一、做好促(cu)銷(xiao)前的(de)準(zhun)備工(gong)作
我們的終端促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)首(shou)先要做好促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)前(qian)的準備工作。要根據(ju)終端促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的目的選擇合(he)適的促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方式，首(shou)先要有促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)目的：
例如：1、當(dang)我(wo)(wo)們(men)的新(xin)產品剛上市時，為了(le)使消費(fei)者(zhe)盡快(kuai)熟悉我(wo)(wo)們(men)的新(xin)產品，促進我(wo)(wo)們(men)新(xin)產品的銷量;
2、爭(zheng)取(qu)潛在消費者嘗試購買或(huo)使用;
3、為了舊(jiu)產品退出(chu)市場降低不(bu)良庫存，以防新舊(jiu)產品矛盾而進行(xing)的促銷;
4、為(wei)了整體(ti)銷(xiao)量(liang)的提升(sheng)和打擊競爭對手而進行的促銷(xiao);
5、反“促銷”而進行的促銷;
6、可以和消(xiao)費(fei)者進行面對面的(de)溝通，增進消(xiao)費(fei)者對我們產品的(de)熟(shu)悉感，建立消(xiao)費(fei)者對我們產品的(de)忠誠度和美(mei)譽度;
7、促進我(wo)們終端(duan)產品的(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)，給我(wo)們的(de)終端(duan)帶(dai)來(lai)更旺的(de)人氣(qi)和利潤，有助于我(wo)們和終端(duan)建立良好(hao)的(de)客情關系(xi)。
另(ling)外，充足(zu)的(de)貨源是我(wo)們促(cu)銷(xiao)(xiao)順利進行的(de)基礎，促(cu)銷(xiao)(xiao)開(kai)始后如果(guo)出現缺貨現象(xiang)，是直接影響我(wo)們促(cu)銷(xiao)(xiao)效(xiao)果(guo)的(de)。我(wo)們可以根據促(cu)銷(xiao)(xiao)活動的(de)規(gui)模(mo)確(que)定促(cu)銷(xiao)(xiao)產品的(de)儲備數量。
二、選(xuan)擇好合適(shi)的促銷(xiao)策略
促銷(xiao)策略也(ye)就是促銷(xiao)主題的思想，目(mu)前我們常(chang)用的促銷(xiao)策略有(you)特(te)價(jia)策略、附送贈品(pin)、打折扣等等。
如何(he)選擇好合適(shi)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策略是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)能否做好促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)關鍵所在。如果是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上市，由于消費(fei)(fei)者(zhe)可能對本產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)幾乎不了(le)解，因(yin)此我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在選擇促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策略時，應(ying)該(gai)充分考慮如何(he)擴大(da)本產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名(ming)度(du)，如何(he)使本產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)快速被消費(fei)(fei)者(zhe)接受。這時做附送(song)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)和人(ren)員推廣對刺激消費(fei)(fei)者(zhe)來(lai)說是比(bi)較(jiao)好的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策略。當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)經過先(xian)前的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)會在消費(fei)(fei)者(zhe)心目中有了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)印象，也會得到部(bu)分消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)認可，此時正是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)銷(xiao)(xiao)量快速增長(chang)的(de)(de)(de)時候(hou)，這時是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)成長(chang)期。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在選擇促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策略時，應(ying)該(gai)考慮如何(he)進(jin)一(yi)步擴大(da)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名(ming)度(du)和美(mei)譽(yu)度(du)，促(cu)(cu)(cu)(cu)使潛在目標(biao)消費(fei)(fei)群(qun)產(chan)(chan)生購買行為，保(bao)持現有消費(fei)(fei)群(qun)的(de)(de)(de)忠誠度(du)。附送(song)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)、憑證優惠、特價(jia)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)等(deng)，都是很好的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策略。
三(san)、選擇(ze)好促銷的時(shi)機與手(shou)段(duan)
促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)時機(ji)與手(shou)段是隨著促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)同而不(bu)同的(de)(de)，具體如(ru)下：
1、為(wei)了(le)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)上市的(de)(de)(de)(de)影響力(li)而進行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)機是新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)下線，在全國剛(gang)剛(gang)上市時(shi)展開的(de)(de)(de)(de)，此(ci)類促(cu)銷(xiao)著重(zhong)點是突出(chu)(chu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)“個(ge)性”，根據產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)，找出(chu)(chu)目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)，一方(fang)面(mian)可通過媒體宣(xuan)傳(chuan)形成影響力(li)，另一方(fang)面(mian)就是針(zhen)對目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)的(de)(de)(de)(de)特(te)點進行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)終端促(cu)銷(xiao)。終端現(xian)場的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活動要以(yi)吸引目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)為(wei)特(te)色，以(yi)講解產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)“個(ge)性”，讓現(xian)場消(xiao)費(fei)者(zhe)了(le)解并認(ren)同本產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)“個(ge)性”，使目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)產(chan)(chan)生購買(mai)欲望(wang)，再加以(yi)贈品(pin)(pin)等(deng)刺激，最終形成購買(mai)。
2、舊產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)退出市場(chang)前進行促(cu)銷主要目的是減低(di)不良(liang)庫(ku)存，為(wei)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)讓路，避免新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推出后(hou)新(xin)舊產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)生內部矛盾，使銷售不能按照良(liang)性發展(zhan)。退出市場(chang)前的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)應以低(di)價(jia)或中(zhong)檔價(jia)格外加促(cu)銷品(pin)(pin)(pin)的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶(dai)來(lai)了實惠。
3、為(wei)了(le)提升整體銷(xiao)(xiao)售量(liang)采(cai)取(qu)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)多(duo)集中在(zai)產品(pin)的(de)淡、旺(wang)季差別明(ming)顯的(de)商品(pin)上，一(yi)般旺(wang)季投入大，終端促(cu)銷(xiao)(xiao)都很激烈。促(cu)銷(xiao)(xiao)競爭主(zhu)要是價格(ge)和(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)品(pin)，但目前(qian)國內商家在(zai)競爭中采(cai)取(qu)手(shou)段單調(diao)，以價格(ge)戰為(wei)主(zhu)，如果多(duo)對市場(chang)進行細(xi)分，注重營銷(xiao)(xiao)的(de)差異化，會取(qu)得更好(hao)的(de)市場(chang)份額。
