中國企業規(gui)范化管理權威專家
這里(li)就有一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題了 ,這個(ge)問(wen)題是(shi)什么？這個(ge)職業經理人的貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)那怎么樣(yang)進行(xing)計(ji)算？前(qian)面我(wo)們講的四個(ge)因素,核心因素是(shi)他對企業發展(zhan)的貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)，對這個(ge)貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)怎么樣(yang)進行(xing)計(ji)算？在這個(ge)問(wen)題上我(wo)們有一(yi)(yi)些探索(suo)。
首先要探索這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)(xian)的(de)(de)內(nei)涵，我(wo)對這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題做了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)系(xi)統的(de)(de)研究(jiu)。貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)(xian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)之后,使這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)四(si)大(da)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)發生了(le)多大(da)的(de)(de)改變。四(si)大(da)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)交易(yi)收益，二是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)風險價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，三是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)投資(zi)回報，四(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)社會美譽。企(qi)(qi)業(ye)(ye)能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)生存，企(qi)(qi)業(ye)(ye)能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)發展就(jiu)(jiu)取決于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和(he)積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)。我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)了(le)，積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)了(le),我(wo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)發展了(le)；這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)減(jian)少(shao)了(le),那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展就(jiu)(jiu)萎縮了(le),就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)關系(xi)。那(nei)你(ni)(ni)(ni)作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職業(ye)(ye)經(jing)理(li)人，你(ni)(ni)(ni)加入(ru)進來(lai)之后,對這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)提(ti)升了(le)、積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)了(le)、還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)它(ta)(ta)(ta)減(jian)少(shao)了(le)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)確定了(le)你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)(xian)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)重(zhong)(zhong)(zhong)要的(de)(de)鑒定標(biao)準。你(ni)(ni)(ni)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)很能(neng)(neng)，但你(ni)(ni)(ni)來(lai)了(le)之后，導(dao)致(zhi)的(de)(de)結(jie)果是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)四(si)大(da)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)沒(mei)(mei)實現增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)提(ti)升，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)，相反(fan)減(jian)少(shao)了(le),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)(xian)嗎？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)坑了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye),是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)無能(neng)(neng)讓(rang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發展萎縮了(le)，陷困(kun)了(le)，你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)什么(me)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)(xian)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)講的(de)(de)我(wo)們(men)說(shuo)對他的(de)(de)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)(xian)計(ji)算(suan)。計(ji)算(suan)什么(me)東西(xi)？內(nei)涵是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)四(si)大(da)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),那(nei)計(ji)算(suan)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)指標(biao)呢？怎(zen)么(me)計(ji)算(suan)法？