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中國企業培訓講師

供應商是怎么定價的?五種定價方案歸類

2025-04-17 13:38:18
 
講師:柳榮 瀏覽次數:2779
 其實供應商定價分分合合很多種,但是我們歸類為不外乎五種定價方案,咱們給你逐一解釋一下。 1、叫成本加成法。啥意思?我成本五塊錢,我必須賺五塊錢,于是我定價就定十塊錢,或者是我成本五塊錢,我必須要加百分之百的利潤,于是就定十塊錢,這叫成

其實(shi)供應商定(ding)價(jia)分分合合很多種,但是我們歸類為不(bu)外乎五(wu)種定(ding)價(jia)方案,咱們給(gei)你逐一解釋一下。

1、叫成(cheng)本加(jia)(jia)成(cheng)法。啥(sha)意思?我(wo)成(cheng)本五(wu)塊(kuai)錢(qian),我(wo)必(bi)須賺五(wu)塊(kuai)錢(qian),于是我(wo)定(ding)(ding)價就定(ding)(ding)十塊(kuai)錢(qian),或者是我(wo)成(cheng)本五(wu)塊(kuai)錢(qian),我(wo)必(bi)須要加(jia)(jia)百分(fen)之百的(de)利(li)潤,于是就定(ding)(ding)十塊(kuai)錢(qian),這叫成(cheng)本加(jia)(jia)成(cheng)。

2、叫市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)法(fa)。何為市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)法(fa)?一家(jia)企業無法(fa)改變整(zheng)個(ge)市場(chang)(chang)供求關系,如果你想(xiang)獲得一定利潤,增加你競(jing)爭(zheng)力,你只有去(qu)降成本。

3、叫(jiao)(jiao)*生存(cun)法(fa)(fa)(fa),就市場(chang)價格是(shi)一個企業(ye)無法(fa)(fa)(fa)改變的(de),同時這(zhe)個行業(ye)特別成熟(shu),沒什么技術含量,所(suo)以(yi)你(ni)就不斷降低你(ni)的(de)利(li)潤(run)來獲取(qu)空間,這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)法(fa)(fa)(fa)我們把它稱之為叫(jiao)(jiao)*生存(cun)法(fa)(fa)(fa)。其實這(zhe)三種(zhong)(zhong)定價方(fang)法(fa)(fa)(fa)適(shi)合(he)(he)于三種(zhong)(zhong)市場(chang)狀(zhuang)況,成本加成法(fa)(fa)(fa)通常(chang)適(shi)合(he)(he)于壟(long)斷行業(ye),而市場(chang)競爭法(fa)(fa)(fa)通常(chang)適(shi)合(he)(he)競爭行業(ye),當(dang)然*生存(cun)法(fa)(fa)(fa)主要是(shi)用于淘(tao)汰行業(ye),除了這(zhe)三種(zhong)(zhong)之外。

4、叫跳(tiao)躍定(ding)價法,就是它是沒有(you)規則跳(tiao)躍感,舉(ju)個例子,同(tong)樣清朝末年(nian),兩個不知名(ming)的(de)國(guo)畫(hua)師畫(hua)的(de)國(guo)畫(hua),一幅標(biao)價標(biao)2000,一幅標(biao)2萬,有(you)沒有(you)什么區別(bie)呢?都(dou)是清朝末年(nian)的(de)是吧?它具有(you)跳(tiao)躍性,橫(heng)向對比很糟。

5、叫(jiao)社會(hui)責(ze)任(ren)法。什么叫(jiao)社會(hui)責(ze)任(ren)法呢?比如(ru)說(shuo)(shuo)現(xian)在有個口罩(zhao)廠,他說(shuo)(shuo)我三折賣(mai)給(gei)國家,或者(zhe)我一折賣(mai)給(gei)災(zai)民等等,他承(cheng)擔(dan)了社會(hui)責(ze)任(ren)在里面,這種不同的定價(jia)其實源于他的市(shi)場(chang)的判斷來決(jue)定。當然這些(xie)定價(jia)方基本上能夠去解(jie)釋(shi)我們供應商報價(jia)的所有模式,所有的現(xian)象。



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柳榮
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