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趙一波（企業營銷咨詢(xun)專家(jia)） 如(ru)何說話才(cai)能加分？ 在(zai)領導面前說話要么加分，要么減分，你若是(shi)連話都(dou)說不(bu)到(dao)點兒上，別說升職加薪了，不(bu)被炒魷魚就已經(jing)不(bu)錯(cuo)(cuo)了,尤其是(shi)以下這(zhe)兩種常見的錯(cuo)(cuo)誤，你要認真學(xue)習(xi)不(bu)要再犯了。 第一...
趙(zhao)一波(bo)（企業(ye)營(ying)銷咨詢專家） 野火(huo)燒不(bu)盡，山寨(zhai)餐(can)(can)飲(yin)(yin)背后的(de)產業(ye)鏈！ 如今的(de)時代(dai)，很多餐(can)(can)飲(yin)(yin)品牌(pai)是(shi)通過網絡走紅，除(chu)了吸(xi)引大批粉絲外，也易引發山寨(zhai)品牌(pai)方(fang)的(de)關(guan)注(zhu)。餐(can)(can)飲(yin)(yin)界(jie)山寨(zhai)品牌(pai)的(de)腦洞那是(shi)很大的(de)，對于(yu)山寨(zhai)方(fang)來(lai)說，只有看不(bu)到的(de)，沒有...
4萬億餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)(ye)的兩(liang)個(ge)巨大(da)機(ji)(ji)會(hui)(hui) 現在(zai)，餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)(ye)已經是一(yi)個(ge)4萬多億的大(da)行(xing)業(ye)(ye)了，在(zai)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)里面孕(yun)育著(zhu)非常多的機(ji)(ji)會(hui)(hui)，也(ye)有很(hen)多非常屬(shu)于年(nian)輕(qing)人(ren)的創(chuang)業(ye)(ye)機(ji)(ji)會(hui)(hui)。 當下年(nian)輕(qing)人(ren)有兩(liang)大(da)的需(xu)求，一(yi)個(ge)是出門吃早飯(fan)，年(nian)輕(qing)人(ren)早晨寧愿多睡一(yi)會(hui)(hui)兒，也(ye)不(bu)要自(zi)己(ji)做飯(fan)。自(zi)己(ji)...
趙一波（企(qi)業營銷(xiao)(xiao)咨詢(xun)專(zhuan)家） 傳統的銷(xiao)(xiao)售公司該怎么(me)轉型？ 這兩年(nian)的銷(xiao)(xiao)售為什(shen)么(me)這么(me)難(nan)干(gan)？原因兩個：第一個叫(jiao)拓客越(yue)來越(yue)難(nan)，第二(er)個是(shi)成交都集中到線上去(qu)，線下(xia)越(yue)來越(yue)難(nan)邀約(yue)客戶(hu)了。 以(yi)前的銷(xiao)(xiao)售公司動(dong)輒(zhe)有幾(ji)十、上百號人，銷(xiao)(xiao)售們一邊(bian)(bian)自(zi)己(ji)找客戶(hu)，一邊(bian)(bian)去(qu)...
遇(yu)(yu)到客(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)(zi)(zi)怎(zen)么解決？ 你(ni)是否遇(yu)(yu)到過(guo)這種(zhong)情(qing)況(kuang)？之前與客(ke)戶(hu)已(yi)經講(jiang)好(hao)，可到時間(jian)了客(ke)戶(hu)又(you)不來了，被客(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)(zi)(zi)了。那遇(yu)(yu)到客(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)(zi)(zi)或(huo)反(fan)悔的(de)情(qing)況(kuang)，該如何(he)解決呢？ 首先，你(ni)千萬不要(yao)去追問他的(de)原因，因為客(ke)戶(hu)是不會講(jiang)實(shi)話(hua)的(de)，其次(ci)，你(ni)要(yao)打一個絕(jue)地反(fan)擊：...
趙一(yi)(yi)波（企業營銷(xiao)咨詢專(zhuan)家） 年(nian)(nian)底收款的五個(ge)步(bu)驟 年(nian)(nian)度回款，遇到客(ke)戶各種理由(you)的不支(zhi)付，若要(yao)回款也是有(you)套路的。 第一(yi)(yi)步(bu)首先要(yao)完善(shan)所有(you)單據(ju)往來，做最壞的打(da)算，也就是說一(yi)(yi)旦要(yao)打(da)官司(si)的話，你(ni)手里的單據(ju)和證據(ju)一(yi)(yi)定是完備(bei)的。 第二...
