銷售(shou)(shou)財務(wu)(wu)工作(zuo)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)開展銷售(shou)(shou)活動(dong)中得一項重要(yao)方面，在(zai)這(zhe)一過程重，第(di)(di)一，按計劃和(he)合同發出商品(pin)(pin)，是(shi)(shi)銷售(shou)(shou)人員的(de)(de)職責(ze)；第(di)(di)二，按照等(deng)價交(jiao)換的(de)(de)原則收回貨(huo)款，是(shi)(shi)銷售(shou)(shou)財務(wu)(wu)人員的(de)(de)職責(ze)。簽(qian)訂合同發出商品(pin)(pin)是(shi)(shi)決(jue)定企(qi)業(ye)由沒有活干、能否生存(cun)發展的(de)(de)前提；而收回貨(huo)款則是(shi)(shi)企(qi)業(ye)付出和(he)經營能否獲得回報和(he)持續發展的(de)(de)關鍵。隨著市(shi)場(chang)經濟活動(dong)的(de)(de)逐(zhu)步完(wan)善和(he)發展，銷售(shou)(shou)財務(wu)(wu)的(de)(de)地位越(yue)來越(yue)顯(xian)得重要(yao)，原有計劃經濟的(de)(de)一套銷售(shou)(shou)會計結算(suan)模式已不能適應新(xin)形勢(shi)的(de)(de)需要(yao)，必須(xu)不斷進行補(bu)充、完(wan)善和(he)發展。
; 一、業務獨(du)立(li)運行，建立(li)健(jian)全有關銷(xiao)售(shou)財務制(zhi)度
隨著(zhu)市場發(fa)展(zhan)(zhan)，銷(xiao)售(shou)財(cai)務(wu)(wu)所包含(han)的(de)業(ye)務(wu)(wu)內(nei)容(rong)越來(lai)越多(duo)，內(nei)部分工也越來(lai)越細，而且(qie)不同(tong)于生產(chan)、供應等(deng)財(cai)務(wu)(wu)部門的(de)日常收付、月終核(he)算，是具有相對獨立(li)內(nei)容(rong)的(de)針對產(chan)品銷(xiao)售(shou)的(de)貨款(kuan)(kuan)(kuan)回收，因(yin)此，企業(ye)應當單獨設立(li)銷(xiao)售(shou)財(cai)務(wu)(wu)機構或(huo)專(zhuan)(zhuan)職銷(xiao)售(shou)會(hui)計(ji)，以(yi)統一管(guan)理(li)用(yong)(yong)戶信用(yong)(yong)等(deng)級(ji)考評(ping)會(hui)同(tong)預收款(kuan)(kuan)(kuan)、產(chan)品來(lai)、用(yong)(yong)、余款(kuan)(kuan)(kuan)的(de)結算、應收帳款(kuan)(kuan)(kuan)核(he)對、銷(xiao)售(shou)費用(yong)(yong)、清(qing)理(li)欠款(kuan)(kuan)(kuan)等(deng)會(hui)計(ji)業(ye)務(wu)(wu)，并協調處(chu)理(li)好同(tong)銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員之間的(de)關系(xi)，以(yi)共同(tong)研究、開發(fa)市場，同(tong)用(yong)(yong)戶建(jian)立(li)長期(qi)的(de)相互信任、彼此了解伙伴關系(xi)。同(tong)時(shi)，要在遵(zun)守《會(hui)計(ji)法(fa)(fa)》和(he)國(guo)家有關財(cai)經(jing)法(fa)(fa)規的(de)前提下，建(jian)立(li)健全“銷(xiao)售(shou)財(cai)務(wu)(wu)人(ren)員職責和(he)標準(zhun)”、“專(zhuan)(zhuan)款(kuan)(kuan)(kuan)專(zhuan)(zhuan)用(yong)(yong)管(guan)理(li)制度(du)”、“應收帳款(kuan)(kuan)(kuan)管(guan)理(li)辦(ban)法(fa)(fa)”等(deng)內(nei)部管(guan)理(li)和(he)考核(he)制度(du)，規范指導(dao)銷(xiao)售(shou)財(cai)務(wu)(wu)日常工作(zuo)的(de)開展(zhan)(zhan)。
二、規(gui)定(ding)財務(wu)會計業(ye)務(wu)控制程序(xu)
規定財務(wu)(wu)會計業(ye)務(wu)(wu)控制程序(xu)，主要是(shi)收入(ru)控制程序(xu)這個(ge)基(ji)本控制程序(xu)防止內部舞弊。下(xia)面是(shi)制造(zao)企業(ye)收入(ru)控制程序(xu)的(de)(de)(de)一(yi)般(ban)情(qing)況：三(san)(san)線(xian)(xian)兩點(dian)(dian)，所謂“三(san)(san)線(xian)(xian)”是(shi)指發(fa)票(piao)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)線(xian)(xian)、貨幣傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)線(xian)(xian)、產品(pin)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)線(xian)(xian)：“兩點(dian)(dian)”是(shi)指發(fa)票(piao)與貨幣核對(dui)點(dian)(dian)、產品(pin)與發(fa)票(piao)核對(dui)點(dian)(dian)。