實際上，我(wo)們(men)知道(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)內(nei)涵了(le),要計(ji)算(suan)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)指標(biao)也就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)難了(le)。也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通過對企(qi)(qi)業(ye)(ye)四(si)大(da)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)的(de)(de)變化率進行分(fen)析計(ji)算(suan)之后,并(bing)對四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)根據企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)不(bu)(bu)同階(jie)段,進行加權來(lai)計(ji)算(suan)。算(suan)出(chu)(chu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)整體的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)水平達(da)到(dao)了(le)什么(me)樣(yang)的(de)(de)程度,這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)很簡單。企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)四(si)大(da)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)可以(yi)通過一(yi)(yi)定的(de)(de)統計(ji),把它(ta)(ta)(ta)算(suan)出(chu)(chu)來(lai)，算(suan)出(chu)(chu)來(lai)之后,在我(wo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)不(bu)(bu)同階(jie)段哪(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)相對更(geng)重(zhong)(zhong)(zhong)要，那(nei)么(me)我(wo)就(jiu)(jiu)給它(ta)(ta)(ta)更(geng)多的(de)(de)權重(zhong)(zhong)(zhong)。哪(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)在目前階(jie)段相對來(lai)說(shuo)它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要性(xing)要低(di)一(yi)(yi)些,那(nei)么(me)給它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)權重(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)低(di)一(yi)(yi)點(dian)。那(nei)么(me)在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種情(qing)況(kuang)下 賦予權重(zhong)(zhong)(zhong)，加權處(chu)理(li)。處(chu)理(li)完之后，那(nei)么(me)對應這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種變化,我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)可以(yi)算(suan)出(chu)(chu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)水平,算(suan)出(chu)(chu)他的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)(xian)來(lai)。
再看(kan)計(ji)算(suan)(suan)方(fang)式，那怎么(me)樣進行計(ji)算(suan)(suan)，這個計(ji)算(suan)(suan)從方(fang)法上(shang)來看(kan)有三個方(fang)面：
第一(yi)個(ge)方面是他(ta)(ta)比(bi)(bi)計(ji)算。怎么叫他(ta)(ta)比(bi)(bi)計(ji)算？就是把(ba)我(wo)和前任來進(jin)行比(bi)(bi)較。我(wo)在這里上任了(le)，前面有一(yi)個(ge)人也在這里干(gan)了(le),前任他(ta)(ta)在這干(gan)的(de)(de)時候給這個(ge)公司的(de)(de)四(si)大價值的(de)(de)增值和積(ji)累對(dui)應(ying)的(de)(de)帶(dai)來多大的(de)(de)改變,把(ba)我(wo)的(de)(de)這種貢獻和他(ta)(ta)進(jin)行比(bi)(bi)較,這叫他(ta)(ta)比(bi)(bi)。把(ba)我(wo)和前任和他(ta)(ta)來進(jin)行比(bi)(bi)較,這是一(yi)種方法(fa) 。
第二環比(bi)比(bi)較(jiao),就是把我今年通過自(zi)(zi)己的(de)努(nu)力使(shi)企業的(de)四大(da)價值,它的(de)變(bian)化(hua)或者說這種改變(bian) ,改變(bian)的(de)比(bi)例與去年進行比(bi)較(jiao)。這個價值有多(duo)大(da) ，帶來改變(bian)有多(duo)大(da),算(suan)出這個價值水平,這是自(zi)(zi)己和自(zi)(zi)己比(bi)，叫環比(bi)。
再就(jiu)是同(tong)比(bi)(bi)計(ji)算 。同(tong)比(bi)(bi)是企業(ye)(ye)平(ping)均增(zeng)(zeng)長(chang)率,我這(zhe)(zhe)個(ge)企業(ye)(ye)這(zhe)(zhe)幾個(ge)價值它的(de)(de)(de)平(ping)均增(zeng)(zeng)長(chang)水(shui)平(ping)和(he)這(zhe)(zhe)個(ge)同(tong)行(xing)列他們(men)(men)的(de)(de)(de)平(ping)均增(zeng)(zeng)長(chang)水(shui)平(ping)進(jin)行(xing)比(bi)(bi)較(jiao)。當然我們(men)(men)可以(yi)簡化(hua)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)話(hua),那就(jiu)看發展的(de)(de)(de)銷售收入、增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)例、投資回報、凈利潤它的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)例。我們(men)(men)如(ru)果(guo)簡單的(de)(de)(de)算的(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)算這(zhe)(zhe)個(ge)數就(jiu)行(xing)了，那么(me)和(he)同(tong)行(xing)進(jin)行(xing)比(bi)(bi)較(jiao) 。所以(yi)我們(men)(men)從(cong)計(ji)算方(fang)法上來(lai)分(fen)析就(jiu)是這(zhe)(zhe)三(san)種方(fang)法,但這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)不同(tong)的(de)(de)(de)方(fang)法，那是針對不同(tong)的(de)(de)(de)情(qing)況,比(bi)(bi)如(ru)和(he)前(qian)任進(jin)行(xing)比(bi)(bi)較(jiao)，自己和(he)自己比(bi)(bi)較(jiao),還有同(tong)比(bi)(bi)行(xing)業(ye)(ye)內進(jin)行(xing)比(bi)(bi)較(jiao)。
