每一個項目都希望自己有很好的(de)渠道(dao)拓展，而如何做(zuo)好渠道(dao)招(zhao)商(shang)，也是很多(duo)的(de)老總非常頭痛(tong)的(de)問題。今天和大家分享關于渠道(dao)招(zhao)商(shang)的(de)六個邏輯，我們把它理清楚，我相(xiang)信(xin)對于您的(de)招(zhao)商(shang)特別有幫助。
第一點就(jiu)是做好你(ni)的項目包裝(zhuang)，一個是要確定好你(ni)的定位，因為定位非常重要。第二是要做好定價，因為定價定天下。
第(di)二個(ge)(ge)方面就是要做好你(ni)(ni)的項(xiang)目的內(nei)容。你(ni)(ni)項(xiang)目的優(you)勢(shi)和特(te)點(dian)在哪里？你(ni)(ni)是如何(he)幫助你(ni)(ni)的經銷商解決他的C段的問(wen)題的呢(ni)？我覺得(de)這(zhe)一個(ge)(ge)一定要把它說清楚說明白。
第三個是你的(de)盈(ying)利模式，你賺錢的(de)方式方法特點在哪里(li)？如何幫助經(jing)銷商快速的(de)回(hui)本。持(chi)續的(de)盈(ying)利是你的(de)非常重要(yao)的(de)殺手锏。這個三點已經(jing)把(ba)邏輯(ji)打通。
第四點就是(shi)(shi)你的(de)遠景規劃(hua)是(shi)(shi)什(shen)么？你的(de)未來(lai)是(shi)(shi)什(shen)么？你是(shi)(shi)做(zuo)第一還是(shi)(shi)做(zuo)*，還是(shi)(shi)做(zuo)資本上市，這個都是(shi)(shi)你需要給到大家非常有憧憬的(de)一個未來(lai)。
第(di)五點是你的(de)成(cheng)熟案(an)例(li)。因為(wei)再(zai)好的(de)模式，再(zai)好的(de)產(chan)品，如(ru)果(guo)沒有成(cheng)熟案(an)例(li)擺在這里，沒有客戶見證(zheng)。我相信在當下(xia)這個(ge)投(tou)資(zi)謹慎的(de)時(shi)代(dai)。每一(yi)個(ge)加盟商(shang)，每一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)者(zhe)都會(hui)謹慎考慮(lv)，所以成(cheng)熟的(de)案(an)例(li)特別(bie)重(zhong)要。
最后(hou)一點(dian)就是(shi)成(cheng)交(jiao)政策。為(wei)(wei)什(shen)么(me)我(wo)(wo)當(dang)下(xia)(xia)要和您(nin)成(cheng)交(jiao)呢？為(wei)(wei)什(shen)么(me)我(wo)(wo)要交(jiao)錢給(gei)您(nin)呢？為(wei)(wei)什(shen)么(me)我(wo)(wo)們要成(cheng)為(wei)(wei)你的(de)加(jia)盟商？那一定是(shi)你當(dang)下(xia)(xia)不(bu)能拒絕的(de)給(gei)出(chu)的(de)優惠理(li)由。比如(ru)說如(ru)何幫扶(fu)他(ta)，給(gei)他(ta)有(you)(you)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)開店的(de)好(hao)處，給(gei)他(ta)怎樣(yang)的(de)福利(li)，而且要給(gei)他(ta)有(you)(you)保障。只有(you)(you)這樣(yang)讓我(wo)(wo)們的(de)加(jia)盟者打消顧慮，吃了定心丸。那么(me)我(wo)(wo)相信你的(de)渠(qu)道拓(tuo)展就會越(yue)來越(yue)好(hao)。
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