打造高績效銷售團隊與執行力
帶團隊四部曲：
帶人心----立場
帶狀態------動(dong)力和(he)心態(tai)
陳獨秀：資產階級口袋里留著(zhu)骯臟的血--------毛澤東(dong)：打土豪分田地
帶成長業務技能(neng)（好好學習(xi)天天向上，學而練習(xi)）
帶效率執(zhi)行力(li)（流程-標(biao)準(zhun)-計劃）
執行力把組織(zhi)的目標變成結果。
錢 ---名 --- 成長 ，至(zhi)少你要給員(yuan)工(gong)一(yi)個得到(dao)。
用(yong)人之所長(chang)，避人之所短
人生如四(si)季，春(chun)夏(xia)秋冬，春(chun)天(tian)就是(shi)開花的，夏(xia)天(tian)是(shi)長(chang)苗的，秋天(tian)是(shi)收獲的，冬天(tian)是(shi)休(xiu)息(xi)的。
表(biao)揚要(yao)公眾面前，批評要(yao)單獨就問(wen)題溝通幫助成長。
每個(ge)人的成(cheng)長(chang)都是(shi)在表(biao)揚下(xia)成(cheng)長(chang)的，沒(mei)有一個(ge)人是(shi)在打壓下(xia)的成(cheng)長(chang)的。
把每一(yi)個勝(sheng)利都(dou)開慶功(gong)會，有的企(qi)(qi)業的吧(ba)慶功(gong)會寫到企(qi)(qi)業文(wen)化里了(le)。
會(hui)議中 不(bu)能批評(ping)員工！
凡是表揚的點，都是針對某(mou)件事而言(yan)的某(mou)些點而表揚的。對事不對人。
任何一個事(shi)物背后都有一個真相。
搞懂（講(jiang)了什(shen)(shen)么(me)(me)），弄透（為什(shen)(shen)么(me)(me)要這么(me)(me)做？），落(luo)實（與(yu)自己的實際結合計劃達(da)成(cheng)目(mu)標 節點）
團隊：
戰略層(ceng)面(mian)：共(gong)同(tong)的目標
組(zu)織目(mu)標(biao)：有效的組(zu)織結構、
文化：一(yi)(yi)致的承諾(nuo)，開放透明的溝通，與相互的信(xin)任，對于一(yi)(yi)個團隊很重要，不要有藏著(zhu) 耶(ye)著(zhu)的，才能保證團隊前行。
一(yi)個團隊里面如果一(yi)個主(zhu)管太愿意做(zuo)主(zhu)做(zuo)決定，那么(me)這個團隊一(yi)般員(yuan)工都不(bu)愿意承擔責任。
員工：這(zhe)個事目前是這(zhe)樣，領導怎(zen)么辦？
領(ling)導：你覺得怎么解決呢？說說你的想法！
引導讓員工做主：他自己(ji)做的(de)(de)(de)住他自己(ji)會負責(ze)任的(de)(de)(de)，他自己(ji)會承(cheng)擔的(de)(de)(de)。
客戶的(de)終身價值(zhi)(zhi)就是(shi)企業的(de)價值(zhi)(zhi)。這是(shi)原則，按照原則辦事(shi)，圍繞原則做決定
團隊(dui)合作的3大標志(zhi)：相互(hu)托起，彼此部位，拼死相救。
相(xiang)反(fan)：單兵作戰，相(xiang)互提防，甚至(zhi)打壓，
矛盾是推動事物發展變化的本質
人性的第一追求是自由，選擇的自由、時間自由、工作的自由。
分工的目的是(shi)為(wei)了更好的合作(zuo)。
員工(gong)跟(gen)著(zhu)你(ni)賺不到錢是(shi)你(ni)的恥辱。你(ni)既然選(xuan)進(jin)來了這(zhe)員工(gong)，你(ni)就要為(wei)這(zhe)個員工(gong)負(fu)責(ze)。
員工(gong)第(di)一，客戶第(di)一，股東第(di)三，的價值(zhi)
一個人的素養：包含哪些？
取悅力(li)（利(li)他）、主動為他人(ren)服務意識(shi)，
自(zi)(zi)信力（主動(dong)）、自(zi)(zi)信是靠很多 成(cheng)功(gong)結果累(lei)積起來的，是一個內(nei)心很強大的人。
恒定力(li)（勤奮(fen)）、內心有(you)(you)很強大目標和夢(meng)想來支撐，有(you)(you)動力(li)和信念(nian)的(de)支撐。
理解力（換位）、
影響力（真誠）、
凡是做的(de)好的(de)人都比較(jiao)感性(xing)，
人凡是累，都是因(yin)為(wei)干的不開心。
