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<p>最(zui)近(jin)這(zhe)(zhe)(zhe)幾年(nian)，市場變化巨大(da)，催生(sheng)了很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)。也讓很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)落入遲暮，最(zui)明(ming)顯的(de)(de)就是實體店(dian)(dian)。在這(zhe)(zhe)(zhe)幾年(nian)日子很(hen)難過，大(da)量店(dian)(dian)面關閉，一(yi)片蕭條景(jing)象，這(zhe)(zhe)(zhe)其實也是很(hen)多(duo)原因造成了這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)結果。<br /> 第一(yi)，房租持續性上漲。房租帶...
最近部門有(you)個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工Y因身(shen)體原因希望離職，在(zai)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)安排上有(you)點(dian)局(ju)促。在(zai)這(zhe)個職能(neng)上，本來只有(you)兩個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工，其(qi)中一個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工L在(zai)9月底(di)要(yao)休產(chan)假(jia)(jia)，原計劃(hua)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工H能(neng)夠(gou)全(quan)力頂(ding)上，這(zhe)樣即使有(you)一個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工休產(chan)假(jia)(jia)對部門的(de)(de)工作...
<p>實體(ti)店有(you)什么(me)引(yin)(yin)流(liu)方(fang)法(fa)？<br /> 一、爆款引(yin)(yin)流(liu)。拿出一樣(yang)產(chan)品不(bu)賺錢，先把客(ke)戶(hu)吸(xi)引(yin)(yin)過來(lai)。需要(yao)注意的是，一定(ding)不(bu)要(yao)用(yong)垃圾產(chan)品吸(xi)引(yin)(yin)來(lai)一個死一個引(yin)(yin)流(liu)的，一定(ding)要(yao)有(you)好東西(xi)提升客(ke)戶(hu)體(ti)驗感。<br /> 二(er)、抵用(yong)券...
<p>市(shi)場(chang)營銷和(he)銷售(shou)到底有什(shen)么區別？個人認(ren)為(wei)市(shi)場(chang)可以(yi)做銷售(shou)，但銷售(shou)不一(yi)定能做市(shi)場(chang)。即營銷是大于銷售(shou)的。下面從四個維(wei)度展開分析，<br /> 第一(yi)維(wei)度，概念上。市(shi)場(chang)營銷是發(fa)現引導客戶需求(qiu)(qiu)并滿足(zu)需求(qiu)(qiu)。其本(ben)質(zhi)上是交換，某(mou)產...
哪個(ge)行(xing)(xing)業(ye)的(de)營(ying)銷做得(de)最(zui)好(hao)(hao)？什么行(xing)(xing)業(ye)銷售有(you)(you)前景？這(zhe)個(ge)不太(tai)好(hao)(hao)評價(jia)，隔(ge)行(xing)(xing)如隔(ge)山(shan)嘛。不過如果說(shuo)“哪個(ge)行(xing)(xing)業(ye)的(de)營(ying)銷規則高”？本著(zhu)，隔(ge)行(xing)(xing)不隔(ge)理的(de)理論基礎哈，我(wo)覺(jue)得(de)要數【快消(xiao)品】的(de)營(ying)銷規則更高！ 當然快消(xiao)費品也銷售方式也有(you)(you)很多，也有(you)(you)...
一、短(duan)(duan)線(xian)(xian)產(chan)品(pin)飽(bao)藏商機 短(duan)(duan)線(xian)(xian)產(chan)品(pin)是從產(chan)品(pin)在市場(chang)上的生(sheng)命周期而(er)言(yan)的，但要不要經營短(duan)(duan)線(xian)(xian)產(chan)品(pin)卻是個產(chan)品(pin)組(zu)(zu)合的問題了(le)。產(chan)品(pin)組(zu)(zu)合不論(lun)是對生(sheng)產(chan)企業、經銷商甚至零售(shou)商都(dou)是很(hen)重(zhong)要的一個課題目(mu)。對經銷商而(er)言(yan)，在某一時節，選(xuan)擇合適的短(duan)(duan)線(xian)(xian)產(chan)品(pin)，如果操(cao)作得(de)當，會收...