趙一(yi)(yi)波（企業(ye)營銷咨詢專家(jia)） 說一(yi)(yi)說店(dian)鋪(pu)招(zhao)牌的(de)那些事 還記得西(xi)安一(yi)(yi)老街的(de)“統(tong)一(yi)(yi)店(dian)招(zhao)運動”嗎？西(xi)安市蓮(lian)湖區(qu)小南門的(de)四府(fu)街多家(jia)店(dian)鋪(pu)的(de)招(zhao)牌，統(tong)一(yi)(yi)被(bei)換成了的(de)黑底白字“喪葬風”，被(bei)...
趙一波（企業營銷咨詢專家） 旺(wang)店應(ying)具備哪些特(te)征(zheng)？ 生(sheng)意(yi)好的餐廳都是(shi)有特(te)點(dian)的，旺(wang)店是(shi)有特(te)殊信號的！旺(wang)店應(ying)具備的特(te)征(zheng)： 特(te)征(zheng)1：幾十米外就(jiu)能看(kan)清門頭信息 高辨識度、信息傳達穩準狠，這是(shi)旺(wang)店必備的特(te)征(zheng)，從品牌到品類(lei)...
趙一波（企業營銷咨詢專家） 餐飲(yin)為(wei)何要采取“密集型選(xuan)址、蜂窩式開店”？ 日本《7—11超市》的締造(zao)者鈴木敏文印在(zai)其自述《零售的哲學》中提到一個詞，叫做“閾值&rdquo...
趙(zhao)一波（企(qi)業營銷咨(zi)詢專家(jia)） 餐飲(yin)的深耕時代(dai),人才已(yi)成為核心(xin)競爭力 近幾(ji)年(nian)，一些深耕區域的餐飲(yin)企(qi)業正在悄(qiao)然崛起，并邁開(kai)向外擴(kuo)張的步(bu)伐。 扎根(gen)安徽本土16年(nian)的快餐品牌老鄉雞，目(mu)前已(yi)有800多家(jia)直營店，并將門店開(kai)...
趙(zhao)一波(bo)（企業(ye)營(ying)銷咨詢專家） 生物鐘營(ying)銷就(jiu)是培養顧客到店消費的“生物鐘” 在中國這個大經(jing)濟(ji)體當中餐飲(yin)是絕決的剛需。營(ying)銷是對(dui)產品(pin)(pin)價(jia)值(zhi)的包裝，所有營(ying)銷活動(dong)都是圍繞產品(pin)(pin)而做的，生物鐘營(ying)銷就(jiu)是建立時間(jian)的...
趙一(yi)波（企(qi)業營銷咨詢專(zhuan)家） 中國(guo)(guo)的傳統企(qi)業開始轉型 你有多(duo)長時間沒(mei)去過郵(you)政網(wang)點了(le)(le)？中國(guo)(guo)奶(nai)(nai)茶店的老板，像蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城(cheng)、奈雪(xue)(xue)、滬(hu)上阿(a)姨一(yi)定(ding)沒(mei)想到，未來最大(da)的競爭(zheng)對手竟是中國(guo)(guo)郵(you)政。 中國(guo)(guo)郵(you)政已宣布(bu)要干(gan)奶(nai)(nai)茶店了(le)(le)，他(ta)們計...
趙(zhao)一波(企業營(ying)銷(xiao)咨詢(xun)專家) 線(xian)下店(dian)(dian)的(de)未來機會在(zai)哪里(li)？ 誰是全世界的(de)零售之王？ 2020年北京的(de)SKP整體(ti)銷(xiao)售額達到了177億元，他已經蟬聯了十年的(de)中(zhong)國的(de)店(dian)(dian)王，這次首次超越了我們(men)所熟(shu)知的(de)英國最著名(ming)的(de)老牌商店(dian)(dian)哈羅德，變成(cheng)...
趙一(yi)(yi)波(bo)（企業(ye)營銷咨詢專家） 國(guo)貨正在(zai)崛起 新疆棉事(shi)件已經過(guo)去一(yi)(yi)段(duan)時間(jian)了，但是它的余溫(wen)以(yi)及整個事(shi)件的發(fa)酵到現在(zai)依(yi)然沒有結束(shu)，而且(qie)還會持(chi)續很長的時間(jian)。 中國(guo)的國(guo)貨一(yi)(yi)直(zhi)缺(que)乏一(yi)(yi)個契機(ji)，能夠調動起我們的情緒，能夠讓(rang)我...
趙一波（企(qi)業營銷咨詢專(zhuan)家） 品牌年(nian)輕化≠年(nian)輕人化 在這(zhe)個(ge)充斥著推送、選(xuan)擇和無數觸點(dian)的環(huan)境(jing)里，品牌能否長盛不衰，取決于(yu)它的策略能否擁(yong)抱(bao)“后(hou)浪(lang)”，回應(ying)年(nian)輕一代(dai)的需求。 越來越多的品...
