課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
渠道經銷商的課程
培訓對象:
渠道主(zhu)(zhu)管、渠道經理、銷售總監(jian)、主(zhu)(zhu)管渠道銷售的副(fu)總裁
建議人數:
12-20人
培訓要點:
第一天
渠道管理的主要對象及重要意義
經銷商的定義
經銷商的特性
經銷商的主要類型及其優缺點
經銷商在市場中發揮的積極作用
渠道管理的重大意義
渠道中經銷商的科學選擇與發展
明確選擇的目標與原則
獲得潛在經銷商名單
經銷商的資格鑒定
經銷商分銷渠道的優劣勢分析
經銷商選擇的策略與實用模式
分銷渠道的設計
渠道銷售中賒銷風險的有效控制
信用、賒銷的定義和作用
賒銷管理在渠道銷售中的重大意義
中國商業風險環境及信用現狀
中國渠道市場賒銷的三種表現形式
渠道賒銷的正確方法和步驟
渠道銷售中應收帳款的有效管理與監控
分銷渠道的設計與管理
分銷渠道的概念、結構與類型
分銷渠道的重要功能
分銷渠道的設計
渠道成員的激勵
正確認識和處理渠道沖突
正(zheng)確處(chu)理渠道沖突
第二天
渠道中經銷商的日常管理與監控
針對銷售額的有效監控
針對經銷商回款的有效監控
幫助經銷商了解企業的政策
科學指導經銷商的商品陳列
合理調配經銷商的庫存
與經銷商一道制訂客戶訪問計劃
經銷商資料的整理和完善
學會與經銷商共同成長
經銷商管理的八大誤區
廠商可以從根本上解決經銷商(渠道)沖突
經銷商數量越多越好或越少越好
經銷商渠道越長越好或越短越好
經銷商實力越強越好
經銷商網絡覆蓋面越廣越好
選好經銷商最關鍵,其他不用去關心
供貨價格越低越好,其他不用去考慮
經銷商渠道建成后,至少幾年不用去調整
渠道終端的有效推廣與促銷
渠道促銷的含義及特點
渠道促銷的作用
企業促銷計劃的制定
渠道促銷(xiao)活(huo)動存在的問題及解決思路
渠道經銷商的課程
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已開(kai)課(ke)時(shi)間(jian)Have start time
- 王天昊
渠道銷售公開培訓班
- 渠道建設與維護實戰技能提升 鮑英凱
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 至勝分銷渠道建設與管理 韓林
- 銷售渠道運營與大客戶開發 鮑英(ying)凱
- 銷售渠道運營與管理 鮑英凱
- 渠道建設與管理 鮑(bao)英凱
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師
- 渠道下沉 宋國(guo)勤
- 管理和控制分銷渠道
- 銷售渠道建設與管理 鮑英凱
- 渠道建設與管理中的“謀”與 鮑英凱
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渠道銷售內訓
- D2C、渠道數字化與消費者 楓(feng)影
- 信用卡分銷渠道開拓與管理 朱華
- 從”渠道談判”到”信用卡團 宋佳龍
- 渠道開發與盈利性經銷商管理 張方金
- 重塑共贏-渠道代理商管理與 吳鵬德(de)
- 渠道建設與管理課程 劉(liu)亮
- 茶葉區域渠道開發與業績提升 喻(yu)國慶
- 渠道布局與轉型提質增效 楓影(ying)
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- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗(lang)
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