)?”從20克(ke)到500克(ke),學(xue)生(sheng)們的回答各不(bu)相(xiang)同。“其實這杯(bei)水(shui)具體(ti)多(duo)重(zhong)并(bing)非關(guan)鍵,關(guan)鍵在于你(ni)舉(ju)(ju)杯(bei)的時間有(you)多(duo)長(chang)。如果你(ni)只(zhi)舉(ju)(ju)一(yi)(yi)分(fen)鐘，即便這杯(bei)子重(zhong)500克(ke)也(ye)(ye)不(bu)是問題；如果你(ni)舉(ju)(ju)杯(bei)一(yi)(yi)個小時，20克(ke)的杯(bei)子也(ye)(ye)會讓你(ni)手臂酸痛；如果你(ni)舉(ju)(ju)杯(bei)一(yi)(yi)天，恐怕就(jiu)需要叫救護車了。”老師說。
“時(shi)空力(li)”由“時(shi)間(jian)力(li)”和“空間(jian)力(li)”一同構成，看起來(lai)平(ping)平(ping)常常，但平(ping)常中，一旦(dan)“時(shi)間(jian)”改變(bian)或“空間(jian)”改變(bian)，背后(hou)的力(li)量(liang)就會(hui)改變(bian)，結果也會(hui)改變(bian)。若能在品(pin)牌運作(zuo)過程中堅持運用“時(shi)空力(li)”，則(ze)能不斷為品(pin)牌快(kuai)速(su)增加優(you)勢，快(kuai)速(su)提高銷量(liang)。
第五，從道德意(yi)義(yi)上來說，“時(shi)空(kong)力(li)”策略無所(suo)(suo)謂好(hao)壞，借助它來做好(hao)事可(ke)以提高成功率，做壞事同(tong)樣(yang)也可(ke)以提高成功率，就像(xiang)一(yi)把(ba)鋒利的(de)(de)手術(shu)刀，醫生(sheng)可(ke)以拿(na)著它去為病人做手術(shu)，犯(fan)罪(zui)分子可(ke)以拿(na)著它去謀財害命。刀沒有(you)變，只是人變了，動(dong)機變了，結果也就大(da)相徑庭了。所(suo)(suo)以，我們必須有(you)一(yi)顆健康(kang)的(de)(de)心來利用“時(shi)空(kong)力(li)”。
國內(nei)外都(dou)有很多與此相(xiang)關(guan)的寓言故事(shi)，狐假虎(hu)威和狼狽為奸就(jiu)是兩個典(dian)型。大(da)家都(dou)比(bi)較熟(shu)悉，其不僅揭(jie)示(shi)了(le)借勢與合(he)作的作用，更重要(yao)的是，狐貍、狼狽都(dou)巧妙利用了(le)“時空力”。
例(li)如，在(zai)狐(hu)(hu)(hu)假虎威中(zhong)，狐(hu)(hu)(hu)貍和(he)老(lao)虎一(yi)起出現，狐(hu)(hu)(hu)貍走(zou)在(zai)前，老(lao)虎走(zou)在(zai)后，各自(zi)的(de)(de)位置(zhi)變(bian)了，所處的(de)(de)“空(kong)間”變(bian)了，一(yi)前一(yi)后，但狐(hu)(hu)(hu)貍并未跳出老(lao)虎的(de)(de)“勢力范圍(wei)”，狐(hu)(hu)(hu)貍的(de)(de)優勢自(zi)然(ran)就瞬間增加了，就像一(yi)件“假洋鬼子”品牌的(de)(de)襯衫，質(zhi)量與(yu)地攤上的(de)(de)一(yi)樣，甚(shen)至不(bu)如地攤貨，一(yi)旦放在(zai)高(gao)端(duan)商場(chang)里銷售，價格會(hui)翻上數十倍。若(ruo)“假洋鬼子”在(zai)這個商場(chang)內，還能(neng)與(yu)某個耳熟能(neng)詳(xiang)的(de)(de)國際*比鄰而居，其(qi)效果自(zi)然(ran)會(hui)更好！
道理顯而易見，位置一變(bian)，“空間(jian)”一變(bian)，“假(jia)洋鬼(gui)(gui)子”就(jiu)沉浸在了(le)商場和國際*一同營造的“勢力范圍”之內，“假(jia)洋鬼(gui)(gui)子”的優勢自(zi)然(ran)就(jiu)迅速增加了(le)，“假(jia)洋鬼(gui)(gui)子”的價格自(zi)然(ran)就(jiu)飆升了(le)，這就(jiu)是商業中(zhong)的“狐(hu)假(jia)虎威”，我們經(jing)常(chang)可以看(kan)到。