4、反“促(cu)銷(xiao)”而(er)(er)(er)進(jin)行的(de)促(cu)銷(xiao)是指在競(jing)爭對(dui)手(shou)采取促(cu)銷(xiao)的(de)情況下(xia)(xia)，為了遏制競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)勢頭而(er)(er)(er)進(jin)行的(de)促(cu)銷(xiao)，此類促(cu)銷(xiao)無固(gu)定模(mo)式，借用(yong)孫(sun)子兵法的(de)一句話說“促(cu)銷(xiao)似水(shui)，水(shui)之(zhi)行避高而(er)(er)(er)趨(qu)下(xia)(xia)，促(cu)銷(xiao)避實而(er)(er)(er)擊(ji)虛，水(shui)因(yin)地(di)而(er)(er)(er)制流，促(cu)銷(xiao)因(yin)敵(di)而(er)(er)(er)制勝(sheng)(sheng)，故(gu)水(shui)無常勢，促(cu)銷(xiao)無常形，能因(yin)敵(di)變化而(er)(er)(er)取勝(sheng)(sheng)者(zhe)謂之(zhi)神，故(gu)五行無常勝(sheng)(sheng)，四時無常位，日有(you)(you)長短，月有(you)(you)死生。”在反“促(cu)銷(xiao)”中(zhong)最關(guan)鍵的(de)就是因(yin)敵(di)變化而(er)(er)(er)取勝(sheng)(sheng)。
四、營(ying)造(zao)好促銷(xiao)的氣氛
我們研究(jiu)一(yi)(yi)(yi)下銷(xiao)售是(shi)怎樣(yang)實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程是(shi)怎樣(yang)完(wan)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，第一(yi)(yi)(yi)、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)要(yao)(yao)(yao)有(you)現(xian)(xian)(xian)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)需(xu)求或潛在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)需(xu)求;第二(er)、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)望(wang);第三、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)沖動(dong);第四、實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai);如(ru)果(guo)理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我們還(huan)希望(wang)第五，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)告訴我們：他(ta)(她(ta))周圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)會實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)再(zai)次(ci)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求分為現(xian)(xian)(xian)實(shi)(shi)需(xu)求和潛在(zai)(zai)(zai)需(xu)求兩(liang)種(zhong)，但無論哪種(zhong)需(xu)求轉化到(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)望(wang)到(dao)最終(zhong)(zhong)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)外(wai)界刺(ci)激(ji)(ji)是(shi)不(bu)會實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)望(wang)直至(zhi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)沖動(dong)，實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)來(lai)(lai)刺(ci)激(ji)(ji)有(you)哪些(xie)呢?那么，我們來(lai)(lai)研究(jiu)一(yi)(yi)(yi)下人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)有(you)視覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、聽(ting)(ting)(ting)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、觸覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、嗅覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、味(wei)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)等，知道了(le)能刺(ci)激(ji)(ji)人(ren)(ren)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)定(ding)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這幾個方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，我們在(zai)(zai)(zai)終(zhong)(zhong)端促(cu)銷(xiao)時(shi)應該怎樣(yang)發(fa)揮呢?當然，不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品要(yao)(yao)(yao)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對待，這幾種(zhong)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)也要(yao)(yao)(yao)與(yu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)質結(jie)合(he)起來(lai)(lai)，發(fa)揮一(yi)(yi)(yi)切可(ke)以(yi)發(fa)揮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢。那么，在(zai)(zai)(zai)終(zhong)(zhong)端促(cu)銷(xiao)中應該怎樣(yang)結(jie)合(he)我們自(zi)身(shen)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)(dian)(dian)，做哪些(xie)工(gong)作(zuo)來(lai)(lai)刺(ci)激(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)器官，從(cong)(cong)(cong)而激(ji)(ji)發(fa)其購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)望(wang)呢?要(yao)(yao)(yao)想(xiang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)望(wang)、實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)行為，首(shou)先必(bi)須(xu)讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)來(lai)(lai)到(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)，這就需(xu)要(yao)(yao)(yao)分析如(ru)何由(you)遠及近，刺(ci)激(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)器官，這方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)刺(ci)激(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)和聽(ting)(ting)(ting)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)。根據不(bu)同產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)來(lai)(lai)布置終(zhong)(zhong)端形(xing)象或音響效果(guo)，如(ru)何從(cong)(cong)(cong)遠處(chu)看來(lai)(lai)就給(gei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)，要(yao)(yao)(yao)主(zhu)題明(ming)確、有(you)特色，給(gei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)沖擊。如(ru)有(you)可(ke)能，再(zai)配以(yi)聽(ting)(ting)(ting)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)沖擊，吸引(yin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力，將消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)引(yin)導到(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品前面(mian)(mian)(mian)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)來(lai)(lai)到(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品陳(chen)(chen)列現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)后，再(zai)從(cong)(cong)(cong)現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)終(zhong)(zhong)端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)動(dong)化陳(chen)(chen)列刺(ci)激(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球，再(zai)加(jia)以(yi)促(cu)銷(xiao)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業講解，變產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品特點(dian)(dian)(dian)為賣點(dian)(dian)(dian)，講解時(shi)將賣點(dian)(dian)(dian)轉化為買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)，向顧客推介(jie)利益。