產品的商(shang)業價(jia)值
好(hao)產品的兩個標準:好(hao)用(yong)和好(hao)看(kan)。好(hao)用(yong)的意思是方便地解決問題(ti),好(hao)看(kan)的意思是設計(ji)要美(mei),讓(rang)人(ren)愛(ai)不釋手(shou)。好(hao)用(yong)是產品的內容價值,好(hao)看(kan)是產品的渠道(dao)價值。產品的好(hao)用(yong)性是第一位的,其(qi)次才是好(hao)看(kan)。
產(chan)(chan)品(pin)是(shi)為滿足用戶需求而(er)生,脫離產(chan)(chan)品(pin)談(tan)經濟是(shi)扯淡,很難轉化(hua),脫離需求談(tan)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)自我撫慰(wei),很難成交。產(chan)(chan)品(pin)賣不(bu)好,無外(wai)乎這幾點:好產(chan)(chan)品(pin)沒(mei)找(zhao)對人賣錯了;不(bu)好的(de)產(chan)(chan)品(pin)找(zhao)對了人賣砸了;不(bu)好的(de)產(chan)(chan)品(pin)找(zhao)錯了人被出賣了。用戶并非都是(shi)專家,雖然(ran)他(ta)最(zui)懂需求,而(er)且是(shi)最(zui)終買單人,以(yi)普通手機玩家的(de)水平,他(ta)永遠不(bu)會發明出iPhone,所以(yi),不(bu)要(yao)太崇拜用戶的(de)實力。
好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)理,一定是(shi)個(ge)稱職的(de)(de)醫生(sheng),他對用戶痛點十分知曉,而(er)且還能系統思考痛點的(de)(de)解(jie)決方案,并用具體的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)呈現出來(lai)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)像子(zi)彈一樣,在威力上(shang)也分等(deng)級,最(zui)劣等(deng)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)糖衣(yi)炮(pao)彈,看(kan)著(zhu)挺(ting)唬(hu)人(ren),實則軟綿(mian)綿(mian),稍差一點的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)一個(ge)土疙瘩(da),觸(chu)碰了(le)皮膚,但(dan)不足(zu)以傷害誰,一般的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)一枚(mei)子(zi)彈,只能射殺個(ge)別人(ren),稍好(hao)(hao)一點的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)一枚(mei)炮(pao)彈,丟過去就(jiu)是(shi)殺傷一片,但(dan)無法超遠程打(da)擊(ji),再好(hao)(hao)一點的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)*制導導彈,可*打(da)擊(ji)準客戶,而(er)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)則像一枚(mei)核彈,不分男(nan)女老(lao)少,口味(wei)輕重,一概秒殺。
真正給力的(de)產品(pin)(pin)(pin)不(bu)是(shi)滿足(zu)需求的(de),而是(shi)引領和創造需求的(de),讓(rang)用戶成(cheng)為(wei)專家的(de)產品(pin)(pin)(pin)不(bu)是(shi)好產品(pin)(pin)(pin),有(you)時候,有(you)好產品(pin)(pin)(pin)不(bu)如有(you)好團隊,就(jiu)像醫(yi)(yi)院一(yi)樣,有(you)幾個主診醫(yi)(yi)師坐診,比賣啥(sha)藥(yao)(yao)好使的(de)多,公司更應該(gai)是(shi)開(kai)醫(yi)(yi)院的(de),而不(bu)是(shi)開(kai)藥(yao)(yao)房的(de)。產品(pin)(pin)(pin)價(jia)值不(bu)再是(shi)單個產品(pin)(pin)(pin)的(de)狹窄供血,更應該(gai)是(shi)圍繞用戶生活方(fang)式的(de)全(quan)方(fang)位覆蓋,所以就(jiu)有(you)了(le)增值服務、品(pin)(pin)(pin)類擴張,當(dang)然這(zhe)都(dou)是(shi)后話了(le),前提還(huan)是(shi)單品(pin)(pin)(pin)(爆款)突(tu)破(po)。
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