再如，狼(lang)(lang)狽(bei)為奸的(de)故事。為便(bian)于分析，這里(li)將其內容摘錄如下。傳說狼(lang)(lang)和狽(bei)是(shi)一(yi)類動(dong)(dong)物。狼(lang)(lang)的(de)前腿(tui)長(chang)，后腿(tui)短(duan)；狽(bei)則恰恰相反(fan)，前腿(tui)短(duan)，后腿(tui)長(chang)。狽(bei)每(mei)次出去都必須依靠狼(lang)(lang)，把它的(de)前腿(tui)搭在狼(lang)(lang)的(de)后腿(tui)上才能行動(dong)(dong)，否則就會(hui)寸步(bu)難行。有一(yi)次，狼(lang)(lang)和狽(bei)走(zou)到一(yi)戶人家的(de)羊(yang)圈外(wai)面，雖(sui)然(ran)里(li)面有許多只羊(yang)，但是(shi)羊(yang)圈高(gao)且堅固(gu)，于是(shi)它們合計之后想出一(yi)個辦法，讓狼(lang)(lang)騎在狽(bei)的(de)脖子上，再由狽(bei)用(yong)兩條長(chang)的(de)后腿(tui)直立起來，把狼(lang)(lang)“托”得很高(gao)，然(ran)后，狼(lang)(lang)就用(yong)它兩條長(chang)長(chang)的(de)前腳，攀住(zhu)羊(yang)圈，把羊(yang)叼(diao)走(zou)。
通常情況下，我們看(kan)到的(de)(de)是(shi)狼狽優勢(shi)互補(bu)，這(zhe)里我們要看(kan)到二者的(de)(de)“操作(zuo)策略”，即，在優勢(shi)不明顯或不足時，狼狽是(shi)如何(he)做的(de)(de)？答案是(shi)雙方放棄(qi)了自身四條腿(tui)的(de)(de)“固(gu)有領地”，通過改變位置，營(ying)造了屬于二者的(de)(de)“共同空間(jian)”，讓雙方的(de)(de)“長腿(tui)”優勢(shi)都得到了充分利(li)用，從而提高了整(zheng)體的(de)(de)競爭力，順利(li)抓到了羊。
這里的(de)關鍵是(shi)狼和狽必須(xu)在同一(yi)“時間”改(gai)變(bian)(bian)腿的(de)位(wei)置，一(yi)起營造屬于二(er)者的(de)“共同空間”，一(yi)同發揮二(er)者的(de)“長(chang)腿”優勢。倘(tang)若二(er)者改(gai)變(bian)(bian)的(de)“時間”不一(yi)致(zhi)，即使改(gai)變(bian)(bian)了(le)腿的(de)位(wei)置，也(ye)無法抓到羊。
很(hen)多*或接(jie)近*的(de)(de)做(zuo)法(fa)都(dou)利(li)用了這一(yi)(yi)操作方式。他們在一(yi)(yi)個相(xiang)對緊(jin)閉(bi)的(de)(de)空(kong)間內，大家群情激昂，同(tong)時“發力”，“長腿(tui)”連(lian)接(jie)著“長腿(tui)”，令人(ren)一(yi)(yi)時間不辨(bian)真(zhen)偽，難以招(zhao)架，若是將時間再(zai)(zai)拖延到晚上或夜間，拖延到人(ren)人(ren)十分疲憊(bei)的(de)(de)時候，再(zai)(zai)引導(dao)一(yi)(yi)個人(ren)做(zuo)出購買決(jue)定，那么，在疲憊(bei)和(he)興奮交織在一(yi)(yi)起時，一(yi)(yi)個人(ren)更容易做(zuo)出沖動性的(de)(de)決(jue)定，于是“紛(fen)紛(fen)就范”，“主辦方”也就自(zi)然會獲利(li)更多。
之(zhi)所以如(ru)此(ci)剖析狐假虎威和狼狽為奸的故(gu)事，只是要強調“時(shi)空力(li)”這一策略(lve)在價(jia)值觀上無所謂好壞，不涉及到價(jia)值觀評(ping)判，只有當事人的心(xin)(xin)態(tai)才是起決(jue)定作用(yong)(yong)的。我們要做的是，懷著(zhu)一顆正直的心(xin)(xin)去利用(yong)(yong)“時(shi)空力(li)”策略(lve)，幫助(zhu)弱小品牌快速增(zeng)加優(you)勢(shi)，快速提高銷(xiao)量，最終幫助(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)高效率地獲得適合自己的產品或(huo)服務(wu)。
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