今天，我們來算一筆機構全員化招生的利潤賬
大家都說，晉級教育的團隊很厲害，我們最厲害的法寶是什么？有人說我善于給員工做思想建設，說白了就是擅長“洗腦”。洗腦重要嗎？洗腦只能管一時，金錢的作用*，信仰也要建立在物質基礎上。我光給員工洗腦能行嗎？不行。我到了發工資的時候，專門開會不發錢可以嗎？不可以。
有一個(ge)東(dong)北的加盟校長，興奮(fen)地跟我(wo)講，晉級(ji)(ji)的東(dong)西(xi)真(zhen)的很(hen)好(hao)，很(hen)靈驗，我(wo)學完(wan)了(le)(le)以后(hou)(hou)，立(li)(li)即用上了(le)(le)，立(li)(li)即見(jian)到了(le)(le)效果。大學畢業生到我(wo)這里工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)一個(ge)月只(zhi)給(gei)(gei)別人開800元，每(mei)天很(hen)亢奮(fen)，開展(zhan)早宣傳(chuan)、每(mei)天寫感動。800塊，天天那(nei)么多(duo)要(yao)求，干那(nei)么多(duo)事情(qing)，而且工(gong)(gong)作(zuo)的標準還那(nei)么高，他(ta)們都愿(yuan)意干啊！晉級(ji)(ji)精神真(zhen)是太神奇了(le)(le)！我(wo)讓她趕緊給(gei)(gei)員(yuan)工(gong)(gong)加工(gong)(gong)資，800元實在太少了(le)(le)，都養不(bu)活自(zi)己(ji)，馬(ma)上肯定(ding)要(yao)出問題。他(ta)不(bu)聽(ting)，結果后(hou)(hou)來員(yuan)工(gong)(gong)一下子都走光了(le)(le)。
洗腦是精神方面，物質方面員工同樣需要。兩手抓，兩手都要硬。尤其是在金錢社會中，對于報酬的問題，老板千萬不要忽視。員工工資發到位了，很多問題迎刃而解。我們有一個員工說了一句話，在晉級經常也挺受氣的，但是看在錢的份上，揉揉肚子算了。
校(xiao)長(chang)衡(heng)量學(xue)校(xiao)業績是(shi)否提升，不(bu)光要(yao)(yao)看(kan)學(xue)費收入多少、利(li)潤(run)多少，還有一個重要(yao)(yao)的指標就是(shi)，員工(gong)平均工(gong)資增(zeng)幅(fu)(fu)是(shi)多少，這要(yao)(yao)列為校(xiao)長(chang)的增(zeng)長(chang)目標范(fan)圍(wei)內。校(xiao)長(chang)們每個月要(yao)(yao)算出員工(gong)月平均工(gong)資是(shi)多少，然后給自己確立一個增(zeng)幅(fu)(fu)目標。
的確，現(xian)如(ru)今，辦學成本(ben)在(zai)加大，利潤(run)空間(jian)在(zai)下降。房租在(zai)漲(zhang)(zhang)、書(shu)本(ben)費和水電費都(dou)(dou)在(zai)上(shang)(shang)升，學費沒有(you)上(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)。這(zhe)(zhe)些物價都(dou)(dou)是(shi)鋼性的，不支付馬上(shang)(shang)就(jiu)干不下去了。有(you)的校(xiao)長在(zai)打員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資的主(zhu)意，覺得(de)這(zhe)(zhe)筆開支是(shi)彈性的，能不漲(zhang)(zhang)盡量不漲(zhang)(zhang)。這(zhe)(zhe)是(shi)錯誤的做法(fa)，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資必(bi)須(xu)漲(zhang)(zhang)，因為員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的生活成本(ben)也在(zai)不斷上(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)，工(gong)資不漲(zhang)(zhang)，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的生活都(dou)(dou)可(ke)能得(de)不到保障，如(ru)何能安心上(shang)(shang)班？
現(xian)在，一(yi)個年輕(qing)人的(de)(de)生(sheng)活成(cheng)本(ben)還(huan)是(shi)很高的(de)(de)。以在武(wu)漢上(shang)班(ban)為例，一(yi)個月(yue)的(de)(de)開銷(xiao)，房租、電話費、交通費、生(sheng)活用品等(deng)日常開銷(xiao)，幾千塊錢！有(you)時(shi)候(hou)同學結(jie)婚要(yao)送(song)禮(li)金，有(you)時(shi)候(hou)要(yao)添置衣服，有(you)時(shi)候(hou)來同學朋友(you)了(le)要(yao)到(dao)外面請吃飯，有(you)時(shi)候(hou)想(xiang)要(yao)一(yi)個蘋(pin)果6，都需要(yao)花錢。我專門做(zuo)過(guo)調(diao)查和(he)統計(ji)，員(yuan)工在武(wu)漢的(de)(de)生(sheng)活成(cheng)本(ben)達(da)到(dao)了(le)一(yi)個月(yue)2000元左右。武(wu)漢的(de)(de)生(sheng)活成(cheng)本(ben)還(huan)不(bu)是(shi)最高的(de)(de)，一(yi)些經濟發達(da)地區的(de)(de)開銷(xiao)更大。這(zhe)一(yi)切太現(xian)實了(le)，工資低了(le)根本(ben)不(bu)現(xian)實。現(xian)在有(you)很多打(da)工的(de)(de)人，不(bu)敢回(hui)(hui)家過(guo)年，“無臉”回(hui)(hui)家啊！
