企業戰略選擇，“選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)做什(shen)么”和“選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)不(bu)做什(shen)么”都(dou)是決策，對企業家來說，都(dou)是艱難的事情，尤其是事關(guan)公司(si)興衰命運的重(zhong)大(da)決策。“有所(suo)為(wei)，有所(suo)不(bu)為(wei)”，其核(he)心意思是我們(men)做選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)的時候，要說清(qing)楚(chu)我們(men)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)要做什(shen)么，同時要也說清(qing)楚(chu)不(bu)做什(shen)么？有時候，選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)不(bu)做什(shen)么，比(bi)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)做什(shen)么更重(zhong)要？
思可相(xiang)反(fan)，得須相(xiang)成
法國社(she)會(hui)心理學家托利(li)得(de)(de)提(ti)出(chu)的(de)(de)托利(li)得(de)(de)定(ding)理：測驗一個人的(de)(de)智力是否屬(shu)于(yu)上(shang)乘，只看腦子里能否同時容納兩(liang)種相反的(de)(de)思想(xiang)而無礙于(yu)其處(chu)世行事。我們在考(kao)慮問題時，可(ke)以從(cong)兩(liang)個相反的(de)(de)角(jiao)度考(kao)慮。當給(gei)(gei)一個事物的(de)(de)定(ding)義時，要描述它(ta)是什(shen)(shen)么(me)(me)(me)，也要描述它(ta)不是什(shen)(shen)么(me)(me)(me)，只有這樣可(ke)以清楚、明確(que)給(gei)(gei)出(chu)它(ta)的(de)(de)定(ding)義，也就(jiu)是明確(que)其內涵(han)和(he)外延。比(bi)如，戰略是什(shen)(shen)么(me)(me)(me)，戰略不是什(shen)(shen)么(me)(me)(me)；互聯網思維(wei)是什(shen)(shen)么(me)(me)(me)，互聯網思維(wei)不是什(shen)(shen)么(me)(me)(me)。
“選擇(ze)做(zuo)什(shen)么”只說明了事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)一面(mian)(mian)(mian)，決策者(zhe)往(wang)(wang)往(wang)(wang)還有(you)選擇(ze)更多的(de)(de)(de)欲望或沖動，尤其是(shi)(shi)在快(kuai)速變化的(de)(de)(de)當(dang)今商業(ye)社會里，隨時面(mian)(mian)(mian)臨出現新的(de)(de)(de)機(ji)會，甚至偽裝(zhuang)成(cheng)機(ji)會的(de)(de)(de)誘惑(huo)或陷(xian)阱(jing)。只有(you)我(wo)們同(tong)(tong)時界定“選擇(ze)不做(zuo)什(shen)么”時，即(ji)從(cong)相(xiang)反的(de)(de)(de)一面(mian)(mian)(mian)描(miao)述和界定這個事(shi)物(wu)，那么它就具有(you)確(que)定性，同(tong)(tong)時限制住更多選擇(ze)的(de)(de)(de)欲望和沖動。總之，從(cong)正反兩方面(mian)(mian)(mian)加以描(miao)述或界定，對行為(wei)的(de)(de)(de)選擇(ze)具有(you)真(zhen)正的(de)(de)(de)確(que)定性，從(cong)而增加成(cheng)功的(de)(de)(de)可(ke)能性。這就是(shi)(shi)所謂的(de)(de)(de)“思(si)可(ke)相(xiang)反，得須相(xiang)成(cheng)”。
只有舍得，才(cai)能專注
當明(ming)確(que)“選擇做(zuo)什么”和“選擇不做(zuo)什么”，實際上(shang)就(jiu)是(shi)(shi)對行為做(zuo)出取舍(she)，而只有取舍(she)才可能產生專注。專注意(yi)味著放棄和犧牲。在激勵競(jing)爭的今天，對于(yu)企(qi)業來說，如(ru)果想要(yao)(yao)成功(gong)，就(jiu)必須放棄某些(xie)東西。大(da)舍(she)大(da)得(de)，小舍(she)小得(de)，不舍(she)不得(de)，要(yao)(yao)做(zuo)到專注，就(jiu)要(yao)(yao)大(da)膽地取舍(she)，做(zuo)最擅長(chang)的事(shi)，無論進入還是(shi)(shi)退出都(dou)需要(yao)(yao)取舍(she)。
企業戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)變(bian)革過(guo)程實際上(shang)是取舍(she)的(de)過(guo)程，取舍(she)是戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)精髓，也是推動公司變(bian)革的(de)藝術。戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)定位學派認為，戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)本(ben)質(zhi)是定位、取舍(she)和建(jian)立活動之間的(de)一(yi)致(zhi)性。戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)就是有所(suo)為和有所(suo)不為，其中更重(zhong)要的(de)是選擇不做(zuo)什么。
