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華為狼性(xing)執(zhi)行力建設與管理

【課程背景】
企(qi)(qi)(qi)業制定了(le)戰略目標(biao)，最后執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果怎么樣？這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)一個企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)體現。執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)就是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)核心(xin)競爭力(li)(li)。如(ru)果沒有執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)作保障，再(zai)優秀的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業戰略，也(ye)不(bu)可能得到實(shi)施(shi)，最后淪為(wei)紙上談兵(bing)。很(hen)(hen)多(duo)事情，高層說了(le)，但下面沒做；或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)做了(le)，但沒有結果；或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)有結果，但并不(bu)理想……這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況比比皆是(shi)(shi)(shi)(shi)。總之，企(qi)(qi)(qi)業執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)低(di)下已經直(zhi)接影響到公(gong)司的(de)(de)(de)競爭力(li)(li)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)，如(ru)何提(ti)高企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)水平(ping)，是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)多(duo)管理者頭疼的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。華為(wei)公(gong)司強調狼性(xing)文化(hua)，其(qi)高效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)更是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)很(hen)(hen)多(duo)企(qi)(qi)(qi)業對(dui)(dui)標(biao)學(xue)習。那么，華為(wei)公(gong)司如(ru)此高效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)怎么實(shi)現的(de)(de)(de)？不(bu)同崗位的(de)(de)(de)人員承(cheng)擔了(le)哪(na)些執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)職責(ze)？狼性(xing)執(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)體系(xi)對(dui)(dui)員工提(ti)出了(le)哪(na)些文化(hua)與素質要(yao)求(qiu)？其(qi)他企(qi)(qi)(qi)業可以借鑒和學(xue)習哪(na)些內容(rong)？這(zhe)便是(shi)(shi)(shi)(shi)本次課程的(de)(de)(de)內容(rong)。

【課程收益】
1、解析華為公司狼性文化內涵與要求
2、學習華為市場洞察與狼性戰略規劃
3、學習華為狼性目標執行與管理工具
4、學習華為狼性執行措施與組織協同
5、培養狼性執行力的心態與職業素養
6、提高公(gong)司(si)的執行力表(biao)現與整體業績

【課程特色】理論(lun)與實踐相結(jie)合；講解(jie)與研討(tao)相結(jie)合；啟發式(shi)教學、互動式(shi)研討(tao)

【課程大綱】
一、華為狼性執行力的文化基礎
1、華為的價值追求與選擇
■ 目標與愿景
■ 華為的價值追求與選擇
■ 企業的價值體現
■ 企業的生存與選擇
■ 華為的經營管理邏輯
2、華為企業文化體系
■ 以客戶為中心的文化與體現
■ 以奮斗者為本的內涵
3、華為狼性文化解析
■ 嗅覺靈敏：發現機會
■ 亮劍精神：狹路相逢勇者勝
■ 團隊合作：勝則舉杯相慶
■ 堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
■ 華為的狼狽組織定位
4、研討(tao)：狼性(xing)文化與要求(qiu)

二、華為狼性執行力的戰略前提
1、市場洞察與分析
■ 宏觀分析與PEST工具
■ 客戶分析
■ 競爭分析
■ 案例：華為成為世界第一的彎道超車
■ 研討：戰略洞察與分析
2、安索夫矩陣與營銷戰略選擇
■ 戰略應對與創新選擇
■ 三平面業務組合
■ 安索夫矩陣與戰略
■ 存量市場經營
■ 增量市場拓展
3、市場細分與選擇
■ 市場細分的維度
■ 細分市場的選擇因素
■ 市場吸引力評估
■ 研討：基于市場洞察的戰略選擇
■ SWOT分析與戰(zhan)略選(xuan)擇分析

三、華為狼性執行力的目標管理
1、目標管理與目標制定
■ 目標管理的內涵
■ 目標設定程序
■ 目標的SMART原則
■ 機會點分析的四個維度
■ 營銷戰略沙盤與目標確定
■ 研討：營銷戰略沙盤與目標
2、目標執行與任務分解
■ PDCA的內涵
■ 目標分解剝洋蔥法
■ 關鍵任務設計
■ 責任矩陣與WBS
■ 任務執行5W2H
3、目標執行的績效管理
■ 績效的概念與內涵
■ 績效管理的內涵
■ 從戰略解碼到績效
■ 績效解碼的流程
■ 績效指標分解原則
■ 績效目標的產生
■ 績效輔導的概念
■ 績效診斷與績效輔導
■ 教練式輔導與GROW模型
4、PDCA與(yu)執(zhi)行效率提升

四、華為狼性執行力的組織協同
1、以客戶為中心的產品研發
■ 產品開發與IPD簡介
■ 客戶需求管理與產品開發
2、以客戶為中心的營銷流程
■ 大客戶采購流程解析
■ LTC流程簡介
■ 線索管理階段
■ 機會點管理階段
■ 研討：項目分級管理維度
■ 客戶引導階段
■ 關鍵任務分解與執行
3、華為矩陣式組織架構與運作
■ 矩陣式組織架構的概念
■ 矩陣式組織架構的分類
■ 矩(ju)陣式組織架構的運營

五、華為狼性執行力的綜合素養
1、執行力的內涵與要素分析
■ 關于執行力的思考
■ 執行力的內涵
■ 不同層級的崗位職責
■ 影響執行力的個人因素分析
2、高效執行力的個人素養
■ 案例：35個緊急電話
■ 案例：巴頓與降落傘的故事
■ 高效執行者的心態管理
■ 積極主動的心態
■ 以終為始的思維方式
■ 成長型思維與心態
■ 時間管理的二八原則
■ 時間管理的四象限原則
■ 高效執行的閉環思維
3、崗位職責與素質要求
■ 素質的冰山模型
■ 素質模型與構成
■ 動機的分類與分析
■ 研討：崗位(wei)素質要求與提升

六、回顧(gu)與總(zong)結：執行(xing)力體系建設(she)與管理

華為(wei)狼(lang)性執行力建(jian)設(she)與(yu)管理