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打造高績效銷售(shou)團隊與執行(xing)力 帶團隊四部(bu)曲： 帶人心(xin)----立場(chang) 帶狀態------動(dong)力和心(xin)態 陳獨秀：資產階(jie)級口袋里留(liu)著骯臟的血--------毛(mao)澤東：打土豪分(fen)田地(di) 帶成長——業(ye)務技能（...
銷(xiao)售(shou)(shou)高手(shou)在具體(ti)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)過程中把握好以下3個方面， 你才會跨入(ru)銷(xiao)售(shou)(shou)高手(shou)的(de)行列。 第(di)一，盡快的(de)進入(ru)客(ke)戶(hu)采購組決(jue)策流程。 盡早(zao)的(de)進入(ru)客(ke)戶(hu)的(de)決(jue)策流程中，意味著你能有機會引導客(ke)戶(hu)，搶占先機，獲(huo)得先發優(you)勢。進入(ru)決(jue)策流程越早(zao)代表你越有機會...
3月10日，針(zhen)對銷(xiao)售精(jing)英的(de)"工(gong)業(ye)品營(ying)銷(xiao)精(jing)英人才壓膜訓練系統"之(zhi)“深度接觸”在(zai)工(gong)業(ye)品研究院會(hui)議廳成功開講，在(zai)此(ci)十分感謝工(gong)業(ye)品營(ying)...
頂尖銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員的(de)七大性(xing)格特質(zhi)，以及(ji)每項特質(zhi)對(dui)個人(ren)(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)風格的(de)影響。 營銷(xiao)(xiao)做得(de)再炫，最后落實(shi)到銷(xiao)(xiao)售(shou)上，還是(shi)需(xu)要由銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員來完成(cheng)訂單(dan)，特別(bie)是(shi)B2B的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，人(ren)(ren)的(de)因(yin)素還是(shi)會(hui)起到關鍵作用。前幾年(nian)，諸如“十秒成(cheng)交法則，一小時簽單(dan)秘籍&rd...
B2B銷(xiao)售流程再造(zao)與 銷(xiao)售SOP手冊(ce) 何(he)謂流程 從字面上來看，流程是一(yi)連串系(xi)統化的(de)(de)行動,或者是為達到某一(yi)結果而采取的(de)(de)一(yi)連串清楚、重復的(de)(de)步驟。若能遵守這(zhe)些步驟...
作為建材(cai)供應(ying)商的(de)銷(xiao)售代表，跑陌生施(shi)工工地拜(bai)訪潛在客戶(hu)是(shi)必修課，但很(hen)多(duo)小伙伴經常有不(bu)得其門而入的(de)挫敗感。如(ru)何巧(qiao)妙繞過工地的(de)保安(an)，成(cheng)為第(di)一個(ge)要(yao)解決的(de)問(wen)題。 首先(xian)是(shi)心態(tai)的(de)調整，不(bu)怕(pa)被拒絕。一般人...
談(tan)(tan)判是(shi)藝術，這門藝術沒有規(gui)則(ze)，每(mei)個(ge)(ge)人有自己的(de)門道，每(mei)個(ge)(ge)人有自己的(de)長處，每(mei)個(ge)(ge)人有自己的(de)缺陷(xian)，所以是(shi)法無定(ding)法。中(zhong)歐蘇錫嘉教授認為，談(tan)(tan)判不僅表現(xian)策略和(he)技巧，更多(duo)展示(shi)風(feng)格(ge)和(he)做(zuo)人 1/ 談(tan)(tan)判得來的(de)每(mei)一分錢都是(shi)凈(jing)利潤...
如果對于差(cha)異化很(hen)小的產品(pin)，甲方不(bu)(bu)愿(yuan)幫任何(he)一(yi)(yi)家往前推進，項(xiang)(xiang)目的成交點在(zai)于是(shi)否能(neng)墊資(zi)的話，那項(xiang)(xiang)目是(shi)否只(zhi)能(neng)聽天由命了？ 因為現在(zai)同質化的產品(pin)的確越來越嚴重，所以我個(ge)人的建議來，首先，面臨的第(di)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題是(shi)公司(si)墊資(zi)的話，這個(ge)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)種很(hen)...
項目(mu)性營(ying)銷模(mo)式的(de)升級，市場行(xing)業以及客戶(hu)采(cai)購模(mo)式 都在發(fa)生變化(hua)，我們的(de)營(ying)銷如何更好的(de)去不(bu)斷(duan)調整和(he)升級，更好的(de)適應市場變化(hua)！ 1、工業品(pin)定義（B2B 生產資(zi)料） 2、工業品(pin)與快消品(pin)的(de)5大差異性 工程行(xing)...
如果戰爭(zheng)是一場(chang)流血的政治，那營(ying)銷是一場(chang)流血的經濟 汪老師(shi)先從伊拉克戰爭(zheng)的 分析導入高層(ceng)攻關的課程，大(da)客戶項(xiang)(xiang)目銷售 情報先行。 項(xiang)(xiang)目的競爭(zheng)是一場(chang)沒(mei)有硝(xiao)煙的戰局？ 從識局（信(xin)息收集—項(xiang)(xiang)目立項(xiang)(xiang)--...
營銷PMP話(hua)術總結 關鍵場合(he)，話(hua)到嘴邊，你(ni)會“卡殼”嗎？ 交流、交心(xin)、交易，突破(po)拒絕的屏障(zhang)，往(wang)往(wang)從(cong)一句話(hua)開(kai)始。...