職業(ye)經理人對(dui)企業(ye)發展的(de)這(zhe)種(zhong)貢(gong)獻,通過這(zhe)樣三(san)種(zhong)方法，可以(yi)(yi)說可以(yi)(yi)相當*的(de)把它算出來，就(jiu)是一個(ge)加減(jian)法的(de)問題。首先(xian)我(wo)(wo)們確定了價值(zhi)水(shui)平,把這(zhe)個(ge)價值(zhi)水(shui)平我(wo)(wo)的(de)和別人的(de)之差(cha)，就(jiu)是你的(de)貢(gong)獻,這(zhe)個(ge)道理也很簡單。那(nei)(nei)么我(wo)(wo)們找出了職業(ye)經理人他的(de)貢(gong)獻,那(nei)(nei)么我(wo)(wo)們在這(zhe)個(ge)貢(gong)獻的(de)基礎上再來核定他的(de)薪酬(chou)，那(nei)(nei)這(zhe)樣就(jiu)不(bu)難(nan)了。所以(yi)(yi)下面我(wo)(wo)們就(jiu)可以(yi)(yi)具(ju)體的(de)分析，職業(ye)經理人他的(de)薪酬(chou)的(de)核定方法了。這(zhe)個(ge)核定方法我(wo)(wo)們可以(yi)(yi)概(gai)括(kuo)為四個(ge)方法；
第(di)一、前(qian)任(ren)基礎法。前(qian)任(ren)基礎法，也就是(shi)(shi)(shi)說在(zai)你之前(qian)有一個擔任(ren)和(he)你同(tong)樣(yang)崗位(wei)角色的(de)這樣(yang)一個職業經理(li)人,他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)薪酬是(shi)(shi)(shi)多少？以他(ta)(ta)(ta)(ta)為基礎，再(zai)加(jia)上你所做的(de)貢(gong)(gong)獻,通過(guo)一定的(de)技術處理(li)，把你這個貢(gong)(gong)獻體現出來(lai)。你是(shi)(shi)(shi)好于(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)和(he)他(ta)(ta)(ta)(ta)持平，還(huan)是(shi)(shi)(shi)低于(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)。好于(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)，那你就可以以前(qian)任(ren)為基礎好多少，按這個比例往上加(jia)；和(he)他(ta)(ta)(ta)(ta)持平，就拿(na)一樣(yang)的(de)；不(bu)如他(ta)(ta)(ta)(ta)，按這個比例往下(xia)扣。這是(shi)(shi)(shi)第(di)一種方法 。
第二(er)(er)、上(shang)(shang)(shang)年(nian)基礎法(fa)。以上(shang)(shang)(shang)年(nian)為(wei)基礎,上(shang)(shang)(shang)年(nian)拿多(duo)少(shao)錢，上(shang)(shang)(shang)年(nian)也有個(ge)貢(gong)獻(xian),你上(shang)(shang)(shang)年(nian)貢(gong)獻(xian)了多(duo)少(shao)，把(ba)你今年(nian)和(he)(he)上(shang)(shang)(shang)年(nian)進行比(bi)較,是(shi)好，是(shi)持(chi)平(ping)，還是(shi)差，持(chi)平(ping)，就(jiu)和(he)(he)上(shang)(shang)(shang)年(nian)拿一(yi)樣的。比(bi)上(shang)(shang)(shang)年(nian)貢(gong)獻(xian)大(da)，那(nei)么大(da)多(duo)少(shao)？把(ba)這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)(li)算出(chu)來(lai)(lai)，按照這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)(li)再加那(nei)么多(duo)。比(bi)上(shang)(shang)(shang)年(nian)差，那(nei)就(jiu)是(shi)要扣，對應(ying)差多(duo)少(shao)？按照這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)(li)把(ba)他扣下來(lai)(lai)。這(zhe)是(shi)第二(er)(er)種方(fang)法(fa)，上(shang)(shang)(shang)年(nian)基礎法(fa)。
第三(san)、下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)(shu)均(jun)值(zhi)基礎法。如(ru)果你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個崗位是(shi)(shi)新(xin)成(cheng)立的 ,和(he)前任(ren)沒法比(bi)(bi)，不(bu)(bu)具可比(bi)(bi)性,和(he)你(ni)去年的情況相比(bi)(bi)也(ye)(ye)沒有(you)可比(bi)(bi)性,那(nei)怎么辦？那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)以下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)(shu)均(jun)值(zhi)為基礎來進行(xing)計算。你(ni)管了多(duo)(duo)少(shao)(shao)個下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)(shu)，他們(men)的平(ping)(ping)均(jun)薪(xin)酬是(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)？確定(ding)(ding)一(yi)(yi)個倍(bei)數(shu)，比(bi)(bi)如(ru)三(san)倍(bei)、五倍(bei)、六倍(bei)做出(chu)一(yi)(yi)個限制，把這(zhe)(zhe)(zhe)作為一(yi)(yi)個游戲(xi)規則(ze)(ze),在企業確定(ding)(ding)下(xia)(xia)來。那(nei)你(ni)作為一(yi)(yi)個主管、一(yi)(yi)個職業經理(li)人,你(ni)應該高于你(ni)的下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)(shu)多(duo)(duo)少(shao)(shao)倍(bei),是(shi)(shi)按這(zhe)(zhe)(zhe)個平(ping)(ping)均(jun)數(shu)算。如(ru)果你(ni)管一(yi)(yi)千個人，比(bi)(bi)如(ru)他們(men)年薪(xin)酬平(ping)(ping)均(jun)數(shu)是(shi)(shi)3萬塊(kuai)錢,我們(men)核定(ding)(ding)一(yi)(yi)個游戲(xi)規則(ze)(ze)比(bi)(bi)這(zhe)(zhe)(zhe)個平(ping)(ping)均(jun)水平(ping)(ping)就(jiu)是(shi)(shi)高三(san)倍(bei),那(nei)你(ni)就(jiu)拿(na)9萬塊(kuai)錢。那(nei)你(ni)不(bu)(bu)要(yao)抱怨太少(shao)(shao)，太多(duo)(duo)都沒有(you)理(li)由,我們(men)先(xian)定(ding)(ding)出(chu)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的游戲(xi)規則(ze)(ze),這(zhe)(zhe)(zhe)合(he)不(bu)(bu)合(he)理(li)？也(ye)(ye)合(he)理(li)。為什么 ？你(ni)下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)(shu)貢獻(xian)大，工(gong)資也(ye)(ye)多(duo)(duo)，下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)(shu)人員(yuan)越多(duo)(duo)，規模越大你(ni)要(yao)管好，要(yao)經營(ying)好,投入(ru)的精力也(ye)(ye)多(duo)(duo)。