国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

重點客戶管理策略

課程背景 分(fen)銷(xiao)(xiao)型企(qi)業(ye)大多數都(dou)遇到了(le)發(fa)(fa)展瓶頸，阻礙(ai)了(le)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)(fa)展。這個(ge)瓶頸是(shi)什么(me)？經過調研、分(fen)析發(fa)(fa)現， 影(ying)響(xiang)分(fen)銷(xiao)(xiao)型企(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)售發(fa)(fa)展的(de)核心(xin)因素是(shi)，無序開發(fa)(fa)。沒有(you)進行科學的(de)市(shi)場分(fen)析和渠(qu)道設計(ji)，為(wei)了(le)短期的(de) 銷(xiao)(xiao)售業(ye)績無序開發(fa)(fa)，嚴重影(ying)響(xiang)了(le)渠(qu)道的(de)積極性(xing)和終端市(shi)場的(de)品牌美(mei)譽(yu)度。 還有(you)一(yi)個(ge)原因就是(shi)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)沒有(you)經過專業(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)售技能訓練(lian)，沒有(you)掌(zhang)握(wo)科學的(de)銷(xiao)(xiao)售與(yu)(yu)市(shi)場管理(li)方式(shi)(shi)， 采用江湖的(de)方式(shi)(shi)與(yu)(yu)客(ke)戶(hu)溝通、合作。 《銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道重建與(yu)(yu)重點客(ke)戶(hu)管理(li)策(ce)略》與(yu)(yu)您一(yi)起研討分(fen)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道的(de)設計(ji)、開發(fa)(fa)與(yu)(yu)管理(li)技術。

培訓時間：4天（8課時）
培訓對象：分銷型企業銷售副總、銷售總監、大區經理、銷售團隊管理者及市場部相關人員
課程收益：
      1.了解分銷的核心技術
      2.回歸科學的市場管理
      3.掌握分銷的實用工具
      4.掌握(wo)客戶管控的核心技術

課程大綱：
模塊一：銷售目標與市場策略
1. 影響銷售目標實現的核心要素
2. 市場分析的工具和方法
3. 區域市場競爭角色與策略
4.區域市場成功的六個關鍵
5.市場策略整體規劃
? 地域策略
? 渠道策略
? 客戶策略
? 終端策略
? 產品策略
? 推廣策略
模塊二：認識渠道
1. 渠道分銷的各個關鍵環節
2. 銷售渠道的正確定義
3. 銷售渠道普遍存在的問題
4. 銷售渠道建設與管理的正確程序
模塊三：設計渠道
      1. 重新設計渠道的最好時機
      2. 新品上市失敗的案例分析
      3. 渠道設計的六個關鍵
      4. 各個渠道之間的融合互補
模塊四：開發渠道
1. 研究客戶的業務難題—經銷商、KA
2. 確定分銷商的評估標準
3. 渠道選擇的四個原則
? 暢通高效
? 適度覆蓋
? 穩定可控
? 發揮優勢
4. 渠道開發中的五個誤區
5. 拜訪經銷商的流程與步驟
6. 專業銷售拜訪的五個核心技能
? 有效的公司和產品
? 提問-了解需求
? 講述成功案例
? 說服性銷售技巧
? 生意回顧
模塊五：管理渠道
1. 客戶滲透的三大途徑與策略
? 客戶下沉
? 客戶深挖
? 客戶攻堅
2. 渠道管理之標簽管理
? 標桿客戶
? 釘子客戶
? 危險客戶
3. 渠道管理之價值管理
4. 消費品行業市場管理的四個關鍵
模塊六：終端市場管理
1. 終端市場鋪貨的關鍵技能與方法
2. 終端市場陳列的關鍵技能與方法
3. 終端市場動銷的關鍵技能與方法
4. 終端市場維(wei)護的關鍵技(ji)能與方(fang)法

重點客戶管理策略