深挖這三點(dian)，銷售團隊的士(shi)氣能把你燒到冒煙(yan)兒。
1、是(shi)打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)是(shi)最好的(de)興奮劑，銷售人員(yuan)打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)對他的(de)士氣(qi)尤為重要。但問題(ti)是(shi)，如果(guo)他的(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)里(li)面沒有(you)你的(de)貢獻，他就會(hui)覺得自己是(shi)孫悟空了不(bu)起，甚至還(huan)會(hui)有(you)可(ke)能(neng)把你的(de)客戶給帶跑(pao)。
2、就是他要感(gan)覺(jue)到自(zi)己(ji)有(you)不斷的(de)成長和進步，自(zi)己(ji)簽的(de)單(dan)的(de)金額越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大了(le)。談的(de)客戶(hu)的(de)層次(ci)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高了(le)，簽單(dan)的(de)速度越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快了(le)。這(zhe)樣(yang)子的(de)話他就會感(gan)覺(jue)很(hen)有(you)進步，很(hen)有(you)成就感(gan)。
3、是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)要享受(shou)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)過程，因為(wei)在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)過程當中(zhong)，很(hen)容易有(you)(you)壓力，有(you)(you)焦慮感(gan)(gan)(gan)，甚(shen)至為(wei)了(le)拿訂單委曲求全低人(ren)一(yi)(yi)等。所以你(ni)必(bi)須教給(gei)員(yuan)(yuan)工(gong)一(yi)(yi)套內心能(neng)夠(gou)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)淡定從容，有(you)(you)力量的(de)(de)(de)方法，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)很(hen)有(you)(you)尊(zun)(zun)嚴，很(hen)有(you)(you)價值感(gan)(gan)(gan)。有(you)(you)一(yi)(yi)個同學(xue)(xue)是(shi)(shi)這(zhe)么評價的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)說我(wo)現(xian)在(zai)(zai)成交(jiao)和以前(qian)(qian)成交(jiao)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)很(hen)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣。以前(qian)(qian)成交(jiao)我(wo)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)是(shi)(shi)欠客戶的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)好意思(si)了(le)，現(xian)在(zai)(zai)我(wo)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)我(wo)在(zai)(zai)幫(bang)助(zhu)客戶有(you)(you)成就(jiu)感(gan)(gan)(gan)，你(ni)體會(hui)一(yi)(yi)下這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)什(shen)么感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)由內而(er)外(wai)的(de)(de)(de)自(zi)豪和自(zi)尊(zun)(zun)感(gan)(gan)(gan)。他(ta)(ta)(ta)當然會(hui)享受(shou)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，請留意，這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)可不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)洗(xi)腦洗(xi)出來(lai)的(de)(de)(de)，而(er)是(shi)(shi)你(ni)在(zai)(zai)教他(ta)(ta)(ta)培訓他(ta)(ta)(ta)，輔導他(ta)(ta)(ta)，陪同他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)起拜訪(fang)客戶以及(ji)教練他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)時候所分享給(gei)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)方法，并且(qie)幫(bang)助(zhu)他(ta)(ta)(ta)掌握這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)方法，它(ta)是(shi)(shi)由內而(er)外(wai)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)自(zi)然而(er)然的(de)(de)(de)散發。如果我(wo)們靠短期(qi)的(de)(de)(de)物質刺激打勝仗(zhang)，能(neng)夠(gou)維(wei)持(chi)(chi)短期(qi)的(de)(de)(de)激情，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)個人(ren)成長，內在(zai)(zai)的(de)(de)(de)享受(shou)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)夠(gou)維(wei)持(chi)(chi)長久深刻的(de)(de)(de)熱情，并且(qie)員(yuan)(yuan)工(gong)會(hui)對(dui)你(ni)充滿感(gan)(gan)(gan)激，賺小錢可以憑匹夫之勇。要想做大做強，必(bi)須靠科學(xue)(xue)系統可落(luo)地的(de)(de)(de)人(ren)性化的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)體系。
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