渠道管理與營銷戰略
2025-05-24 07:53:18
講師：張會亭 瀏覽次數：3006
課程描述INTRODUCTION
渠道管理與營銷戰略培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道管理與營銷戰略培訓
課程大綱
第一部分：從經銷商來認識渠道
第一章：正確認識廠商關系
魚水關系？
嫖客與妓女的關系？
情人關系？
夫妻關系？
戰略合作伙伴？
第二章：正確認識渠道
對渠道的嚴重誤解
渠道的本意是什么？
怎樣增加渠道的流通？
第二部分：渠道的設計與建設
1.正確認識渠道
2.渠道的設計技巧
a)渠道設計的基本步驟
b)消費者研究
c)網絡調研
d)零售渠道設計
e)理解現有渠道
f)研究競爭對手渠道
g)差距分析
h)機會評估
i)設計*渠道
3.渠道建設
a)渠道建設的過程
b)了解目標客戶
c)利益分析
d)談判
e)評估
f)選定客戶
g)跟進
h)如何爭奪競爭對手的網絡
第三部分：渠道網絡的管理與控制
第一章：對渠道經銷商的常規管理
1、對渠道經銷商的掌控
A.終端掌控
B.價格掌控
C.服務掌控
D.合同掌控
E.利益掌控
2、對經銷商的政策管理
3、經銷商不配合怎么辦？
第二章：渠道價格體系的設計
1、價格體系在渠道管理中的重要性
2、價格體系設計的8項注意
第三章：如何給渠道經銷商做好服務
1、是先服務還是先管理？
2、建立良好客戶服務的方法
3、服務管理的5項基本角色定位
4、服務管理的9項基本工作
5、從貿易商項服務商的轉變
6、服務如何完成渠道與終端的統一？
7、渠道服務思想的3大轉變
第四章：渠道沖突的根源與防治
1、產生渠道沖突的5大根源
2、竄貨的9大原因
3、解決竄貨的“7定策略”
4、亂價的解決6大解決辦法
5、價格戰的8種應對辦法
第五章：渠道經銷商的賬期管理
1、六步解決渠道放帳風險。
第六章：經銷商的遺留問題管理
1、渠道管理中常見的遺留問題
2、遺留問題產生的主要原因
3、遺留問題的9種預防措施
4、遺留問題的解決辦法
現場溝通與答疑。
老師介紹：張會亭
精彩授教: 張會亭
畢業于西安交通大學，北京精銳縱橫培訓公司總經理。專業營銷管理咨詢培訓講師，專業財經會議/論壇主持人。
央視經濟頻道入圍主持人，《中外管理》雜志“第14屆官產學峰會”（釣魚臺國賓館）分論壇主持人，中國經營報－清華大學《挑戰企業家》財經對話欄目主持人，北京奇正管理盛典年會連續兩屆主持人，北京奇正管理俱樂部連續四屆“學子面對面－職業生涯規劃”大型論壇主持人，網上富有爭議的“李肅挑戰郎咸平”論壇的策劃人及主持人，江蘇電視臺《長江圓桌峰會》合作主持人。湖北衛視《財智時代》欄目合作主持人。
渠道管理與營銷戰略培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1215.html
已開課時間Have start time
渠道銷售公開培訓班
- 至勝分銷渠道建設與管理 韓林
- 管理和控制分銷渠道
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 銷售渠道運營與大客戶開發 鮑英凱
- 渠道下沉 宋國勤
- 銷售渠道建設與管理 鮑英凱
- 銷售管理與渠道運營 鮑英凱
- 渠道建設與維護實戰技能提升 鮑英凱
- 渠道建設與管理中的“謀”與 鮑英凱
- 渠道建設與管理 鮑英凱
- 銷售渠道運營與管理 鮑英凱
渠道銷售內訓
- 茶葉區域渠道開發與業績提升 喻國慶
- 渠道管理全攻略 王天昊
- 重塑共贏-渠道代理商管理與 吳鵬德
- 渠道開發與盈利性經銷商管理 張方金
- 重塑成交-渠道合作商開發與 吳鵬德
- 渠道布局與轉型提質增效 楓影
- 渠道建設與管理課程 劉亮
- 信用卡分銷渠道開拓與管理 朱華
- 從”渠道談判”到”信用卡團 宋佳龍
- 《閃電增長：即時零售全鏈路 廖大宇
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗
- D2C、渠道數字化與消費者 楓影