介(jie)紹產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品能滿足消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)那一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，激(ji)(ji)發(fa)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)欲(yu)(yu)望(wang)，讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)沖動(dong)，最終(zhong)(zhong)實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)，這就是(shi)聽(ting)(ting)(ting)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)沖擊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分;在(zai)(zai)(zai)講解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)接(jie)觸產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品，一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)到(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點(dian)(dian)(dian)是(shi)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);另一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，給(gei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)到(dao)這件產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品就是(shi)屬于他(ta)(她(ta))自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)，再(zai)配以(yi)促(cu)銷(xiao)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講解，從(cong)(cong)(cong)聽(ting)(ting)(ting)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、視覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)和觸覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)三方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)同時(shi)刺(ci)激(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同神經，最終(zhong)(zhong)實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)(mai)。所以(yi)，在(zai)(zai)(zai)營造現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)促(cu)銷(xiao)氣(qi)氛時(shi)，充分考慮(lv)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同感(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)，從(cong)(cong)(cong)視覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)、聽(ting)(ting)(ting)覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)和觸覺(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)(jue)等方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，營造促(cu)銷(xiao)氣(qi)氛;同時(shi)，又(you)要(yao)(yao)(yao)考慮(lv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)本性(xing)問題，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好奇心及消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)(cong)(cong)眾性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)等，再(zai)針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)氣(qi)氛，一(yi)(yi)(yi)定(ding)會取得理想(xiang)效果(guo)。
五、做好促銷(xiao)活(huo)動的總結
促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)期間的(de)(de)(de)產品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售情(qing)況總結(jie)，對產品促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)前、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)后(hou)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售情(qing)況進行分析(xi)(xi)總結(jie)。促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)對產品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)提升率，例如(ru)本次(ci)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)預計(ji)(ji)提升產品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)30%，那么活(huo)動(dong)結(jie)束后(hou)的(de)(de)(de)實(shi)際銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是多少(shao)，有沒(mei)(mei)有完(wan)成(cheng)預計(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售目標。如(ru)果沒(mei)(mei)有完(wan)成(cheng)預計(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售目標，要(yao)清楚(chu)地(di)知道離預計(ji)(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售目標還差多少(shao)，分析(xi)(xi)沒(mei)(mei)有完(wan)成(cheng)預計(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售目標的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)。找出原(yuan)因(yin)才(cai)能(neng)在以后(hou)的(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)(zhong)避免類似問題的(de)(de)(de)再次(ci)發(fa)生，才(cai)能(neng)提高我(wo)們的(de)(de)(de)終端(duan)工(gong)作效率。
寄語：
終(zhong)端促(cu)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)是(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動中的(de)(de)(de)(de)執行者，終(zhong)端促(cu)銷(xiao)(xiao)又(you)(you)是(shi)一項瑣(suo)碎(sui)而龐大的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，我(wo)們(men)對每(mei)一次促(cu)銷(xiao)(xiao)都要投入很大的(de)(de)(de)(de)人力和(he)財力，所以要求銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)在(zai)(zai)日常的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中打好(hao)銷(xiao)(xiao)售基礎(例如(ru)在(zai)(zai)終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)陳列(lie)位置很差，銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)產品品種(zhong)又(you)(you)不(bu)齊全，和(he)終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)客情關系也不(bu)到位。這樣的(de)(de)(de)(de)終(zhong)端，我(wo)們(men)投入再多的(de)(de)(de)(de)費用(yong)做促(cu)銷(xiao)(xiao)也達不(bu)到提高銷(xiao)(xiao)量、擴大品牌(pai)知名度的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。)把(ba)日常工(gong)作(zuo)做到位，我(wo)們(men)在(zai)(zai)做促(cu)銷(xiao)(xiao)推廣時才能達到更好(hao)的(de)(de)(de)(de)預計效(xiao)果。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/3662.html