“三(san)(san)線(xian)(xian)兩點(dian)(dian)”的(de)(de)(de)主要精神就(jiu)是(shi)把單、錢、貨分(fen)離成(cheng)(cheng)三(san)(san)條(tiao)(tiao)(tiao)互相(xiang)獨立的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)線(xian)(xian)進(jin)行傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)，在三(san)(san)條(tiao)(tiao)(tiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)終端(duan)設置兩個(ge)核對(dui)點(dian)(dian)把這三(san)(san)條(tiao)(tiao)(tiao)線(xian)(xian)聯(lian)結(jie)(jie)起來進(jin)行控制。使經(jing)手產品(pin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，不經(jing)手發(fa)票(piao)帳(zhang)單和(he)貨幣；經(jing)手發(fa)票(piao)帳(zhang)單的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，不經(jing)手產品(pin)和(he)貨幣；經(jing)手貨幣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，不經(jing)手產品(pin)和(he)及發(fa)票(piao)帳(zhang)單。從而形成(cheng)(cheng)三(san)(san)條(tiao)(tiao)(tiao)業(ye)務(wu)(wu)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)線(xian)(xian)，而每一(yi)條(tiao)(tiao)(tiao)業(ye)務(wu)(wu)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)線(xian)(xian)又(you)由許多傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)鏈條(tiao)(tiao)(tiao)或傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)環節所組成(cheng)(cheng)，這些鏈條(tiao)(tiao)(tiao)和(he)環節分(fen)別由不同的(de)(de)(de)人(ren)(ren)員或部門擔任，一(yi)環接一(yi)環，環環相(xiang)扣，缺(que)一(yi)不可，每向前傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)一(yi)步(bu)，就(jiu)對(dui)上一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)工作進(jin)行核查一(yi)次，以保證(zheng)每條(tiao)(tiao)(tiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)線(xian)(xian)、傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)結(jie)(jie)果的(de)(de)(de)正(zheng)確性(xing)。最后再將三(san)(san)個(ge)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)(di)(di)(di)結(jie)(jie)果集中在一(yi)起進(jin)行核對(dui)，這就(jiu)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高了(le)整個(ge)控制系(xi)統的(de)(de)(de)可靠程度(du)。
“三(san)線(xian)兩點”的運作程序如(ru)下：
發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)傳遞線：①銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)合(he)同一(yi)(yi)般由銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門(men)與(yu)購(gou)(gou)貨(huo)(huo)(huo)(huo)單位(wei)(wei)(wei)簽訂，合(he)同應載明(ming)本企業(ye)與(yu)購(gou)(gou)貨(huo)(huo)(huo)(huo)單位(wei)(wei)(wei)之(zhi)間(jian)就產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程中的有關(guan)品種、質量、數量、價格(ge)、交貨(huo)(huo)(huo)(huo)方(fang)(fang)式、交貨(huo)(huo)(huo)(huo)期限、付款(kuan)方(fang)(fang)式、交貨(huo)(huo)(huo)(huo)地點、違約責(ze)任(ren)等方(fang)(fang)面達成一(yi)(yi)致(zhi)意見，并(bing)以此作為(wei)規范銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)行為(wei)的直(zhi)接依據(ju)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)合(he)同的副本要送(song)一(yi)(yi)份給(gei)財務會(hui)計(ji)部門(men)。