我們有很多榜樣(yang)，比如GE、微(wei)軟、海(hai)爾、阿里巴巴、摩托羅拉(la)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，他們(men)是成功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，或者說以前(qian)成功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，作為(wei)(wei)培訓師，我(wo)們(men)或多或少講(jiang)(jiang)到他們(men)成功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)經驗，目的(de)(de)(de)(de)是引導學(xue)員按他們(men)的(de)(de)(de)(de)方式去做，或者給學(xue)員借鑒，但事實(shi)上(shang)(shang)(shang)(shang)，很少有(you)人學(xue)競(jing)爭對手可以成功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)(wei)競(jing)爭對手之(zhi)所以成功(gong)(gong)(gong)是因為(wei)(wei)他發揮了(le)自己的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，在當時(shi)特定的(de)(de)(de)(de)環境下沒(mei)有(you)人跟他做同樣的(de)(de)(de)(de)事，比如小(xiao)米(mi)手機(ji)，當時(shi)除了(le)蘋(pin)果以外，國內很少有(you)手機(ji)品牌跟他一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式，而我(wo)們(men)之(zhi)所以沒(mei)有(you)成功(gong)(gong)(gong)，往(wang)往(wang)是因為(wei)(wei)這方面是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)缺點，當然一(yi)家企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)(gong)(gong)往(wang)往(wang)會掩(yan)蓋了(le)管(guan)理(li)上(shang)(shang)(shang)(shang)、服務上(shang)(shang)(shang)(shang)、質(zhi)(zhi)量上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，比如凡客，對于當年(nian)的(de)(de)(de)(de)陳(chen)年(nian)來(lai)講(jiang)(jiang)，質(zhi)(zhi)量、管(guan)理(li)視乎并不那么重要，只要營(ying)銷(xiao)做得(de)好就可以了(le)。當時(shi)有(you)很多企(qi)業(ye)在學(xue)凡客，講(jiang)(jiang)師講(jiang)(jiang)課時(shi)也經常提到質(zhi)(zhi)量是不重要，其實(shi)這是一(yi)種誤導。
當一家企業成(cheng)功(gong)了，無(wu)數企業都會學習(xi)他，因為太多人按這種方(fang)式了，這種方(fang)法就立(li)即變得很落后了，另外，企業的(de)成(cheng)功(gong)往往會有100個亮點(dian)，但我(wo)們作為外人很(hen)難明白哪(na)些亮點(dian)是(shi)有價值的，哪(na)些是(shi)阻(zu)礙，也許我(wo)們認(ren)為是(shi)他們成功(gong)的亮點(dian)，對于(yu)他們來講剛好是(shi)成功(gong)的阻(zu)礙，或者講在之前促進了企(qi)業的發展，之后變成了阻(zu)礙，還有這(zhe)100個亮(liang)點中可能只有5個亮(liang)點發揮(hui)了80%的(de)作(zuo)用，但(dan)我們(men)(men)很難區分(fen)，就算(suan)我們(men)(men)學習這5個(ge)亮點，但學的(de)(de)人多了，也就不(bu)再是(shi)亮點了，所以，學習他(ta)們(men)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)不(bu)要再按他(ta)們(men)的(de)(de)方式(shi)去(qu)做，但可以在他(ta)們(men)方法基礎上進(jin)行創新。
所以(yi)(yi)培訓的(de)(de)目的(de)(de)是引導學(xue)(xue)員(yuan)用(yong)自己(ji)的(de)(de)優勢解決自己(ji)面臨的(de)(de)問題(ti)，而不是用(yong)講師以(yi)(yi)往(wang)的(de)(de)方式解決學(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)問題(ti)，因為學(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)企業經濟實力、人力能力、競爭環境、目標大小(xiao)等都(dou)不一(yi)樣(yang)，就算(suan)學(xue)(xue)員(yuan)學(xue)(xue)完后業績有所提升(sheng)，那也應該是學(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)功勞，講師不可一(yi)味強(qiang)調落地！
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