國內(nei)很多企業在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)定(ding)位(wei)和選擇(ze)上出問(wen)題，他們不(bu)清楚(chu)要選擇(ze)哪些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，不(bu)選擇(ze)哪些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，只要客(ke)戶(hu)(hu)(hu)給錢(qian)，就是客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。實際上這些企業企圖滿足所有(you)(you)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)需求(qiu)，提供所有(you)(you)的(de)經營活動(dong)，模糊了(le)自己的(de)定(ding)位(wei)和目標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群，也模糊了(le)自己的(de)形(xing)象(xiang)，在(zai)大家心智中無法留下深刻印象(xiang)，最終(zhong)喪失競爭(zheng)優(you)勢(shi)。當然僅有(you)(you)戰(zhan)略定(ding)位(wei)并不(bu)能(neng)保證企業具有(you)(you)持續競爭(zheng)優(you)勢(shi)。
為此，企(qi)業必(bi)(bi)須在經(jing)(jing)營(ying)過程中(zhong)不斷的(de)(de)選擇經(jing)(jing)營(ying)活(huo)(huo)動(dong)來創造(zao)差異(yi)性，從而緩解和阻止競爭對(dui)手的(de)(de)模仿。取舍(she)意味(wei)著(zhu)在一(yi)組(zu)經(jing)(jing)營(ying)活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)進行選擇，由(you)于達到目(mu)標具有路(lu)徑依(yi)賴(lai)性，一(yi)旦(dan)選擇了這(zhe)種(zhong)經(jing)(jing)營(ying)活(huo)(huo)動(dong)，就必(bi)(bi)須減少其他的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)活(huo)(huo)動(dong)，對(dui)于不同經(jing)(jing)營(ying)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)取舍(she)將使模仿變得很(hen)困難(nan)。
案(an)例1GE的取舍(she)與專注(zhu)
我們都知道GE是世(shi)界上(shang)最成(cheng)功的多(duo)樣(yang)化企(qi)業，其秉(bing)承著“數一數二(er)”的戰略原則，這實際上(shang)是在戰略上(shang)作(zuo)出取舍。
當杰(jie)克韋(wei)爾奇(qi)接手GE*時，其業(ye)(ye)務(wu)(wu)非常龐(pang)雜，韋(wei)爾奇(qi)重新(xin)評估了GE的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)性資產(chan)，從而作出(chu)了一系列戰(zhan)略(lve)性取舍(she)(she)。在接任GE 首(shou)席執行官的(de)(de)(de)(de)頭(tou)兩年，他出(chu)售(shou)(shou)了71項業(ye)(ye)務(wu)(wu)和生產(chan)線，包括*空調業(ye)(ye)務(wu)(wu)、家用(yong)電器(qi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)等(deng)GE以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)起家業(ye)(ye)務(wu)(wu)。在他的(de)(de)(de)(de)自傳里，提到(dao)出(chu)售(shou)(shou)半導(dao)體業(ye)(ye)務(wu)(wu)被很多人(ren)認為(wei)(wei)是向日本人(ren)屈服，是在戰(zhan)爭中開(kai)小差的(de)(de)(de)(de)膽(dan)小鬼。但韋(wei)爾奇(qi)并不為(wei)(wei)所(suo)動，仍(reng)然堅持戰(zhan)略(lve)取舍(she)(she)，堅持“數(shu)(shu)一數(shu)(shu)二”的(de)(de)(de)(de)選擇原則。顯(xian)然，韋(wei)爾奇(qi)是一個懂得舍(she)(she)得的(de)(de)(de)(de)CEO，沒(mei)有(you)舍(she)(she)得，沒(mei)有(you)專注，最(zui)后不會(hui)真正成就GE的(de)(de)(de)(de)“數(shu)(shu)一數(shu)(shu)二”的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu),成為(wei)(wei)世界卓越的(de)(de)(de)(de)多元(yuan)化公司。
當有(you)人評價韋(wei)爾奇(qi)(qi)的非凡的成就(jiu)，即收購了上百(bai)家有(you)價值(zhi)的企業時，韋(wei)爾奇(qi)(qi)卻說：不，我(wo)對公司*的貢獻是拒絕了至(zhi)少1000個看上去很值(zhi)得投資的機(ji)會(hui)。從這個案例，我(wo)們不難看出，選擇(ze)不做什(shen)么(me)(me)，比選擇(ze)做什(shen)么(me)(me)更重(zhong)要。
案(an)例2蘋果的從取舍到專注