這似乎是(shi)(shi)個矛盾。工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)高(gao)了(le)，學(xue)校利潤下降；工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)高(gao)了(le)，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)就要離(li)職，學(xue)校效益更(geng)難保障。怎么解決這對矛盾？最重要的是(shi)(shi)要抓收(shou)(shou)入(ru)，招(zhao)(zhao)(zhao)到(dao)(dao)更(geng)多(duo)的學(xue)生(sheng)，收(shou)(shou)到(dao)(dao)更(geng)多(duo)的學(xue)費。對招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)上面(mian)投入(ru)的錢，花(hua)到(dao)(dao)電視(shi)上，發(fa)現沒有人看；花(hua)到(dao)(dao)報紙上，很多(duo)人不看報紙。唯有花(hua)在員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)身上，唯有靠全員(yuan)(yuan)(yuan)化招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)，靠招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)抓來(lai)的收(shou)(shou)入(ru)，給(gei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)發(fa)招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)提成，靠員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)，來(lai)解決員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)漲工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)的問題(ti)，同(tong)時(shi)使學(xue)校的效益得(de)到(dao)(dao)保障。
我們來算一筆機構全員化招生的利潤帳。
通行(xing)了全員(yuan)化(hua)招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)了以后(hou)(hou)，能(neng)夠(gou)給我們機構帶(dai)來多少的(de)(de)(de)效(xiao)益(yi)？招(zhao)(zhao)(zhao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)學員(yuan)的(de)(de)(de)100%的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)收入，減去(qu)3%的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)成(cheng)本，大概是一(yi)百(bai)張招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)海報，或者是100個(ge)(ge)(ge)招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)電話。然后(hou)(hou)減去(qu)2%的(de)(de)(de)器(qi)具損耗(hao)，老師要提一(yi)個(ge)(ge)(ge)袋(dai)子(zi)、帶(dai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)帽子(zi)搞(gao)壞了，減去(qu)0.1%的(de)(de)(de)房租成(cheng)本，可以忽(hu)略不(bu)(bu)計，減去(qu)0.1%的(de)(de)(de)培訓費(fei)用(yong)，比如(ru)說你要跟他開會，講課(ke)。最后(hou)(hou)剩下(xia)94.7%。100%的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)進帳如(ru)果說是100塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)，除(chu)去(qu)這些開支還(huan)有(you)94.7元(yuan)。還(huan)有(you)招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)提成(cheng)，如(ru)果按30%來給老師，足夠(gou)了。如(ru)果打廣告，30%可能(neng)還(huan)不(bu)(bu)夠(gou)，因(yin)為(wei)廣告費(fei)高(gao)而(er)學費(fei)不(bu)(bu)高(gao)，但(dan)是給30%夠(gou)高(gao)了，因(yin)為(wei)用(yong)的(de)(de)(de)是你單位的(de)(de)(de)員(yuan)工，還(huan)有(you)底薪、代(dai)課(ke)費(fei)、托管費(fei)。94.7%的(de)(de)(de)30%，一(yi)個(ge)(ge)(ge)孩子(zi)如(ru)果收1000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)，947乘以30%，等于256元(yuan)。一(yi)個(ge)(ge)(ge)老師一(yi)個(ge)(ge)(ge)學期(qi)招(zhao)(zhao)(zhao)20個(ge)(ge)(ge)學生(sheng)(sheng)(sheng)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)孩子(zi)的(de)(de)(de)提成(cheng)是256元(yuan)，20個(ge)(ge)(ge)孩子(zi)就是5100塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)左右(you)，每學期(qi)四(si)個(ge)(ge)(ge)月，平均到一(yi)個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)提成(cheng)就是1280塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)。
通過這種方式給員工加工資，幅度很大，效果很明顯，而且這是一個良性循環，羊毛出在羊身上，不是老板自己掏出錢來。如果是開托管班，每個月都可以收錢，效果更明顯。
如果(guo)(guo)通(tong)過招生(sheng)一個月加1280塊的(de)工資(zi)，就(jiu)比提高(gao)代(dai)(dai)課費好多了(le)。如果(guo)(guo)代(dai)(dai)課加這么多的(de)錢，老板就(jiu)受不(bu)了(le)了(le)。本來就(jiu)只有(you)這么多，如果(guo)(guo)還要(yao)分出這么多，最(zui)后自(zi)己都沒有(you)了(le)。
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