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課程大綱
第一天 9：00-12：00
1 破冰：講師及課程介紹
2 營銷渠道是什么？
目的：明確渠道的定義和工作范圍
定義
為什么要利用營銷中間機構？
渠道的功能和流程；渠道級數
3渠道的設計與規劃：
目的：幫助學員運用分析工具進行規劃的制定，掌握這一重要工具
渠道設計的過程；渠道的模式設計
如何制定區域渠道規劃；渠道規劃四個重要關鍵因素
銷量不夠了，增加渠道數量OR提升渠道產能？
渠道規劃七步曲
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
4渠道建設和發展
目的：幫助學員識別在公司不同的發展階段與所進入市場的不同成熟度確定渠道的選擇原則
如何發展與招募渠道
增加渠道的原則；渠道招募8要素
渠道招募的6個過程以及注意事項
5 渠道管理、支持
目的：幫助學員掌握渠道工作的核心部分，詳細講解各種日常工作必需方面，全景式的展示。
渠道支持：業務管理，市場支持，銷售支持， 供應鏈管理，關系管理
渠道(dao)管理(li)：渠道(dao)沖突的發生和(he)處理(li)，渠道(dao)的激勵

第二天 9：00-12：00
1 課程回顧
2 渠道評估
目的：幫助學員運用分析工具對渠道進行評估工作，保持渠道隊伍的穩定和活力
渠道評估的一般方法
渠道評估指標和工具
渠道重塑
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
3 選拔和培養合格的渠道代表
目的：對渠道管理和銷售人員的要求明確
 職業技能要求
渠道工作的原則和建議
4 渠道的動態發展趨勢
目的：讓學員能全面了解渠道的發展和變化，對新渠道形式出現的認知和應對
垂直營銷系統
水平營銷系統
多渠道營銷系統
網絡營銷

培訓師介紹：韓林
曾參加(jia)International East-West University與上海經(jing)(jing)(jing)(jing)濟管(guan)理學(xue)院的(de)(de)EMBA項(xiang)目，主要(yao)研讀(du)方(fang)向為(wei)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)。EMBA課程的(de)(de)學(xue)習(xi)。韓(han)(han)(han)老(lao)師(shi)在(zai)近(jin)20年(nian)的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)涯中(zhong)，服務于多家企業(ye)(ye)(ye)，其中(zhong)不乏世(shi)界500強企業(ye)(ye)(ye)。曾先后任“里其樂”區(qu)域(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)理；“聯(lian)想(xiang)(xiang)”消費業(ye)(ye)(ye)務高級經(jing)(jing)(jing)(jing)理；“東芝電腦”東區(qu)總(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理；“英(ying)邁（中(zhong)國）商業(ye)(ye)(ye)”零售(shou)業(ye)(ye)(ye)務總(zong)監；“德奔機械制(zhi)造(zao)”副總(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理。多年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)實戰與營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理經(jing)(jing)(jing)(jing)歷和(he)磨(mo)練(lian)，使韓(han)(han)(han)老(lao)師(shi)對銷(xiao)售(shou)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理有著深刻的(de)(de)了(le)解和(he)豐富(fu)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗。作為(wei)聯(lian)想(xiang)(xiang)主要(yao)團隊成員，參與規(gui)劃和(he)建(jian)設(she)了(le)中(zhong)國*的(de)(de)IT特(te)許經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)體系—聯(lian)想(xiang)(xiang)1+1專賣，他領導管(guan)理的(de)(de)團隊年(nian)銷(xiao)售(shou)額達到(dao)20億人民(min)幣，其成功(gong)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗為(wei)業(ye)(ye)(ye)界眾多公司所(suo)仿(fang)效和(he)借鑒(jian)。在(zai)韓(han)(han)(han)老(lao)師(shi)的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)涯中(zhong)，使韓(han)(han)(han)先生(sheng)(sheng)在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)理論(lun)知識架(jia)構(gou)上得到(dao)提(ti)升和(he)提(ti)煉，同時他作為(wei)企業(ye)(ye)(ye)培(pei)訓(xun)講師(shi)提(ti)供(gong)了(le)堅實的(de)(de)基礎。