特通渠道營銷技能
2025-05-24 01:07:18
講師：喻國慶 瀏(liu)覽次數：3038
課程描述INTRODUCTION
渠道(dao)營銷課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠(qu)道營銷課程
課程簡介：特通渠道的與傳統流通渠道的開拓與發展有其不同的屬性，更加需要掌握B2B方面的銷售技能，以客戶為導向，挖掘客戶需求，提高運營效率，根據客戶的需求進行整合營銷、有的放矢的進行產品推廣、品牌傳播、渠道開拓、促進客戶成交。 日化工產品特通渠道表面是B2B實際是C2C，主要是搞定客戶、維護客戶、提高公司產品附加值。
教學要(yao)求：采(cai)用(yong)課(ke)(ke)堂講授(shou)與課(ke)(ke)堂討論相結合(he)的方(fang)式進行(xing)，課(ke)(ke)堂講授(shou)要(yao)求理論結合(he)實際，運用(yong)大量案例和教學實例，深入淺(qian)出、旁征博(bo)引(yin)，同時配備課(ke)(ke)堂練習，現場互(hu)動以消化老師的課(ke)(ke)程內容。
確保效果的培訓(xun)方式
①課程時間分配(pei)：
理論(lun)講解30% 實(shi)戰練習(xi)20% 課堂互動10%
重(zhong)點(dian)案例(li)30% 工具(ju)使用(yong)10%
②理論講解結合學(xue)員的互動參與(yu)。采用“行動學(xue)習(xi)法”，針對工作中(zhong)存(cun)在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(ye)點評(ping)-理論歸(gui)納-轉變為學(xue)員的實(shi)操(cao)工具或流程。
③整個培訓包括案例分(fen)析、現場解答等形式(shi)，讓學(xue)員在緊張、熱烈、投入(ru)的狀態中，講授的觀(guan)點簡單實(shi)用，容易掌握(wo)記憶(yi)，學(xue)員可以掌握(wo)相關(guan)的理念、工(gong)具和方法。
教學綱(gang)要：
第一章：特通(tong)渠道洞(dong)察與信息(xi)挖掘
一利用各種搜索引擎
1)多維度分(fen)析關鍵詞熱度及(ji)其變化
2)百度指數-需求分(fen)布分(fen)析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平(ping)臺數據分析
2.政府網站分(fen)析獲(huo)取信(xin)息
3.上(shang)市(shi)公(gong)司年報分(fen)析(xi)獲取信息
4.專業調研(yan)公司報(bao)告
5.行(xing)業報(bao)告
6.商協會行業協會
7.產業(ye)鏈分(fen)析(xi)
8.工具(ju)STP市場分析工具(ju)
第二章(zhang)：經(jing)銷商(shang)特通(tong)渠道的能力(li)考察
1.特(te)通渠(qu)道的(de)團隊(dui)考察
2.經(jing)銷(xiao)商特通(tong)資源盤點
3.特渠經理(li)勝任力模型
1)見微知著的能力
2)數(shu)據(ju)分析的能力
3)慧眼識(shi)人的能力
4)調動資(zi)源的能力
5)寫(xie)方案的能力
案例：顧問營銷方式與(yu)工具
第三章：目標客戶開發及挖掘
1.客戶(hu)細分遵(zun)循的(de)幾個原則(ze)？
2.客戶調(diao)研數據的使用
3.行業與特(te)通渠道現狀
4.如何精(jing)準(zhun)確(que)定(ding)我們的魚(yu)塘
5.尋找客戶的方法有(you)哪些
6.客戶分(fen)析的四個重(zhong)點
7.客(ke)戶開發的(de)十大誤區
8.尋找客(ke)戶(hu)的十大方法
9.如何讓客(ke)戶(hu)主動找我們(men)
10.案例：這張(zhang)客戶信息(xi)表的(de)問題在哪里(li)？
11.工具：開(kai)戶開(kai)發的十大(da)思維
第(di)四章：特通渠(qu)道的開拓與創新
1.特通(tong)渠(qu)道的(de)與流通(tong)渠(qu)道的(de)區別
2.特通渠道開(kai)拓的意義
3.特通渠(qu)道的特性(xing)
4.特通渠(qu)道經銷(xiao)商的意(yi)義
5.廠(chang)商一體(ti)的特通渠道(dao)開拓(tuo)
6.天網(wang)、地網(wang)、人網(wang)新(xin)型渠道
7.代(dai)理商渠道(dao)升(sheng)級與(yu)賦能
8.特通新(xin)興(xing)渠道與行業的(de)關注(zhu)
微信模(mo)式
020模式(shi)
顧問教練模式
媒(mei)體開發(fa)模式(shi)
技術研(yan)討(tao)模(mo)式(shi)
代操盤模式
股權模(mo)式
