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TCL集團采購管理策略－加強供應鏈管理 如何有效運用供應鏈是現代企業面臨的重大難題之一。當前，加強供應鏈管理已成為TCL集團經營管理的主題工作內容之一。 在供應鏈管理中，TCL集團一是建立采購招標管理平臺，規范采購業
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標準答案，它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中，其實是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設計好的情境，在談判中不一定能實現，這其實也
采購談判無非就是報價過高，不能按時交貨，質量保證這幾個問題，進行采購談判不一味的壓價，要有談判策略，調理才行。 第一，先貨比三家。選出質量、價格、信譽良好的供應商，對物料有沒有保障。 第二，先入為主。談判先明確自己的采購目標，期
采購談判案例： 很多人分不清談判和討價還價，誤把后者當前者。在英語里，談判叫negotiate，討價還價叫bargain，層次不同，高下立見。討價還價就如老太太買菜，人家要一塊，她還八毛，只在價格上
諸強華認為，大型設備銷售屬于項目銷售的一個分支，從銷售技巧上來說，他與其它的項目銷售基本上沒有什么區別，而項目銷售又是工業品銷售的一個分支，有人稱之為大客戶銷售，可這種分法用于實戰可就錯到家里去了。機械設備屬于固定資產，屬于固定
采購談判有什么好辦法嗎？分享采購談判的五大技巧， 1、要有彈性。在價格談判中還價要講究彈性，對于采購人員來說，切記漫天還價，亂還價格也不要。一開始就還出了最低價，前者讓人感覺是在光天化日下搶劫，而后者卻因為失去彈性而出于被動，讓人覺得
采購人員具備的素質 首先來說說采購的主要職業是什么？ 采購員的工作職責主要有： 1．訂購單的下達。 2．物料交期的控制。 3．材料市場行情的調查。 4．查證進料的品質和數量。 5．進料品質和數量異常的處理。 6．與供應商有關
采購成本降低方法與談判技巧 本著相互學習探討的精神，將這幾年來所累積的降低成本方面的采購經驗和大家一起分享一下： 主要分為“情報資訊的收集、產品專業知識的提升、采購管理”三大方面。 一、 情報資訊的收集：是談判議價的重要
?在市場環境趨向小批量、多品種、周期短、變化大、問題多、預測不準的前提下，許多公司為了防止庫存和呆滯，自然而然采用了按訂單生產（MTO）的模式，但還是面臨庫存大、交付不及時的問題。為什么？ 其實，這種自然而然的按訂單生產（
議題切割法，把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達到共識。例如主管突然讓你加入另一個工作小組，這個去不去的大議題可以被切割成什么時候去用什么角色去去多久，以及如何安排善后等議題來商量。同樣的想跟老板要求
解決措施 1、培養報實價的供應商 對所有供應都要求報實價。當然，大多供應商一開始絕對不會這么老實，真的給你報實價。那么，怎么做？首先，對于一些元件，了解到市場實價后，要求幾家供應商一起報價，強調要報實價。幾家供應商報價出來了，如果有的供
制造業的成本，大部分來自原材料，企業成本控制的重點和源頭都是從采購成本開始的，有研究表明．某些行業采購成本降低1％．利潤就會上升10％甚至更高。如何降低采購成本是商業永恒的話題。 采購成本控制在企業實現最大化利潤過程中一直是最重要
基于四象限分類法的采購戰略的選擇 摘要：本文通過四象限分類模型，將采購物品分為關鍵物品、瓶頸物品、常規物品和杠桿物品。同時引入了供應商知覺模型，將供應商對采購商的知覺分為核心型客戶、發展型客戶、邊緣型客戶以及剝削型客戶。在將采購物品分類模
聯想作為一個主要做IT的公司，我想首先介紹一下聯想在IT行業采購供應鏈的管理。第一點，我想大家可能很清晰的了解到在IT行業主要價格的波動其實是風險非常大的，影響因素也非常復雜，比較難以準確的預測，另外市場發生變化的時候，就需要快速的調整，這
中國移動通訊(以下簡稱中國移動)以超強全網絡覆蓋能力成為通訊業的巨頭，坐擁超九億的用戶。如此龐大的通訊網絡系統需要數萬計的基站，才能實現“溝通無處不在”的承諾。支撐此系統所需設備及物料年采購金額逾百億元，中國移動通過