1997年(nian)蘋(pin)果(guo)(guo)快要(yao)破產(chan)，不(bu)得已(yi)又(you)把喬布斯(si)(si)請回(hui)(hui)去。一(yi)(yi)回(hui)(hui)到蘋(pin)果(guo)(guo)，喬布斯(si)(si)就宣(xuan)布并傳達了(le)一(yi)(yi)個理念，決定(ding)“不(bu)做什么(me)”跟決定(ding)“做什么(me)”一(yi)(yi)樣重要(yao)。喬布斯(si)(si)和(he)(he)(he)幾十個產(chan)品(pin)(pin)(pin)團隊日夜開會，產(chan)品(pin)(pin)(pin)評估結果(guo)(guo)顯示蘋(pin)果(guo)(guo)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)十分不(bu)集(ji)中。無數的產(chan)品(pin)(pin)(pin)，在(zai)(zai)喬布斯(si)(si)眼里(li)大(da)部分就是垃(la)圾。“我應(ying)該讓我的朋友(you)買(mai)哪些？”喬布斯(si)(si)問了(le)一(yi)(yi)個簡單的問題，但(dan)卻得不(bu)到簡單的回(hui)(hui)答，他開始一(yi)(yi)口氣大(da)刀(dao)闊斧地砍掉將近70%的產(chan)品(pin)(pin)(pin)。盡管砍掉了(le)不(bu)少(shao)，但(dan)他還是不(bu)滿意，他在(zai)(zai)白板上(shang)畫(hua)了(le)一(yi)(yi)根橫線(xian)和(he)(he)(he)一(yi)(yi)根豎(shu)線(xian)，畫(hua)了(le)一(yi)(yi)個四(si)方格(ge)(ge)圖(tu)，在(zai)(zai)兩列頂(ding)端寫上(shang)“消費級”和(he)(he)(he)“專業級”，在(zai)(zai)兩行(xing)標題寫上(shang)“臺式(shi)”和(he)(he)(he)“便(bian)攜”，“我們(men)的工作就是做四(si)個偉大(da)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)，每格(ge)(ge)子一(yi)(yi)個。”在(zai)(zai)說服董事會后(hou)，蘋(pin)果(guo)(guo)高(gao)度研(yan)發了(le)Power Macintosh G3、Powerbook G3、 iMac、iBook四(si)款產(chan)品(pin)(pin)(pin)。
當(dang)時蘋果離破產不到(dao)90天，喬布斯只(zhi)用一(yi)招殺手锏從(cong)取舍到(dao)專注，就讓蘋果從(cong)1997年虧損10.4億(yi)美(mei)元，變成1998年盈利3.09億(yi)美(mei)元，起死回生。
國內企業優秀的(de)(de)企業萬科也同樣經歷了從取(qu)舍到專注的(de)(de)過程(cheng)，萬科20多年的(de)(de)發(fa)展(zhan)歷程(cheng)，前10年做(zuo)加(jia)法(fa)，后(hou)10年做(zuo)減法(fa)，最終成就中國房(fang)地產的(de)(de)老(lao)大。馬(ma)云(yun)說過：企業也罷(ba)，人也罷(ba)，做(zuo)到一定程(cheng)度，重要的(de)(de)不是把(ba)握機(ji)會(hui)的(de)(de)能(neng)力，而是拒絕機(ji)會(hui)的(de)(de)能(neng)力。勇于(yu)拒絕，懂得取(qu)舍，聚精會(hui)神，讓阿里巴(ba)巴(ba)的(de)(de)品牌(pai)崛(jue)起商界。
戰略的精粹就(jiu)是“舍得(de)”
專注意(yi)味著犧牲和放棄，但從最終的(de)結果來看(kan)，往(wang)往(wang)是獲得(de)(de)了更多的(de)收益。我們都知道“舍(she)得(de)(de)”這個詞，在書寫順(shun)序上是先舍(she)后(hou)得(de)(de)，而不是先得(de)(de)后(hou)舍(she)，這是我們中國老祖宗的(de)智(zhi)慧舍(she)與得(de)(de)。
每個(ge)(ge)企業的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)都是有限的(de)(de)(de)，為了獲(huo)得(de)(de)相對較大(da)的(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢(shi)，就必須把資(zi)源(yuan)(yuan)集中起來，在一個(ge)(ge)點(dian)或某幾(ji)個(ge)(ge)關鍵點(dian)上突破(po)，并獲(huo)得(de)(de)相對優勢(shi)，然后由點(dian)到面（局部），最(zui)后取得(de)(de)全局的(de)(de)(de)勝(sheng)利。如(ru)果說市(shi)場(chang)競爭(zheng)中有獨門秘訣的(de)(de)(de)話，那么這個(ge)(ge)秘訣就是：運(yun)營戰略與資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)專注(zhu)和聚(ju)焦！聚(ju)焦的(de)(de)(de)運(yun)營戰略將成(cheng)為市(shi)場(chang)搏殺制(zhi)勝(sheng)的(de)(de)(de)關鍵，對于資(zi)源(yuan)(yuan)有限的(de)(de)(de)中小(xiao)企業更是如(ru)此。
在(zai)當今互(hu)聯(lian)網時代，效率(lv)和(he)速度決定一切(qie)，誰能用(yong)最(zui)短(duan)的(de)(de)時間抓住關(guan)鍵點(dian)(dian)，并持(chi)續(xu)專注于這(zhe)(zhe)個關(guan)鍵點(dian)(dian)，誰就能在(zai)未來的(de)(de)競爭中贏(ying)得主動(dong)權，誰就可以用(yong)較少的(de)(de)代價獲得更多的(de)(de)收益，這(zhe)(zhe)就是(shi)互(hu)聯(lian)網時代的(de)(de)邏輯。因此，互(hu)聯(lian)網時代，我們應該更要(yao)學(xue)會舍得，學(xue)會選(xuan)擇(ze)，尤其是(shi)選(xuan)擇(ze)不做什么，這(zhe)(zhe)樣才能做到專注和(he)聚焦。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/4841.html