趙一波(bo)（企業營銷咨(zi)詢專家） 流行的(de)創新方式:變痛(tong)點(dian)(dian)為機會 當下(xia)，餐飲業正“流行”一種創新方式，就是(shi)“找痛(tong)點(dian)(dian)、解決(jue)痛(tong)點(dian)(dian)、把痛(tong)點(dian)(dian)當做創新的(de)機會點(dian)(dian)”。 什(shen)么是(shi)痛(tong)點(dian)(dian)？...
趙一波（企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家） 跟(gen)客(ke)戶聊(liao)不(bu)到(dao)重(zhong)點怎么辦？ 聊(liao)了(le)一下午，這個單(dan)子也沒簽下來，之后(hou)就(jiu)不(bu)了(le)了(le)之了(le);遇到(dao)這種(zhong)情況，你怎么處(chu)理(li)？ 碰(peng)到(dao)愿(yuan)意講話的客(ke)戶是好事兒，就(jiu)怕遇到(dao)客(ke)戶一句話也不(bu)說，那就(jiu)很無(wu)奈了(le)，但只要...
趙一波（企(qi)業咨詢營銷(xiao)專家） 你的夢想(xiang)不(bu)能凌駕(jia)于客戶的夢想(xiang)之(zhi)上(shang) 忽有(you)故人(ren)心上(shang)過，回首(shou)山河已是秋(qiu)。 兩處(chu)相(xiang)思同沐(mu)雪，此(ci)生也算(suan)共白頭。 當聽到(dao)這(zhe)樣的詩詞(ci)，你會不(bu)會被感動？這(zhe)首(shou)詩講的是一個人(ren)愛(ai)上(shang)了一個有(you)家...
趙一(yi)波（企業營銷咨詢專家） 什么(me)是(shi)廣(guang)告？什么(me)是(shi)公關？ 品(pin)(pin)牌營銷這(zhe)個詞(ci)，在(zai)很長(chang)一(yi)段(duan)時間里(li)都與(yu)廣(guang)告等同，老一(yi)輩的營銷人(ren)員都知道在(zai)二十年前，成就一(yi)個品(pin)(pin)牌的方式極其簡(jian)單——廣(guang)告。因為傳統(tong)社會(hui)中人(ren)們的信...
趙一波(企業(ye)管理咨詢講師) 雀(que)巢(chao),打開日(ri)(ri)(ri)本(ben)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)經典案(an)例 這是一個經典的(de)(de)(de)營銷(xiao)案(an)例，雀(que)巢(chao)用一己之力，把不愛喝(he)咖(ka)啡而只喝(he)茶的(de)(de)(de)日(ri)(ri)(ri)本(ben)人(ren)變成(cheng)了(le)愛喝(he)咖(ka)啡的(de)(de)(de)營銷(xiao)案(an)例。 在(zai)20世紀70年(nian)代，雀(que)巢(chao)發(fa)現了(le)一個巨大的(de)(de)(de)商(shang)機(ji)，那就是日(ri)(ri)(ri)本(ben)經濟的(de)(de)(de)蓬勃發(fa)展(zhan)，它(ta)把咖(ka)啡...
趙一波（企業營(ying)銷咨詢專家） 學(xue)習江小(xiao)白(bai)的(de)(de)(de)營(ying)銷思維 今天我們順著營(ying)銷聊(liao)聊(liao)江小(xiao)白(bai)。 江小(xiao)白(bai)的(de)(de)(de)文案(an)讓每一個人記(ji)憶深刻(ke)，那江小(xiao)白(bai)的(de)(de)(de)文案(an)是怎么(me)來的(de)(de)(de)呢？有人開玩笑(xiao)的(de)(de)(de)說：趙老師，他的(de)(de)(de)文案(an)是你給(gei)設計的(de)(de)(de)吧(ba)。不(bu)(bu)不(bu)(bu)不(bu)(bu)，這還真不(bu)(bu)是...
趙一波（企業營銷咨詢專家） 把信(xin)(xin)任(ren)種(zhong)到顧(gu)客(ke)的(de)心里 現(xian)在，對于餐飲業來講，顧(gu)客(ke)心目中的(de)食品安(an)全衛生需要(yao)重(zhong)新(xin)塑建。誰(shui)能夠在這個高感知點上投(tou)入(ru)資源，并讓消費者產生信(xin)(xin)任(ren)，誰(shui)就能在下一個時(shi)段(duan)脫穎而出;越(yue)是危機時(shi)刻越(yue)是顧(gu)客(ke)的(de)高感知點，做品牌的(de)企業，...