25---30歲(sui)(sui) 銷(xiao)售的黃金年齡(ling)，30歲(sui)(sui) 之(zhi)后就(jiu)不(bu)適合做銷(xiao)售了(le)，因(yin)為動力最好的時候都沒干出結果，30歲(sui)(sui)之(zhi)后就(jiu)希(xi)望不(bu)大了(le)。
過(guo)去一年(nian)里(li)做的最好(hao)的案例(li)，從頭講一遍(bian)，再講一個失(shi)敗的案例(li)。
銷售的(de)本(ben)(ben)質(zhi)和管理的(de)本(ben)(ben)質(zhi)是(shi)一樣的(de)，最后都是(shi)為了搞定人(ren)的(de)問(wen)題。
人心(xin)*的滿(man)足(zu)感(gan)就是追逐希(xi)望(wang)的過(guo)程。
凡是(shi)有(you)目(mu)標(biao)的奮斗(dou)目(mu)標(biao)會給(gei)人帶來(lai)很(hen)大(da)的快(kuai)樂(le)。
銷售就是搞人？搞定人！
沒有人是(shi)一定要為你(ni)做(zuo)什么，而是(shi)只有幫助你(ni)做(zuo)什么！
銷(xiao)售溝(gou)(gou)通(tong)（內部(bu)溝(gou)(gou)通(tong) ：技術 生產、采購等； 外部(bu)溝(gou)(gou)通(tong)：與客戶不同(tong)部(bu)門的溝(gou)(gou)通(tong)）
如果說作為(wei)一個銷(xiao)售你(ni)連你(ni)內部(bu)的(de)(de)人員都搞不定，還(huan)怎么(me)能搞定客(ke)戶的(de)(de)人；
銷售就應該像戰士，有狼性
1、勇敢 強勢，勇氣，果斷出擊(ji)，積極主動要求(qiu)客戶(hu)
2、企圖(tu)心(xin)，想辦法爭奪(duo)資源的能力(li)
3、好的(de)(de)銷售(shou)必須(xu)是一個(ge)比(bi)較(jiao)感性的(de)(de)人，而且行動力很強的(de)(de)人
部分精彩內容供您參考：
-------------------------------
《打造高績效銷售團隊及執行力》
一、心態影響能力
前言：心態(tai)是發(fa)揮本事的本事，心態(tai)不好能力無法(fa)正常發(fa)揮
- -團隊的績效模型（文化-立場-心態-能力-績效）
- -象由心生，心態對印象的影響
- -心態對業績的巨大影響
案例：三年(nian)銷(xiao)售*的成長(chang)與隕落
- 心態對能力的影響
案例：中國女(nv)排奪冠過程分析
- 基于心態的營銷五力模型
- 積極向上的心態是績效的基本保證
二、銷售人員的八大黃金心態
前言：8大黃金心態是激情與動力(li)的源泉
- 1、改變態度，看事物好的一面（陽光心態）
案例：一(yi)切都是(shi)最好的(de)安排
- 2、活在當下，享受生命的過程（樂觀心態）
故事：一(yi)句(ju)話(hua)點醒夢中人
- 3、全身交給，全力以赴（老板心態）
A 高手的三大特征
B 人生的(de)三種立(li)場與心態(tai)
打(da)工心態-----盡力(li)而為
經(jing)理人心態(tai)---全力以赴
老板心(xin)態-----全命以赴
案例(li)：我(wo)從(cong)員工到職業經理人到老板的經歷
- 4、學會感恩，感恩獲得好心情（感恩心態）
- 5、如果遇到倒霉的事情就想還人比你更倒霉（知足心態）
A有了問題想辦法
B出現問題向內求
- 6、相互托起，彼此補位（合作心態）
A 合(he)作的核心是相(xiang)互托起
B 合(he)作的(de)過程是彼此補位
視頻：《狼性團隊》
- 7、釋放壓力，自我激勵（自勵心態）
- 8、提升自己生命的密度，提高自己的競爭力，用結果說話（學習心態）
三、如何提升銷售團隊的執行力（重點）
- 團隊績效密碼
- 領導力是執行力的前提
- 認同是執行的前提
- 結果與任務
- 做結果的三大原則
四、如何建立銷售團隊的4R執行力系統
- 什么是4R執行力系統
- R1：結果定義-心中有結果，執行有效果
- 案例：小王買書
- R2：一對一責任
- R3:過程檢查（越相信誰，越檢查誰/只相信數據和事實，不相信/處罰不能代替檢查）
- R4:及時激勵
- 案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
-
- 市場開發計劃
- 客戶信息登記表
- 項目立項（大客戶）評估表
- 項目（大客戶開發）過程跟蹤檢查反饋表
- 員工績效考核表（月或季度）
- YCYA---銷售團隊執行力工具
- 銷售計劃質詢會--執行力工具
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/30444.html