②在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)務發(fa)(fa)生時，開(kai)(kai)票(piao)(piao)(piao)(piao)員(yuan)根(gen)據(ju)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)合(he)同開(kai)(kai)具銷(xiao)(xiao)(xiao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)（一(yi)(yi)般納稅(shui)人開(kai)(kai)具增(zeng)值(zhi)稅(shui)發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)）。增(zeng)值(zhi)稅(shui)發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)一(yi)(yi)般有×聯(lian)(lian)(lian)，如第(di)一(yi)(yi)聯(lian)(lian)(lian)存根(gen)聯(lian)(lian)(lian)，由開(kai)(kai)票(piao)(piao)(piao)(piao)方(fang)(fang)留存備查(cha)；第(di)二聯(lian)(lian)(lian)為(wei)發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)聯(lian)(lian)(lian)，是(shi)(shi)購(gou)(gou)貨(huo)(huo)(huo)(huo)單位(wei)(wei)(wei)報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)(lian)(lian)；第(di)三(san)聯(lian)(lian)(lian)為(wei)稅(shui)款(kuan)抵扣聯(lian)(lian)(lian)，是(shi)(shi)購(gou)(gou)貨(huo)(huo)(huo)(huo)單位(wei)(wei)(wei)計(ji)算(suan)進(jin)項(xiang)(xiang)稅(shui)款(kuan)的證明(ming)；第(di)四聯(lian)(lian)(lian)為(wei)記(ji)賬聯(lian)(lian)(lian)，是(shi)(shi)本企業(ye)核算(suan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額和銷(xiao)(xiao)(xiao)項(xiang)(xiang)稅(shui)額的主要憑證；第(di)五聯(lian)(lian)(lian)為(wei)提貨(huo)(huo)(huo)(huo)聯(lian)(lian)(lian)；第(di)六聯(lian)(lian)(lian)為(wei)出(chu)門(men)證聯(lian)(lian)(lian)（有些企業(ye)產品的出(chu)門(men)證與(yu)發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)分(fen)開(kai)(kai)，由財務會(hui)計(ji)部門(men)另外單獨填制）。③發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)開(kai)(kai)好(hao)后(hou)，開(kai)(kai)票(piao)(piao)(piao)(piao)員(yuan)留下×聯(lian)(lian)(lian)，其(qi)余交收(shou)(shou)款(kuan)處辦理(li)結算(suan)手續；④每(mei)日下班前，開(kai)(kai)票(piao)(piao)(piao)(piao)員(yuan)將收(shou)(shou)款(kuan)員(yuan)退回的發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)記(ji)帳(zhang)聯(lian)(lian)(lian)與(yu)存根(gen)聯(lian)(lian)(lian)進(jin)行核對后(hou)，根(gen)據(ju)發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)記(ji)帳(zhang)聯(lian)(lian)(lian)編制銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)日報(bao)；⑤將發(fa)(fa)票(piao)(piao)(piao)(piao)記(ji)帳(zhang)聯(lian)(lian)(lian)附(fu)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)日報(bao)的后(hou)面，一(yi)(yi)并(bing)送(song)交的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)會(hui)計(ji)。
貨幣(bi)傳(chuan)遞(di)線：①收(shou)(shou)(shou)款(kuan)員(yuan)接到銷售發票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)時，應(ying)(ying)審核(he)發票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)上(shang)的(de)(de)購貨單(dan)位、產(chan)品名稱及規格、產(chan)品數(shu)量(liang)及單(dan)價，應(ying)(ying)復(fu)核(he)銷售發票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)上(shang)金額(e)的(de)(de)計算(suan)是否正確。