国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

項目情報收集,搞定線人

2025-03-19 07:56:18
 
講師:汪奎 瀏覽次數:2549
 3月10日,針對銷售精英的"工業品營銷精英人才壓膜訓練系統"之“深度接觸”在工業品研究院會議廳成功開講,在此十分感謝工業品營銷研究院資深講師汪奎

3月10日,針對銷售精英的"工(gong)業品(pin)營(ying)銷精英人才壓膜訓練(lian)系(xi)統"之“深(shen)度接觸(chu)”在工(gong)業品(pin)研(yan)究(jiu)院會議廳成功開講,在此(ci)十分感謝工(gong)業品(pin)營(ying)銷研(yan)究(jiu)院資深(shen)講師(shi)汪(wang)奎老師(shi)的精彩分享,也感謝所有參加(jia)的學員們。

本課程從信息收集出發,解析項目過程中必須了解的6大信息模塊,通過識別真假線人,發展線人,保護線人,從而指導并培養線人開展工作,并如何由線人引薦推進高層關系。通(tong)過講解具體方法和(he)步驟,結(jie)合案(an)例及模擬演(yan)練(lian),幫助(zhu)銷售人員直觀了(le)解各個(ge)關(guan)鍵節(jie)點(dian)的線人策略。

下面,就由小(xiao)編(bian)帶大(da)家看一看汪(wang)奎老(lao)師分(fen)享的干貨吧!

信息篩選的(de)3大原(yuan)則

在尋(xun)找潛在客戶的過程中,可(ke)以參考“MAN”原則:

M:MONEY,代(dai)表“金錢和信用”

該客(ke)戶(hu)的項目有一定的規模和盈利空間(jian)

A:AUTHORITY,代表(biao)著決(jue)定權和合(he)法性

該(gai)客戶的(de)項目主體有(you)最終決定(ding)權,決定(ding)或(huo)反(fan)對最終項目合作的(de)單位

N:NEED,代表著有(產品(pin)服務需求(qiu)、資(zi)質需求(qiu)、關(guan)鍵需求(qiu))

該客戶的項(xiang)目(mu)內部已(yi)經立項(xiang)

只有同(tong)時滿足這三(san)個條件,該客戶才有繼(ji)續跟蹤的必要。

線人具備的特點(dian)

· 意(yi)愿度 - 能(neng)夠積極主動提供信息

·決策影響度 - 在項目中有一定的話語權

·參與度 - 能夠參與整個項目過程,及時得到反饋

·熟悉度 - 熟悉項目中每個人的立場與分工

哪些人(ren)是我們發展線人(ren)的人(ren)選

1

職位在領導下,長期(qi)被壓(ya)抑的;

2

領導身邊的人

3

競爭對手得罪的、忽視的

4

認(ren)可我們品牌的、產品的

5

認可銷售人員個人的

5個維度尋找線人

A:決策小組(zu)成員(yuan)中那(nei)些對(dui)銷售(shou)人(ren)員(yuan)認同的人(ren)

例如:銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)老(lao)鄉或(huo)對銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)做事風格較為認同的(de)

B:決策(ce)小(xiao)組成員之外的(de)其它部門,但可以影響(xiang)決策(ce)者的(de)人(ren)

例如:家人、老師、同學(xue)、原來的同事(shi)、鄰居、戰友、上級領導、志趣相投者、圈內成員

C:客戶采(cai)購部(bu)門(men)(men)、技(ji)術部(bu)門(men)(men)、使用部(bu)門(men)(men)執行層管理者或員工

例(li)如:已經(jing)關系不錯(cuo)的采(cai)購(gou)部直接(jie)成為我的線人

D:與客戶合作(zuo)多年的(de)其它相關(guan)產品的(de)銷售工程師或中間商

例如(ru):各(ge)種上下游供應商(shang)、銷(xiao)售工程師(shi)或招標公司

E:公司(si)行政、企劃、財務(wu)、計劃或招(zhao)標公司(si)員工

如何保護線人


轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/29844.html

汪奎
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