區域市場營銷通常面臨的困惑？
1、區域市場缺乏有效規劃與布局；
2、如何對區域市場進行宏觀市場的研究與行業分析？
3、區域市場的如何精耕細作？
4、區域市場如何做好市場梳理？
5、區域團隊如何搭建有效的組織架構？
6、區域市場的人員、業務如何管理？
7、區域市場如何進行目標管理與資源匹配？
8、區域市場如何做好風險防范？
9、區域市場如何進行SWOT優勢分析提煉，做好品牌市場推廣？
一、突破企業戰略發展瓶頸
1、中國經濟大周(zhou)期分析(xi)
2、突破行(xing)業瓶頸戰略設計的關鍵要素(su)
3、企業頂層設計(ji)的三大系統
4、如何做(zuo)企業的戰略規劃
案例(li)：三個企(qi)業(ye)戰略轉型的啟示
5、產品(pin)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃的本(ben)質在(zai)于選擇
6、4C戰(zhan)略(lve)規(gui)劃
7、什么(me)是戰略思維
案例：比亞迪的戰略與市(shi)場策略分析
練習1：填寫企業經營狀況(kuang)、問題與發(fa)展瓶(ping)頸
二、市場梳理六步分析法之一（行業(ye)分析）
1、行業(ye)趨勢分析
2、行業外部環境的PBIT分析(xi)的維度
3、行業與地(di)域政策變化(hua)分析(xi)
4、行業新技術的應用分析
5、行業新商業模(mo)式(shi)的應用分析
6、PBIT環境的變(bian)化帶給區域市場的機會分(fen)析
7、PBIT環境的變化帶給區(qu)域市(shi)場(chang)的威(wei)脅分析
8、分(fen)(fen)析(xi)趨勢(shi)找風口，分(fen)(fen)析(xi)變化找機(ji)會
9、行業典型客戶的問(wen)題與痛點分(fen)析
10、行業(ye)大客戶需(xu)求變(bian)化(hua)分析(xi)
11、客(ke)戶(hu)潛在(zai)需求分析
12、客(ke)戶需求(qiu)的(de)變化帶來機會(hui)與威脅(xie)分析
練習2：市場PBIT分析尋找機會與威脅
三、市(shi)場梳理六步分析法之二（競(jing)爭分析）
1、行業微觀競爭環境分析（集中(zhong)度、毛利率(lv)、競爭者(zhe)數量、關鍵(jian)要(yao)素(su)）
2、PORTER競爭分析
3、競(jing)爭標桿對(dui)手的選擇與管理
4、針(zhen)對競(jing)爭對手的(de)情報收集的(de)十大方法
5、市場競爭的SWOT分析
6、識別企業(ye)優勢、劣勢
7、SW、ST策略
8、WO、WT策(ce)略
9、綜合競爭策略分(fen)析
練習3：SWOT分析與競(jing)爭策(ce)略，你所在區域的競(jing)爭策(ce)略分析
四(si)、市場梳理六(liu)步分析(xi)法之三（競爭策略(lve)）
1、制定競爭(zheng)策(ce)略的核心密碼
2、競爭策(ce)略的制(zhi)定(ding)的五部(bu)曲
A、識別(bie)市場的(de)競爭程度(du)（紅藍海）
B、識別自己企(qi)業的角色（領導者(zhe)(zhe)、跟(gen)隨者(zhe)(zhe)、挑戰者(zhe)(zhe)、差異化(hua)者(zhe)(zhe)）
C、識別(bie)自己的專長與(yu)對手(shou)的弱(ruo)點
D、選擇適(shi)合的競爭戰術
E、選擇適合的競爭策(ce)略
3、防守(shou)者8大競(jing)爭策略
4、進攻者(zhe)的12大競(jing)爭策略
5、新進入(ru)者(zhe)的4大快速競爭策(ce)略(lve)
案例：YD與超大的競爭分析與競爭策略
練習4：SWOT分析與(yu)競爭策(ce)略(lve)，你所在區域的競爭策(ce)略(lve)分析
6、如何在區域比(bi)較競爭優勢的建立(li)
7、建立企業的核(he)心競爭力
A、核心競(jing)爭力的(de)兩個維度
B、核心競爭力的實質
C、核(he)心競爭(zheng)力的(de)三大作用
D、獨特(te)客戶(hu)價(jia)值是核心競爭力(li)的起點
E、建立企(qi)業核(he)心競爭(zheng)力的方法與(yu)工(gong)具
練習5：競爭策略分(fen)(fen)析(xi)，分(fen)(fen)析(xi)區域的比較(jiao)競爭優勢
五(wu)、市場(chang)梳(shu)理六步分(fen)析法(fa)之(zhi)四（營銷策略）
A 產品分析與規劃(hua)
1、產品的(de)洋(yang)蔥模型分析
2、產品的波斯頓矩陣分析
3、分析公司的廋狗業務(wu)、奶(nai)牛(niu)業務(wu)、明星業務(wu)、種(zhong)子業務(wu)
4、梳理公司的產品三層業務鏈
5、產品創新(xin)原則
6、市(shi)場(chang)開拓原則(ze)
7、不同的業務的管理模式的差異
5、如何(he)針對不(bu)同階段的產(chan)品(pin)制定不(bu)同的營銷策略
6、制定(ding)區域市(shi)場開(kai)發以產品為中心的三層業務鏈