②復(fu)核(he)后(hou)，收(shou)(shou)(shou)款(kuan)員(yuan)按照發票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)金額(e)收(shou)(shou)(shou)款(kuan)。如屬轉(zhuan)帳(zhang)結(jie)(jie)算(suan)的(de)(de)銷售業(ye)務，收(shou)(shou)(shou)款(kuan)員(yuan)應(ying)(ying)核(he)實其通(tong)過銀(yin)行轉(zhuan)帳(zhang)的(de)(de)款(kuan)項是否已確實到帳(zhang)；客(ke)戶(hu)拿來支票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)和匯(hui)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)結(jie)(jie)算(suan)的(de)(de)，應(ying)(ying)按有(you)關支票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)和匯(hui)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)收(shou)(shou)(shou)受程序辦理；掛帳(zhang)結(jie)(jie)算(suan)的(de)(de)，應(ying)(ying)審核(he)其有(you)無經(jing)規定的(de)(de)程序批(pi)準或(huo)合同上(shang)有(you)無此約定。③貨款(kuan)點(dian)收(shou)(shou)(shou)或(huo)查實無誤(wu)后(hou)，在發票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)上(shang)加蓋(gai)“現(xian)金收(shou)(shou)(shou)訖”或(huo)“轉(zhuan)帳(zhang)收(shou)(shou)(shou)訖”的(de)(de)財(cai)務印(yin)章(zhang)(zhang)。如合同上(shang)規定或(huo)企業(ye)領導層批(pi)準屬于“先提貨后(hou)付款(kuan)”的(de)(de)，應(ying)(ying)加蓋(gai)其他財(cai)務印(yin)章(zhang)(zhang)或(huo)由批(pi)準人(ren)簽(qian)字(zi)，并將(jiang)(jiang)發票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)的(de)(de)記帳(zhang)聯留下(xia)，退給開票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)員(yuan)。④每(mei)天下(xia)班前，將(jiang)(jiang)本(ben)班收(shou)(shou)(shou)到的(de)(de)現(xian)金清點(dian)整理好后(hou)，編(bian)制(zhi)收(shou)(shou)(shou)款(kuan)報表。⑤將(jiang)(jiang)收(shou)(shou)(shou)款(kuan)日(ri)(ri)報與現(xian)金一起(qi)交給出納員(yuan)。⑥出納員(yuan)將(jiang)(jiang)各收(shou)(shou)(shou)款(kuan)處交來的(de)(de)現(xian)金送存銀(yin)行，并匯(hui)總編(bian)制(zhi)每(mei)日(ri)(ri)收(shou)(shou)(shou)款(kuan)報告，把(ba)送存銀(yin)行的(de)(de)回單(dan)附在其后(hou)，送交銷售會(hui)計。
產品傳遞線(xian)：①倉庫(ku)(ku)保管(guan)人員(yuan)根(gen)據蓋有“現金收(shou)訖(qi)”、“轉帳收(shou)訖(qi)”等財(cai)(cai)務(wu)會計(ji)確認印(yin)章的(de)發(fa)(fa)票提貨聯(lian)發(fa)(fa)貨；②發(fa)(fa)貨后(hou)(hou)，倉庫(ku)(ku)保管(guan)員(yuan)在發(fa)(fa)票上(shang)加蓋“貨已發(fa)(fa)”的(de)倉庫(ku)(ku)印(yin)戳，將提貨聯(lian)留(liu)下。③產品出(chu)廠時(shi)，門(men)(men)衛人員(yuan)應索(suo)回(hui)發(fa)(fa)票的(de)出(chu)門(men)(men)證聯(lian)，檢查出(chu)門(men)(men)聯(lian)上(shang)有無財(cai)(cai)務(wu)和(he)倉庫(ku)(ku)上(shang)述(shu)印(yin)戳，核對產品的(de)數量后(hou)(hou)放行。④倉庫(ku)(ku)保管(guan)員(yuan)在下班(ban)前，將留(liu)下的(de)發(fa)(fa)票提貨聯(lian)按(an)順序整(zheng)理好，填制“發(fa)(fa)貨日(ri)報表”，然后(hou)(hou)將提貨聯(lian)附在“發(fa)(fa)貨日(ri)報表”后(hou)(hou)面送(song)交財(cai)(cai)務(wu)會計(ji)部(bu)。⑤門(men)(men)衛人員(yuan)也必須將收(shou)回(hui)的(de)出(chu)門(men)(men)證交到財(cai)(cai)務(wu)會計(ji)部(bu)。
發票(piao)與貨(huo)幣核對(dui)點：發票(piao)與貨(huo)幣的核對(dui)實(shi)際上是(shi)(shi)銷售(shou)部門交來的銷售(shou)日報與出納(na)部門匯總編(bian)制的每(mei)日收款報告的核對(dui)，但從根本上說仍是(shi)(shi)發票(piao)和貨(huo)幣的核對(dui)。核對(dui)的執行(xing)人是(shi)(shi)銷售(shou)會計人員或其他專設(she)的稽核人員。
