上次我們談到，技術采購只有具有專業知識功底的采購人員，才能對商品具有敏銳的洞察力和銷售預估能力。
其(qi)實，采(cai)(cai)購(gou)(gou)還是個(ge)技術活兒(er)。只會把請貨計劃報給供應商(shang)的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)不(bu)(bu)是合格(ge)的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)。有些企業為了(le)維持(chi)采(cai)(cai)購(gou)(gou)隊(dui)伍的(de)純潔，頻(pin)繁(fan)更(geng)換采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)的(de)做(zuo)法(fa)也不(bu)(bu)是明智之舉。在(zai)強調采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)人品的(de)前提(ti)下，采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)的(de)調換，也最(zui)好在(zai)采(cai)(cai)購(gou)(gou)部(bu)門內部(bu)進行，由(you)此確保采(cai)(cai)購(gou)(gou)業務(wu)(wu)的(de)持(chi)續性和采(cai)(cai)購(gou)(gou)業務(wu)(wu)的(de)提(ti)高。
技術采購1：需關注總成本，從策略角度考慮采購。
采購是(shi)個技術活兒(er)，首先體(ti)現(xian)在對(dui)總(zong)(zong)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)關(guan)(guan)注和計算上(shang)，而不僅僅關(guan)(guan)注商(shang)品的(de)進貨價格。衡量企業是(shi)否優(you)秀的(de)最主要指標(biao)，是(shi)利潤的(de)增長速度是(shi)否大于銷售收入的(de)增長速度，要做到這(zhe)一點，就必須關(guan)(guan)注商(shang)品結(jie)構(gou)和不斷(duan)降低(di)成(cheng)本(ben)(ben)。在利潤增長放緩的(de)趨勢下，降低(di)成(cheng)本(ben)(ben)越(yue)來越(yue)受到關(guan)(guan)注，作為不可(ke)或缺的(de)重要崗位，采購工(gong)作更(geng)應該以總(zong)(zong)成(cheng)本(ben)(ben)*作為導(dao)向。因此，合格的(de)采購人員應每周都進行一次商(shang)品銷售排(pai)名分析和商(shang)品毛利率分析，把投入更(geng)多(duo)地(di)放在兩項排(pai)名都靠前(qian)的(de)商(shang)品上(shang)。同(tong)時(shi)，綜合考量商(shang)品進貨價格這(zhe)一顯性成(cheng)本(ben)(ben)與交貨成(cheng)本(ben)(ben)、庫(ku)存成(cheng)本(ben)(ben)、培訓、廠家贈品等隱性成(cheng)本(ben)(ben)，力(li)求達到總(zong)(zong)成(cheng)本(ben)(ben)*。
技術采購2：會做產品分析，對自己所做的產品了如指(zhi)掌。
技術采購工作的基本原則應包括：
1．合格的商品質量商品合格率；
2．恰當的商品數量合理的庫存；
3．恰當的價格總成本*；
4．恰當的采購時間有無斷貨；
5．恰當的(de)地點合(he)適的(de)采購(gou)半徑。
在實際分析工作中，采購人員要掌握的有：
1．行業大環境的分析，根據顧客群體決定品類結構，確定重點商品；
2．商品SKU結構分析，檢查是否有缺失品類，明確每類別商品中是否有聚客商品和高毛利商品的缺失，重點管控核心商品的配送率和采購時間、采購量；
3．商品價格帶分析，避免出現價格帶缺失或同一價格帶商品SKU過多；
4．在引進新商品時，應進行供應商分析，確定商品引進的毛利要求和總成本要求，為談判做準備；
5．按營運周期進行供應商貢獻分析，對供應商進行管理。
只簡單購(gou)買(mai)的采購(gou)不是好(hao)采購(gou)，專業的采購(gou)需要專業的業務知識和(he)專業技能！
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