如果說是無流程、無制度、無控制點，什么也做不好。首先每個企業它都有自己的供應商資源池，采購員要從這些池子里進行選擇。當然了要強調一點，池子里的這些供應商，他是各式各樣，有潛在的，有臨時的，還有正式的，也有剛剛接觸的，大部分都不是合格供應商目
本文不是教大家如何看市場行情，也不是對2014年市場行情做預測，更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票，而是根據本人的一些采購經驗，與大家一起梳理一下制造業（注意是制造業，不是金融業）有色金屬的采購策略，我把它總結為有色金屬
采購議價時如何直搗黃龍？有些單一來源的總代理商對采購人員的議價要求置之不理，一副姜太公釣魚，愿者上鉤的姿態，使采購人員有被侮辱的感覺。此時，若能擺脫總代理商，尋求原制造商的報價，將是良策。 現舉一例說明如下，某超市擬購一批健身器材，經
（2014年7月）相關行業數據顯示，2014年第一季三星在中國智能手機市場占據18%，排名第一。2013年，三星共銷售出高達3.198億部智能手機，拿下32.2%的全球市場份額，份額同比增長1.8%，穩坐智能手機領域的第一寶座。
上次我們談到，技術采購只有具有專業知識功底的采購人員，才能對商品具有敏銳的洞察力和銷售預估能力。 其實，采購還是個技術活兒。只會把請貨計劃報給供應商的采購人員不是合格的采購人員。有些企業為了維持采購隊伍的純潔，頻繁更換采購人員的做法也不
采購活動是我們企業生產運營活動中的重要一環。它是我們供應鏈管理過程中的主導力量。采購管理就是在一定的條件下，我們從供應商那里購買產品和服務來作為我們自己的資源。整個過程。由于采購部門是花錢的部門，所以很多企業采購部門作為一個成本中心，這是以
作為職業采購，我們總是希望能拿到最低的價格，給企業爭取到更好的條件，但也可能正因為如此而斷送了交易。有一位非常強勢的采購員，在一次設備采購談判中，幾乎將供應商逼得毫無退路，就在雙方即將達成協議的時候，采購員還要得寸進尺，提出讓供應商多送一套
一、公司簡介 戴爾計算機公司于1984 年由現任總裁暨執行長Michael Dell 創立，他同時也是目前在計算機界任期最久的總執行長。他的簡單經營理念創造出戴爾企業獨樹一格的利基：依照不同需求，為客戶量身定做計算機。與客戶直接的溝通
原材料采購應有的狀態。在制造業的競爭進行到一定的程度的時候，生產制造隨著管理的成熟，生產的管理達到一定的水平之后，生產現場的執行將不再是市場的主要競爭力和制造業的水平，而原材料的采購以及物資的聚攏才是。就像今天所有的中國電子廠，最終面臨的問
如何做好一個采購員 縱觀各個公司高管，很少是從采購做起來的，甚至沒有采購工作的履歷。為什么做采購的人，有出息的少呢？ 我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點
盤點2013年，我的生活里有3個關鍵詞：采購、供應鏈、咨詢。采購，不一樣的企業不一樣的愛；供應鏈，像霧像雨又像風；咨詢，仿佛鏡中花水中月。 1、采購，不一樣的企業不一樣的愛 我全年采購培訓150多天，估計有1000家企業采購
1、針對產品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達成降低成本的目的。價值分析是使用于新產品工程設計階段。而價值工程則是針對現有產品的功能/成本，做系統化的研究與分析，但現今價值分析與價值工程已被視
采購過程中怎么跟供應商談判拿到底價？要想知道底價，所以我們第一步是先了解行業，挨個和供應商談，了解一下行業大概是什么價位。我們以某商品為例，比如第一家報700，第二家報600，第三家報650。那自己就大概清楚價位在600到700之間，最后篩
我們在做采購談判的時候，是不是經常會遇到某個產品價格太高，但是談來談去也降不了成本，也有的供應商交期、質量、服務等也不到位，甚至賬期都需要全額預付。一場談判下來，花了很長時間，用了各種辦法預定的目標一個沒達成，讓你感到心力憔悴，有深深的挫敗
供應鏈戰略匹配需要達到響應性和效率之間的平衡。如何借助響應性和效率來改善供應鏈的績效，必須得從影響供應鏈績效驅動因素入手，包括設施、庫存、運輸、信息、采購、定價策略，這些因素相互影響，相互作用。 驅動一：設施 供應鏈是由結點和線