所(suo)以，當你(ni)下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)(shu)越多(duo)(duo)的時候,你(ni)下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)(shu)當中(zhong)的高層次人員(yuan)也(ye)(ye)多(duo)(duo)，你(ni)下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)(shu)當中(zhong)的高層次人員(yuan)越多(duo)(duo)，他拿(na)的工(gong)資也(ye)(ye)高。所(suo)以，他把這(zhe)(zhe)(zhe)個基礎水平(ping)(ping)就(jiu)往上拉,那(nei)么在這(zhe)(zhe)(zhe)種情況下(xia)(xia)，你(ni)按照下(xia)(xia)屬(shu)(shu)(shu)(shu)均(jun)值(zhi)基礎進行(xing)計算，生成(cheng)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的倍(bei)數(shu),那(nei)你(ni)拿(na)的肯定(ding)(ding)也(ye)(ye)就(jiu)高了。
第四、行業(ye)(ye)(ye)均值基(ji)(ji)礎法(fa)(fa)(fa)。你(ni)(ni)做哪個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)當(dang)中,每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)比例是(shi)多(duo)少,他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平均工資是(shi)多(duo)少,那(nei)(nei)么(me)(me)(me)(me)(me)把他(ta)(ta)(ta)對應(ying)(ying)到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)崗位(wei)上(shang)來。我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四種方法(fa)(fa)(fa)都是(shi)以什么(me)(me)(me)(me)(me)為(wei)基(ji)(ji)礎來進(jin)行計(ji)算(suan)。還(huan)有(you)(you)(you)(you)更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考慮什么(me)(me)(me)(me)(me)東(dong)西(xi)？貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距，把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)基(ji)(ji)礎再考慮你(ni)(ni)貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例,可(ke)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)理人薪(xin)酬(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核定,都是(shi)靠那(nei)(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪(xin)酬(chou)委(wei)員(yuan)會，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)遮羞布來解(jie)(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de),沒(mei)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)依據(ju)，科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)(fa)(fa)，憑一(yi)(yi)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)，憑他(ta)(ta)(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想象來核定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以，導致很(hen)多(duo)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)理人這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)工資往(wang)往(wang)很(hen)不(bu)合理。他(ta)(ta)(ta)拿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢，拿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報酬(chou)與他(ta)(ta)(ta)向(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)所(suo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)不(bu)相適(shi)應(ying)(ying)，都與這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)有(you)(you)(you)(you)關(guan)。如果這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)不(bu)解(jie)(jie)決，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)理人,你(ni)(ni)工資拿多(duo)也(ye)(ye)(ye)好，拿少也(ye)(ye)(ye)好都是(shi)不(bu)能讓人服氣。如果有(you)(you)(you)(you)了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)基(ji)(ji)礎，有(you)(you)(you)(you)了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方法(fa)(fa)(fa),按照這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方法(fa)(fa)(fa)去操作(zuo)并(bing)且(qie)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)程序,用個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴密(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)算(suan)公(gong)式計(ji)算(suan)出來，而(er)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)式、這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)程序，又變了你(ni)(ni)企業(ye)(ye)(ye)里面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游(you)戲規(gui)則(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)構成(cheng)部分(fen),那(nei)(nei)誰(shui)還(huan)有(you)(you)(you)(you)意見，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)不(bu)會有(you)(you)(you)(you)意見了。