趙一(yi)波（企業營銷咨(zi)詢專家(jia)）
饑餓營銷
一個人吃(chi)骨頭(tou)他不(bu)香，搶(qiang)著(zhu)(zhu)吃(chi)才(cai)香呢(ni)。現在的(de)(de)主播(bo)都(dou)特別精明，產品一般都(dou)是分批次(ci)上架(jia),第一批次(ci)盡量的(de)(de)少，一上架(jia)就讓你搶(qiang)玩(wan)，“沒有啦、搶(qiang)玩(wan)啦；”視頻中主播(bo)們大聲地叫著(zhu)(zhu)、喊著(zhu)(zhu)。本來你還在猶豫要不(bu)要買(mai)？一看(kan)搶(qiang)完了，內(nei)心還真有點后悔沒下手(shou)。
“各位寶寶們(men)不要著急，我們(men)再上架一(yi)(yi)批，這一(yi)(yi)次(ci)搶(qiang)完就真的沒有了(le)呢(ni)。”視頻中再次(ci)響起主(zhu)播們(men)鼓動人心的叫(jiao)賣聲(sheng)；放心啦，這一(yi)(yi)批上架敞(chang)開讓你買(mai)，*買(mai)的到。因為有過第一(yi)(yi)次(ci)沒搶(qiang)到的經驗，所以你這一(yi)(yi)次(ci)沒有猶豫果斷下單，搶(qiang)到了(le)你笑了(le)，主(zhu)播也(ye)笑了(le)。
價格(ge)披露，一定(ding)要欲說(shuo)還休(xiu)，原價是(shi)多(duo)(duo)少錢(qian)？618的(de)時候(hou)賣多(duo)(duo)少錢(qian)？我(wo)們今天直播(bo)間的(de)價格(ge)賣多(duo)(duo)少錢(qian)？然后記得把這(zhe)個價格(ge)，再(zai)做一次心理賬戶的(de)遷移，59塊錢(qian)也(ye)就是(shi)平時你兩包(bao)煙的(de)錢(qian)，買它~~它不香么？39塊錢(qian)也(ye)就是(shi)平時一頓(dun)盒飯的(de)錢(qian)，買它~~它不值嗎(ma)？
賣(mai)貨公式(shi)五大黃金步驟(zou)：銷量、對標、產品(pin)介紹、使(shi)用場景、價格披露(lu)。一個都不能少，你看明(ming)白(bai)了(le)吧？關注《老趙說營銷》，讓你收入變更高(gao)。
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