如何判斷供應商(shang)定價(jia)方案是否合理?
一(yi)、欲望定價(jia)法。欲望定價(jia)法的(de)意思是,完(wan)全按照供應(ying)(ying)商(shang)自己的(de)意愿來確定價(jia)格。這種情(qing)況供應(ying)(ying)商(shang)比較獨特,欲望強勁,對于(yu)采購(gou)通常供應(ying)(ying)商(shang)短缺,別無(wu)選(xuan)擇,比如壟斷。
二、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)法(fa)。供應商依據客戶為價(jia)(jia)(jia)值(zhi)將會(hui)支付(fu)的價(jia)(jia)(jia)格(ge),決定(ding)(ding)其(qi)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)。這種(zhong)情況就是客戶會(hui)為感知到(dao)的價(jia)(jia)(jia)值(zhi),自愿(yuan)支付(fu)的價(jia)(jia)(jia)格(ge),包括消費者為自愿(yuan)的品(pin)牌(pai)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)買單(dan)。
三、采購預(yu)算。由供應(ying)商決定采購預(yu)算來定價格方案(an)。這種方案(an)通常(chang)在招標招標和談判議(yi)價中(zhong)出現(xian)。
四(si)、成本加成。供應(ying)商依據(ju)自己的成本,結合(he)自己的目標(biao)利(li)潤來(lai)決定價格(ge),即供應(ying)商成本加一個合(he)理的利(li)潤來(lai)確定這種(zhong)價格(ge)的方式。
五、市場(chang)競爭。一個(ge)企業無法改變整(zheng)個(ge)市場(chang)供(gong)求關系,由市場(chang)供(gong)求關系,確(que)定(ding)其價格。這種屬于安全競爭市場(chang)定(ding)價方(fang)式。
這五種方式(shi)幾(ji)乎(hu)涵蓋了供(gong)應商的所有定價方案,其本質是采購(gou)力(li)量(liang)與(yu)供(gong)應商力(li)量(liang)的博弈所形成的報價形式(shi)。
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