趙一(yi)(yi)波(企業(ye)營(ying)銷咨詢專家) 下(xia)沉(chen)市(shi)場的(de)(de)另類(lei)生態(tai)圈，你適合下(xia)沉(chen)嗎？ 關(guan)于下(xia)沉(chen)市(shi)場總有一(yi)(yi)些迷之困惑(huo)：發(fa)源于浙江的(de)(de)綠茶餐廳，其營(ying)業(ye)額在南(nan)方市(shi)場下(xia)滑(hua)的(de)(de)趨勢下(xia)，轉戰北方三線城市(shi)，在北方市(shi)場又現排隊盛況(kuang)、業(ye)績良好；創立于深圳的(de)(de)禾(he)...
趙一(yi)波(bo)(企(qi)業(ye)(ye)管理咨詢講師) 什么樣的(de)餐(can)廳(ting)可以做(zuo)大(da)？ 企(qi)業(ye)(ye)分兩種：一(yi)種叫匠心(xin)企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)種叫規模型企(qi)業(ye)(ye)。 餐(can)飲行業(ye)(ye)里邊(bian)匠心(xin)企(qi)業(ye)(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)就(jiu)只做(zuo)一(yi)家店，我(wo)(wo)老(lao)老(lao)實實、踏踏實實地(di)就(jiu)做(zuo)一(yi)家店，用(yong)最好的(de)廚師、用(yong)最好的(de)料(liao)、不計(ji)成...
趙一(yi)波(企業(ye)營(ying)銷咨詢專家) 年輕化(hua)讓歷史煥發青春 如果(guo)我們(men)(men)不能用年輕人(ren)的(de)語言跟年輕人(ren)講述歷史，我們(men)(men)將(jiang)(jiang)失去年輕人(ren)，而年輕人(ren)將(jiang)(jiang)失去歷史。 故(gu)宮從2014年開始進入一(yi)個全新的(de)領域叫文創，以前叫旅游紀念品。為什么要...
趙一波(企業營銷咨(zi)詢專家) 如何(he)做符合當下時代的(de)新(xin)營銷？ 當下，新(xin)營銷從渠(qu)道轉向了內容，以內容為主的(de)營銷方(fang)式，我們稱(cheng)之為新(xin)營銷。因(yin)為它(ta)跟(gen)渠(qu)道相對比，是一個新(xin)的(de)時代，產品銷售正在從以前的(de)瀏覽變(bian)到(dao)推薦，變(bian)到(dao)內容的(de)跟(gen)隨(sui)。 以前的(de)廣告是以渠(qu)道...
趙(zhao)一波(企業(ye)營銷咨詢專家(jia)） 客(ke)戶為(wei)什(shen)么刪除你？ 客(ke)戶為(wei)什(shen)么刪除你？第(di)一你這個人(ren)沒價值(zhi)(zhi)，第(di)二你發的(de)(de)信息沒價值(zhi)(zhi)，你若是馬(ma)爸(ba)爸(ba)，他會刪除你嗎？怎么樣都不會刪除你的(de)(de)，所(suo)以(yi)，先提升自己，朋(peng)友圈別發太LOW的(de)(de)東(dong)西,什(shen)么啤(pi)酒(jiu)瓶子擼...
趙一(yi)(yi)波(企業營銷咨(zi)詢專家) 懶人經(jing)濟(ji)下的低(di)成本(ben)創業商(shang)機(ji) 絕大部(bu)分的人在選(xuan)擇(ze)中午吃什么的時候就(jiu)(jiu)很糾結。一(yi)(yi)個剛需出現(xian)了(le)，就(jiu)(jiu)是中午吃什么？ 當(dang)走到(dao)門口時，突然間發(fa)現(xian)貨架上剛好放了(le)一(yi)(yi)個海底(di)撈的自嗨(hai)鍋(guo)，20多塊錢、3...
趙一(yi)波（企業營(ying)銷咨詢專家） 饑餓營(ying)銷 一(yi)個人(ren)吃骨頭他不(bu)香，搶(qiang)著吃才香呢。現在的主播都特別精明(ming)，產品一(yi)般都是分批次上架(jia),第一(yi)批次盡量的少，一(yi)上架(jia)就讓(rang)你搶(qiang)玩，“沒(mei)有啦、搶(qiang)玩啦；”視頻(pin)中(zhong)主播們大聲地...
趙一波(bo)（企業(ye)營銷咨(zi)詢(xun)專(zhuan)家） 國家重磅出(chu)擊，嚴(yan)打和扶持相關(guan)企業(ye) 最近，政府(fu)對(dui)(dui)類似滴滴這樣的(de)公司，對(dui)(dui)K12、包括雙減(jian)政策以及對(dui)(dui)游戲的(de)打壓，還有前段時間對(dui)(dui)P2P的(de)全面否定，這一系列的(de)動作(zuo)都在(zai)明顯的(de)告訴(su)我們，中國即將進入(ru)了另...