全面成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)理(li)將供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制納入了重點管(guan)理(li)范圍。這里強(qiang)(qiang)調供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制，而不(bu)只是采購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)降低(di)，意即不(bu)同于傳統的(de)(de)采購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)理(li)。在傳統的(de)(de)采購(gou)過(guo)程中(zhong)，采購(gou)人員(yuan)強(qiang)(qiang)調壓價(jia)、殺(sha)價(jia)，強(qiang)(qiang)調談判技(ji)巧的(de)(de)應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)，并且以價(jia)格為(wei)導(dao)向(xiang)選擇供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)，這種做法目(mu)前能(neng)給企業(ye)帶來的(de)(de)效益(yi)已經是越(yue)來越(yue)小了。采購(gou)方需要的(de)(de)是低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，供應(ying)(ying)(ying)(ying)方期望(wang)的(de)(de)是合(he)理(li)的(de)(de)收益(yi)，如果采購(gou)企業(ye)盲目(mu)殺(sha)價(jia)，將供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)合(he)理(li)的(de)(de)利潤空間也砍掉了，這樣的(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)務又(you)能(neng)持續多(duo)久？但是，采購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)降不(bu)下來，采購(gou)企業(ye)的(de)(de)利潤又(you)如何保障？
所(suo)以說，企業(ye)一(yi)味(wei)地砍(kan)價(jia)是行不(bu)通(tong)的(de)，不(bu)砍(kan)價(jia)也(ye)不(bu)行，究竟該如何來(lai)做？從全面成(cheng)(cheng)(cheng)本管理的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，需要我(wo)們(men)轉(zhuan)變(bian)觀念，從“一(yi)味(wei)地砍(kan)價(jia)”轉(zhuan)變(bian)為“幫助(zhu)供(gong)應(ying)商(shang)降(jiang)(jiang)低(di)(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本”，在采購方(fang)(fang)(fang)的(de)幫助(zhu)下(xia)，供(gong)應(ying)商(shang)的(de)制造成(cheng)(cheng)(cheng)本降(jiang)(jiang)低(di)(di)了(le)，其合理的(de)利潤有了(le)保證，降(jiang)(jiang)低(di)(di)供(gong)應(ying)價(jia)格(ge)就順理成(cheng)(cheng)(cheng)章了(le)。這(zhe)種做法也(ye)是跨國企業(ye)進行供(gong)應(ying)鏈(lian)成(cheng)(cheng)(cheng)本控制的(de)重要方(fang)(fang)(fang)式，跨國企業(ye)憑借先進的(de)管理和生產技術，指導供(gong)應(ying)商(shang)進行內部改善，幫助(zhu)供(gong)應(ying)商(shang)降(jiang)(jiang)低(di)(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本，同時要求供(gong)應(ying)商(shang)在雙方(fang)(fang)(fang)約定的(de)條件實現后降(jiang)(jiang)低(di)(di)供(gong)貨價(jia)格(ge)，往(wang)往(wang)取得雙方(fang)(fang)(fang)滿(man)意(yi)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)果。
幫(bang)別人就是在幫(bang)自(zi)己。企業(ye)(ye)幫(bang)助供(gong)應(ying)商(shang)降低了(le)成本(ben)，雙方(fang)(fang)的(de)(de)關(guan)系更加穩固(gu)，到后(hou)來供(gong)應(ying)商(shang)降低價格，從而(er)實(shi)現了(le)真正(zheng)的(de)(de)合作共贏。有條件的(de)(de)企業(ye)(ye)，就是說(shuo)在規模和實(shi)力上強(qiang)于(yu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)企業(ye)(ye)，應(ying)更多地考慮通過這種(zhong)方(fang)(fang)式來降低供(gong)應(ying)鏈成本(ben)，從而(er)獲(huo)得成本(ben)優勢。采用這種(zhong)方(fang)(fang)式時，有以(yi)下(xia)四(si)個方(fang)(fang)面(mian)需予關(guan)注：
一、選擇戰(zhan)略合(he)作伙伴(ban)(ban)。企(qi)業與供(gong)(gong)應商之間的(de)(de)關系(xi)，不是(shi)簡單的(de)(de)商務關系(xi)，而是(shi)具有(you)共同目標(biao)和共同利(li)益和戰(zhan)略伙伴(ban)(ban)關系(xi)。這就需要企(qi)業預先進行戰(zhan)略規劃和評估，明確(que)(que)企(qi)業究竟需要什么樣(yang)的(de)(de)供(gong)(gong)應商？如(ru)何來選擇供(gong)(gong)應商？現在的(de)(de)供(gong)(gong)應商是(shi)否(fou)具有(you)培養的(de)(de)價(jia)值(zhi)？通過戰(zhan)略的(de)(de)規劃和選擇，確(que)(que)定合(he)適的(de)(de)重點供(gong)(gong)應商作為合(he)作伙伴(ban)(ban)。
