經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商老板(ban)是(shi)(shi)靠賣貨，是(shi)(shi)靠銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)賺取(qu)利潤的(de)，所以經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商老板(ban)最關注(zhu)的(de)是(shi)(shi)每(mei)個(ge)(ge)業務員每(mei)個(ge)(ge)月賣了多少的(de)貨。關注(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)是(shi)(shi)我們可以理(li)解(jie)的(de)，但是(shi)(shi)在這里我想強(qiang)調的(de)是(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)是(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)果，我們想要(yao)(yao)擁有更好的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)，必(bi)須(xu)要(yao)(yao)去分析因(yin)是(shi)(shi)什(shen)么。
到底是什么在(zai)影響的銷(xiao)(xiao)量呢(ni)？有(you)兩個(ge)核心重要的因。第一(yi)個(ge)叫做(zuo)活(huo)(huo)躍(yue)網(wang)(wang)(wang)(wang)點數，第二個(ge)叫做(zuo)活(huo)(huo)躍(yue)品(pin)項數。比如(ru)說(shuo)業務(wu)員(yuan)張(zhang)三，你(ni)所在(zai)的區(qu)域試銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)點總共有(you)多少(shao)？曾(ceng)經(jing)合(he)作過的網(wang)(wang)(wang)(wang)點有(you)多少(shao)？現在(zai)合(he)作的網(wang)(wang)(wang)(wang)點有(you)多少(shao)？本(ben)月你(ni)保守需要有(you)多少(shao)網(wang)(wang)(wang)(wang)點進貨，同(tong)時你(ni)要開(kai)發多少(shao)個(ge)新(xin)網(wang)(wang)(wang)(wang)點。各(ge)位經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板(ban)(ban)，你(ni)給(gei)業務(wu)員(yuan)有(you)這樣的目標要求嗎？如(ru)果沒有(you)活(huo)(huo)躍(yue)網(wang)(wang)(wang)(wang)點數的目標要求，你(ni)又希望業務(wu)員(yuan)更好的增(zeng)加(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)量，請問銷(xiao)(xiao)量從哪里來呢(ni)？業務(wu)員(yuan)的抓手(shou)在(zai)哪里？所以各(ge)位經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板(ban)(ban)，你(ni)一(yi)定要在(zai)每個(ge)月給(gei)自己的業務(wu)員(yuan)制定目標的時候(hou)，加(jia)(jia)上一(yi)項目標，這個(ge)目標就叫做(zuo)活(huo)(huo)躍(yue)網(wang)(wang)(wang)(wang)點的目標和新(xin)開(kai)發網(wang)(wang)(wang)(wang)點的目標，只有(you)合(he)作的網(wang)(wang)(wang)(wang)點越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，我們(men)的銷(xiao)(xiao)量才會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115304.html