貼牌定制(zhi)模式
第五章：客戶(hu)的心理分析與需(xu)求挖(wa)掘(jue)
一、客戶行(xing)為與心理
1.客戶需求(qiu)理論
2.購買場景與心理(li)
3.客戶的購買動機(ji)
4.客戶的商業運作模式
5.客戶的(de)產(chan)品預算
6.客戶與競品的牢固(gu)程度
7.客戶需求挖掘(jue)
賣點(dian)與買點(dian)的(de)轉化
物質需求與精(jing)神需求
短期(qi)尋求與長期(qi)需(xu)求
方法運用：望聞問切
激活(huo)需求的方法(fa)
5.如何抓住客戶的痛點
客戶痛(tong)點(dian)形成
痛點與需求的區(qu)別
不(bu)同(tong)級別(bie)人的痛點(dian)
痛(tong)點的挖(wa)掘(jue)
6.購(gou)買決(jue)策動機的可誘導性
7.知覺在營銷活動中(zhong)的作用(yong)
8.案(an)例：如何(he)增加客戶體驗感
9.案例：360公司CEO談“痛點”
10.工具：spin銷售法
第六章：特通渠道的運營與管理
一、重(zhong)點(dian)特通渠道分析的方法
1.特通渠道的(de)選擇(ze)
2.特通渠道數據分析
3.特通渠道(dao)的策(ce)略分析
4.特通渠道產品策略分析
5.特通渠道營銷策略分析(xi)
6.特通渠道(dao)價格(ge)策略分析
7.促銷(xiao)與動(dong)銷(xiao)分析
8.競(jing)品的行銷(xiao)模式分析
9.特通渠道團隊戰力分析
10.特通渠道投入產出分析(xi)
11.市(shi)場調(diao)研報(bao)告(gao)的撰寫
12.工(gong)具：SWOT分析
二、特(te)通(tong)渠道的(de)運營(ying)
1.特通渠道運(yun)營體系
2.客戶的組(zu)織結構圖
3.客戶渠道的業務流程圖(tu)
4.頭部企業和標桿企業
5.特渠的計劃(hua)與目(mu)標制定
產品(pin)規劃及推廣(guang)
社(she)群營銷與流量增加
品牌傳播(bo)
促銷方法
預(yu)算(suan)與費用管(guan)控
6.促銷常見的方法
提貨(huo)獎勵(li)
節日促銷
聯合促銷(xiao)
轉介(jie)紹獎勵
年終返(fan)利
實(shi)物獎勵
晉級獎勵
授(shou)牌獎勵(li)
培訓(xun)獎勵
明返與(yu)暗(an)返
7.特渠會議管理
8.特渠的復盤
9.特渠的運營的PDCA
10.工具：營(ying)銷策(ce)劃進度(du)表
11.工具：計劃的smart法則
12.工具：5 W 1 H
第七章(zhang)：客(ke)戶(hu)的成交
1.搞(gao)定(ding)客戶的四項基本原(yuan)則
2.客戶成交預測(ce)五步法
3.客(ke)戶成交的(de)“六脈神劍”
4.成交的(de)七(qi)大信(xin)號
5.成(cheng)交(jiao)的二十二種方法
①直接要求成交法
②非此(ci)即(ji)彼成(cheng)交法
③最(zui)后機會成交(jiao)法
④激(ji)將成交法
⑤假設成交法
⑥小點(dian)成交法
⑦保(bao)證(zheng)成交法(fa)
。。。。。。
6.工具(ju)：客戶企業關鍵的兩張圖(tu)
7.案(an)例：“倔唐總”是(shi)如何突破的
渠道營銷課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/243639.html
已開課時間Have start time
- 喻國慶
[僅限會員]
渠道銷售公開培訓班
- 渠道建設與維護實戰技能提升 鮑英凱
- 銷售渠道建設與管理 鮑英凱
- 渠道建設與管理中的“謀”與 鮑英凱
- 渠道下沉 宋國勤
- 管理和控制分銷渠道
- 銷售渠道運營與大客戶開發 鮑英(ying)凱
- 至勝分銷渠道建設與管理 韓(han)林
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師
- 銷售渠道運營與管理 鮑英凱
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 銷售管理與渠道運營 鮑英凱
- 渠道建設與管理 鮑(bao)英凱
渠道銷售內訓
- 從”渠道談判”到”信用卡團 宋佳龍
- 渠道管理全攻略 王天昊
- 信用卡分銷渠道開拓與管理 朱華
- 重塑成交-渠道合作商開發與 吳鵬德
- D2C、渠道數字化與消費者 楓影
- 渠道建設與管理課程 劉亮
- 重塑共贏-渠道代理商管理與 吳鵬德
- 渠道布局與轉型提質增效 楓影
- 茶葉區域渠道開發與業績提升 喻國(guo)慶
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗(lang)
- 渠道開發與盈利性經銷商管理 張方金(jin)
- 《閃電增長：即時零售全鏈路 廖大宇