發(fa)票(piao)與貨(huo)幣核對(dui)的(de)(de)(de)具體步驟(zou)是(shi)：①復核銷售(shou)部門(men)交(jiao)來的(de)(de)(de)銷售(shou)日(ri)報(bao)及其所(suo)附的(de)(de)(de)發(fa)票(piao)；檢查(cha)銷售(shou)日(ri)報(bao)上(shang)的(de)(de)(de)數量(liang)金(jin)額與發(fa)票(piao)加總的(de)(de)(de)數量(liang)金(jin)額是(shi)否(fou)一致(zhi)。②審核出納(na)部門(men)交(jiao)來的(de)(de)(de)每日(ri)收款報(bao)告(gao)及所(suo)附銀行(xing)回單或現金(jin)入庫（入本企業保(bao)險(xian)柜）單是(shi)否(fou)合法、真實、正確；檢查(cha)銀行(xing)回單或現金(jin)入庫單與收款報(bao)告(gao)的(de)(de)(de)有關(guan)項目(mu)是(shi)否(fou)相符。③最(zui)后(hou)將(jiang)審核后(hou)的(de)(de)(de)收款報(bao)告(gao)、銷售(shou)日(ri)報(bao)的(de)(de)(de)有關(guan)數額相核對(dui)。
產品與(yu)發票核對(dui)(dui)點：核對(dui)(dui)的(de)執行人(ren)仍然是銷(xiao)售會計(ji)人(ren)員(yuan)或其他專(zhuan)設的(de)稽核人(ren)。方法是：①先將倉庫(ku)交來的(de)提貨(huo)(huo)聯(lian)與(yu)發貨(huo)(huo)日(ri)(ri)報(bao)表(biao)進行核對(dui)(dui)，檢查發貨(huo)(huo)日(ri)(ri)報(bao)表(biao)有關數(shu)字(zi)編制(zhi)的(de)正確性。②再(zai)將發貨(huo)(huo)日(ri)(ri)報(bao)表(biao)的(de)有關數(shu)量數(shu)據與(yu)銷(xiao)售日(ri)(ri)報(bao)的(de)有關數(shu)量數(shu)據相(xiang)核對(dui)(dui)，以(yi)驗證產品發出(chu)(chu)的(de)數(shu)量與(yu)銷(xiao)售記賬的(de)數(shu)量是否(fou)相(xiang)符。③必要時將門衛交回的(de)出(chu)(chu)門證與(yu)銷(xiao)售發票相(xiang)核對(dui)(dui)。
后邊這兩(liang)(liang)個(ge)核對點(dian)，是(shi)整(zheng)個(ge)收(shou)入程序(xu)的(de)(de)關鍵(jian)控(kong)制(zhi)點(dian)。發(fa)(fa)票(piao)與貨幣的(de)(de)核對，是(shi)保證帳款(kuan)相符、揭露(lu)現(xian)金結算錯弊的(de)(de)關鍵(jian)；產(chan)(chan)品(pin)與發(fa)(fa)票(piao)的(de)(de)核對，是(shi)保證單(dan)單(dan)相符、帳實(shi)(shi)相符的(de)(de)重要環節(jie)。兩(liang)(liang)者缺(que)(que)一(yi)(yi)不(bu)可，如果缺(que)(que)少發(fa)(fa)票(piao)與貨幣的(de)(de)核對，則應該收(shou)進的(de)(de)款(kuan)項(xiang)是(shi)否全部收(shou)入，現(xian)金是(shi)否發(fa)(fa)生短缺(que)(que)或被截留(liu)等現(xian)象都(dou)很(hen)難(nan)發(fa)(fa)現(xian)并控(kong)制(zhi)；如果缺(que)(que)少產(chan)(chan)品(pin)與發(fa)(fa)票(piao)的(de)(de)核對點(dian)，則實(shi)(shi)際收(shou)入與產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)實(shi)(shi)際發(fa)(fa)生是(shi)否一(yi)(yi)致，以及(ji)有(you)無利用發(fa)(fa)票(piao)作弊，開出大頭小尾、上(shang)聯(lian)與下(xia)聯(lian)不(bu)一(yi)(yi)致的(de)(de)發(fa)(fa)票(piao)以及(ji)涂改發(fa)(fa)貨數量(liang)等問題，也很(hen)難(nan)被揭露(lu)和(he)控(kong)制(zhi)。
因此，對于銷售會(hui)計來說，在銷售收(shou)入(ru)記(ji)賬前，認真(zhen)進(jin)行上(shang)述兩項核對，是極其重要的。發票與貨幣、產品與發票不(bu)核對清楚，不(bu)能記(ji)賬。
三、充(chong)實(shi)業(ye)務內容
銷售業(ye)務人員(yuan)在(zai)開發(fa)市場、承攬合(he)(he)同(tong)時(shi)，遇到(dao)的(de)用戶(hu)千差(cha)萬別，各有(you)各自(zi)的(de)特點，如有(you)的(de)用戶(hu)信(xin)(xin)譽(yu)很好(hao)，但(dan)合(he)(he)同(tong)需求量不大(da)；有(you)的(de)用戶(hu)信(xin)(xin)用不好(hao)，但(dan)合(he)(he)同(tong)需求量很大(da)；有(you)的(de)用戶(hu)前期信(xin)(xin)譽(yu)良(liang)好(hao)，但(dan)后期信(xin)(xin)譽(yu)大(da)大(da)下(xia)降等等，在(zai)對待各不同(tong)用戶(hu)貨款結算的(de)政策上，需采取不同(tong)的(de)辦法，這(zhe)些以前都是沒有(you)的(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/397.html