合作渠道營銷督導管理
2025-05-23 03:24:48
講師:黃衛 瀏覽次數:3057
課程描述INTRODUCTION
合作渠道怎么管理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合作渠道怎么管理
單元一:社會合作渠道管理分析
1.全業務運營背景下的社會渠道爭奪戰
2.中國移動社會渠道發展
3.當地移動社會渠道管理情況
4.渠道經理常見難題
◇案例分析:為什么社會渠道老板如此態度?
◇案例討論:服務是渠道經理第一要事嗎?
講授、知識競答、案例分析
單元二:角色認知
1.渠道經理的自我角色認知
2.社會渠道老板角色分析
3.社會渠道店員角色分析
4.如何鑒別有價值的經銷商
4.如何獲取老板、店員認同
講授、案例分析、小組競賽“運營商品牌戰”
單元三:渠道門店走訪與助銷指導
1.走訪路線與量的控制
2.走訪計劃的制定與實施工具
3.助銷模式與工具
基礎服務
選址指導
店面裝修及形象管理
卡號資源管理模式
資源利用(卡號、考核分值、促銷品等)
4.經營分析與指導
經營計劃
銷售計劃
經營分析(商圈,客流,人員保留)
5.現場指導
商品陳列(標準化、特色化、實效化)
銷售技巧(“垃圾號碼”的銷售、卡號銷售提升、增值業務銷售提升)
講授、互動問答、案例分析
單元四:渠道促銷支撐
1. 統一促銷方案的制定
2. 促銷活動執行執行
3. 單店營銷方案制定與執行
4. 戶外促銷
5. 語音與增值業務的小集團營銷
講授、案例分析
單元五:投訴應對與渠道維系
1. 異議類型及應對
2. 投訴處理流程及技巧
3. 渠道維系原則與方法
合作渠道怎么管理
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