現(xian)在(zai)(zai)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)企業(ye)(ye)(ye)差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東(dong)西(xi),沒(mei)有(you)(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東(dong)西(xi) 。所(suo)以才導致職(zhi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)理人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪(xin)酬(chou)，發(fa)生爭執(zhi),就(jiu)(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)評價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)依據(ju)。我(wo)們(men)探索這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)就(jiu)(jiu)找到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)評價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)依據(ju),尤其是(shi)強調對應(ying)(ying)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)來把握核定,他(ta)(ta)(ta)應(ying)(ying)該(gai)得到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)(me)(me)把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)原(yuan)則(ze)貫徹到(dao)底,通過一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術方法(fa)(fa)(fa)處(chu)理,讓它對應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)緊密(mi)，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)(me)(me)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)矛(mao)盾也(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)解(jie)(jie)決了。并(bing)且(qie)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)必(bi)須這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)解(jie)(jie)決,不(bu)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)理人他(ta)(ta)(ta)們(men)也(ye)(ye)(ye)難得過,為(wei)什么(me)(me)(me)(me)(me)？他(ta)(ta)(ta)感覺到(dao)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)很(hen)多(duo) ,但(dan)別人認為(wei)他(ta)(ta)(ta)拿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太多(duo),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)當(dang)中就(jiu)(jiu)形(xing)成(cheng)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)(chong)突(tu)(tu),形(xing)成(cheng)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)沖(chong)(chong)突(tu)(tu)之后，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)(me)(me)你(ni)(ni)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)幫人,心(xin)還(huan)攏得到(dao)一(yi)(yi)塊嗎？就(jiu)(jiu)攏不(bu)到(dao)一(yi)(yi)塊了 ,那(nei)(nei)往(wang)往(wang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企業(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)因為(wei)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點上(shang)心(xin)散了,使(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)發(fa)生問題(ti)。
所(suo)以，這(zhe)(zhe)個問題盡(jin)管是(shi)針對(dui)(dui)少(shao)數職(zhi)業(ye)經理(li)(li)(li)(li)人(ren)的(de)(de),但對(dui)(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展影響(xiang)是(shi)非常關鍵的(de)(de)。當然(ran)有(you)(you)人(ren)說，你(ni)這(zhe)(zhe)個方(fang)(fang)法(fa)可以考慮考慮,但是(shi)職(zhi)業(ye)經理(li)(li)(li)(li)人(ren)不(bu)是(shi)一個兩(liang)個,那(nei)我們(men)怎么進行(xing)計(ji)算 ，實(shi)際上(shang)這(zhe)(zhe)都(dou)很簡單,我說的(de)(de)前(qian)任基(ji)礎(chu)法(fa)、上(shang)年基(ji)礎(chu)法(fa)、下(xia)屬均值基(ji)礎(chu)法(fa)、行(xing)業(ye)均值基(ji)礎(chu)法(fa)這(zhe)(zhe)都(dou)可以利用方(fang)(fang)法(fa)把它計(ji)算出(chu)來,都(dou)有(you)(you)個對(dui)(dui)應的(de)(de)進行(xing)比較,這(zhe)(zhe)并(bing)不(bu)難。你(ni)做(zuo)職(zhi)業(ye)經理(li)(li)(li)(li)人(ren) ,比如，你(ni)總管理(li)(li)(li)(li)下(xia)屬吧(ba)，你(ni)管理(li)(li)(li)(li)下(xia)屬多少(shao)不(bu)一樣吧(ba),你(ni)管理(li)(li)(li)(li)下(xia)屬的(de)(de)層次高(gao)(gao)低也(ye)不(bu)一樣吧(ba),那(nei)么這(zhe)(zhe)個差距也(ye)就(jiu)通過(guo)這(zhe)(zhe)種方(fang)(fang)式也(ye)就(jiu)拉開了。所(suo)以，我們(men)如果(guo)有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣一系列方(fang)(fang)法(fa),貫(guan)徹(che)下(xia)去 用到這(zhe)(zhe)個職(zhi)業(ye)經理(li)(li)(li)(li)人(ren)薪(xin)酬(chou)的(de)(de)核定(ding)(ding),那(nei)你(ni)企(qi)業(ye)在這(zhe)(zhe)一點(dian)上(shang)就(jiu)可以攏住人(ren)的(de)(de)心,避(bi)免沖(chong)突的(de)(de)發(fa)生 ,你(ni)企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)穩定(ding)(ding)，高(gao)(gao)速(su)也(ye)就(jiu)多了一分希望。
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