二、與供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)簽(qian)署長期(qi)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)。在協(xie)議(yi)中雙(shuang)方(fang)確定(ding)企(qi)業(ye)指導供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)降低成本(ben)(ben)(ben)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)式，約(yue)(yue)定(ding)對于降低成本(ben)(ben)(ben)的(de)改(gai)善(shan)成果(guo)的(de)分(fen)享機制。這種合(he)作(zuo)可以是企(qi)業(ye)利用自身的(de)管(guan)理(li)(li)和技術優勢，組織(zhi)骨(gu)干(gan)人員(yuan)成立供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)成本(ben)(ben)(ben)改(gai)善(shan)小組，為供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)提供(gong)(gong)指導和培訓；或是與外(wai)部專業(ye)的(de)管(guan)理(li)(li)咨詢(xun)機構(gou)合(he)作(zuo)，簽(qian)訂(ding)三方(fang)協(xie)議(yi)，約(yue)(yue)定(ding)成本(ben)(ben)(ben)改(gai)善(shan)的(de)目標和相(xiang)互的(de)配合(he)事項，將供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)管(guan)理(li)(li)與成本(ben)(ben)(ben)改(gai)善(shan)委托(tuo)給外(wai)部成本(ben)(ben)(ben)管(guan)理(li)(li)咨詢(xun)機構(gou)。
三(san)、項(xiang)目實施(shi)。雙(shuang)方按(an)照計劃展開供應商成本(ben)(ben)改善活(huo)動(dong)，如果此項(xiang)活(huo)動(dong)委托給外部成本(ben)(ben)管理咨詢(xun)機構(gou)，專業咨詢(xun)師在全面調(diao)查供應商基(ji)本(ben)(ben)狀況后會提出成本(ben)(ben)改善報告，明確成本(ben)(ben)改善的具體思路和(he)實施(shi)計劃，經(jing)過三(san)方（企業、供應商、咨詢(xun)機構(gou)）確認(ren)后再(zai)組織實施(shi)。
四、評估成(cheng)(cheng)本改(gai)善的(de)結(jie)果(guo)。在成(cheng)(cheng)本改(gai)善項目結(jie)束時(shi)，合作(zuo)雙(shuang)方（或(huo)三(san)方）收(shou)集(ji)相應的(de)改(gai)善數(shu)據，評估項目成(cheng)(cheng)果(guo)，根據取(qu)得的(de)成(cheng)(cheng)果(guo)兌現(xian)相應的(de)承諾，即(ji)供(gong)應商的(de)綜合成(cheng)(cheng)本下(xia)降后，適時(shi)降低供(gong)貨價格(ge)。這樣，就實現(xian)了從采購(gou)人員的(de)蠻橫的(de)壓價、砍價轉變為供(gong)應商主(zhu)動的(de)降價，雙(shuang)方都得到了實惠，而(er)且(qie)關(guan)系更加(jia)密切了。
眾多企(qi)業(ye)的(de)實(shi)(shi)踐證明，幫助供(gong)應商實(shi)(shi)施(shi)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)理(li)改(gai)(gai)善(shan)來降(jiang)低采購成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，一般可以(yi)使(shi)采購成(cheng)本(ben)(ben)(ben)降(jiang)低20~40%，供(gong)應商的(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)理(li)水平(ping)得到(dao)提升，其成(cheng)本(ben)(ben)(ben)結構得到(dao)優化，而采購企(qi)業(ye)本(ben)(ben)(ben)身也(ye)得到(dao)了(le)很大(da)了(le)實(shi)(shi)惠(hui)，整個(ge)供(gong)應鏈(lian)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)競爭力將得到(dao)大(da)幅改(gai)(gai)善(shan)。
如(ru)果企業(ye)的(de)(de)規(gui)劃和實(shi)力強于供(gong)應(ying)(ying)商(shang)，則需要(yao)很好地(di)應(ying)(ying)用(yong)這一方式降(jiang)低供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)的(de)(de)整體成(cheng)本(ben)(ben)，倘若(ruo)一味地(di)壓(ya)低供(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)價(jia)格，其(qi)結(jie)(jie)果將會適得(de)其(qi)反。從不(bu)同(tong)汽(qi)車(che)廠的(de)(de)例子，我們可以看到不(bu)同(tong)的(de)(de)做法得(de)到了不(bu)同(tong)的(de)(de)結(jie)(jie)果。比如(ru)說廣州本(ben)(ben)田，就(jiu)非常注(zhu)重對(dui)(dui)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)選擇和指導，大力協助(zhu)(zhu)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)提高管理水(shui)平，降(jiang)低經營成(cheng)本(ben)(ben)，使自身(shen)采購的(de)(de)零部(bu)件(jian)的(de)(de)質量和成(cheng)本(ben)(ben)都能夠得(de)到保(bao)證(zheng)。而比亞迪汽(qi)車(che)，在(zai)(zai)選擇供(gong)應(ying)(ying)商(shang)時過(guo)多地(di)以價(jia)格為導向，對(dui)(dui)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)要(yao)求多而幫助(zhu)(zhu)少，雖然(ran)也(ye)獲得(de)了低價(jia)的(de)(de)產(chan)品(pin)，但其(qi)質量保(bao)證(zheng)和持續的(de)(de)競爭力方面仍是缺乏。所以，幫助(zhu)(zhu)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)降(jiang)低成(cheng)本(ben)(ben)是企業(ye)的(de)(de)一項(xiang)戰略(lve)決(jue)策，是提升(sheng)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)整體競爭能力的(de)(de)必經之路(lu)。只有供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)具(ju)有成(cheng)本(ben)(ben)優勢，企業(ye)才能在(zai)(zai)成(cheng)本(ben)(ben)競爭中掌(zhang)握主(zhu)動。
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