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市場規劃管理培訓

培訓(xun)對象：企業(ye)管理層

教學要求：
采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現場互
動以消化課程的課程內容。
確保課程的效果：
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②整個培訓包括案例分析、現場解答、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱
烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員
可以系統地(di)學習理(li)念、原(yuan)則和(he)方法，達到學完就用，而且(qie)用之(zhi)有效。

課程大綱：
第一章：做好自己的市場的布局
一、運營的總體思路
1. 做好區域市場規劃與布局
2. 自己在市場的定位
3. 競爭市場分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場分析的方法及工具
6. 銷量預測管理
7. 做好計劃和資源調配
二、客戶需求分析
1產品性價比
2品牌影響力
3產品性能
4營銷政策
5售前售后服務
三、客戶分需求分析
1客戶購買模式
2客戶購買類型
3客戶購買決策
4影響購買的因素
四、市場分析的方法及工具
1定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2定量預測法
3利用互聯網獲取信息
4市場調研報告的撰寫
5工具：數據分析工具應用
6工具：SWOT分析使用
7工具：市場調研的“頭頭是道
8案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
五、提升經營思路
1. 注意資本在市場的作用
2. 互聯網新經濟的特點
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發展
5. 平臺化與員工的自己我管理
6. 產品線的管理與利潤增長
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場與區域擴張

第二章：數據管理與銷售提升
1. 銷售目標制定的前提
1. 市場分析STP法運用
2. 內部營銷調研
3. 外部營銷調研
4. SWOT分析
5. 盤點公司客戶資源
二、數據的中臺管理
1. 數據采集的維度確定
2. 數據的分享與反饋
3. 數據體系與情報系統
4. 數據的核實與真實性
5. 數據分析與決策(ce)參考

第三章：市場銷量預測
1銷售預測的重要性
2銷售預測思維方式
3銷售預測的管理體系
4預測人員的綜合素質
5信息采集的“四性”
6行業總量預測的方法
7如何調高預測的準確性
8市場預測的步驟
9市場預測的方法
10核心樣板市場的預測
11銷量標桿的選擇
12工具：銷量常見的預測的六種方法
13工具：多學科市場預測法
14工具：“見微知著”預測法
15工具：客戶訪談提綱
16工具：數據對比法
17案例：林彪三(san)問贏得遼沈戰役

第四章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區
1. 誤區一：堆無用的信息垃圾
2. 誤區二：虎頭蛇尾沒有堅持
3. 誤區三：員工變“表哥哥、表妹”
4. 誤區四：缺乏考核獎勵機制
5. 誤區五：團隊沒有戰術研討習慣
6. 誤區六：信息轉化能力差
7. 誤區七：信息數字的 “陷阱”
8. 誤區八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1. 確定決策目標
2. 著重考慮找重大問題
3. 提出創造性的備選方案
4. 多個沖突的目標中如何取舍
5. 資源能力匹配分析
6. 認真考慮風險的承擔能力
7. 權衡利弊的方法
8. 對自己的決策負責
9. 構建一張結果表
10. 決策如何得到支持
案例：獵場中的企業情報戰
三、商戰中的常用手法
1. 守正出奇法
2. 正面進攻法
3. 側翼進攻法
4. 漣漪運營法
5. 樣板客戶法
6. 重點突破法
7. 市場分層法
8. 爆品帶動法

市場規劃管理培訓