一(yi)(yi)次培訓時(shi)，我(wo)們討論：當經(jing)(jing)銷商(shang)向你要政(zheng)策時(shi)，你想(xiang)從經(jing)(jing)銷商(shang)那里換點什(shen)么(me)回來？大(da)部分學員(yuan)想(xiang)到的(de)多是銷量(liang)、網點數、賣新(xin)品，開新(xin)客、穩價格(ge)等。 有一(yi)(yi)位(wei)學員(yuan)分享的(de)也令我(wo)眼前一(yi)(yi)亮，很有創意：在新(xin)品鋪(pu)貨期間，他(ta)要求經(jing)(jing)銷商(shang)老(lao)板(ban)能(neng)親自(zi)上車跟他(ta)一(yi)(yi)...
經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板是(shi)靠(kao)(kao)賣貨(huo)，是(shi)靠(kao)(kao)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)賺取(qu)利潤的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板最(zui)關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)每(mei)個業務員(yuan)每(mei)個月賣了多少的(de)(de)(de)(de)貨(huo)。關(guan)注(zhu)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)是(shi)我們可以(yi)理解的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)在這里我想強調的(de)(de)(de)(de)是(shi)，銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)是(shi)什么(me)？是(shi)果，我們想要擁有更好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)，必須要去分析因(yin)是(shi)什么(me)。 到底是(shi)什么(me)在影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)呢...
產(chan)品(pin)在動銷的過程當中有一個(ge)(ge)動作非常重要(yao)，叫做渠道協助推(tui)(tui)廣，這里面其實包含了三個(ge)(ge)部(bu)分(fen)。第(di)(di)一個(ge)(ge)部(bu)分(fen)要(yao)讓渠道敢(gan)推(tui)(tui)，第(di)(di)二個(ge)(ge)部(bu)分(fen)要(yao)助推(tui)(tui)，第(di)(di)三個(ge)(ge)部(bu)分(fen)是(shi)愿意推(tui)(tui)。 1、我(wo)們首先來說第(di)(di)一個(ge)(ge)部(bu)分(fen)，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是(shi)什么呢？就(jiu)是(shi)他敢(gan)推(tui)(tui)，是(shi)說明(ming)你打消了他對產(chan)品(pin)的疑...
在(zai)當下這個消費時代(dai)(dai)，快消品經(jing)銷(xiao)商要(yao)想實現(xian)升級，要(yao)想更(geng)上一層樓，需要(yao)打造(zao)幾個非(fei)常重要(yao)的能力。 1、讓我們的商貿公(gong)司(si)(si)從傳統的公(gong)司(si)(si)轉(zhuan)向(xiang)現(xian)代(dai)(dai)化的公(gong)司(si)(si)。什么意思呢？就是說現(xian)在(zai)絕大部分的商貿型公(gong)司(si)(si)看起來都不像個公(gong)司(si)(si)，辦公(gong)室(shi)都沒有，你會議(yi)室(shi)都沒有，...
產品鋪到(dao)終端之后，如何(he)在短時(shi)間(jian)內實(shi)現良(liang)好的(de)(de)良(liang)性動銷呢？渠道的(de)(de)推(tui)力在這個(ge)時(shi)候就很(hen)關鍵。想要使(shi)渠道產生更大的(de)(de)推(tui)力，你(ni)有兩(liang)個(ge)核心關鍵點，第一個(ge)叫合理的(de)(de)利潤空(kong)間(jian)，第二個(ge)叫良(liang)好的(de)(de)客情(qing)關系。合理的(de)(de)利潤空(kong)間(jian)需要企(qi)業(ye)根據市場行(xing)情(qing)競品對比和自身品牌力來制定渠...
戰(zhan)略的(de)本質(zhi)是舍棄、聚焦、堅持(chi)，把(ba)資(zi)源聚焦到(dao)最有價值的(de)領域，通過疊加效應到(dao)達戰(zhan)略目標(biao)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰(zhan)略的(de)關鍵點是“定(ding)位品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，所有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)創建活動乃(nai)至整個企業價值鏈都圍繞品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位展(zhan)開(kai)，這種聚焦和堅持(chi)，可以確保每一分品(pin)(pin)牌(pai)(pai)投入加深(shen)顧...
品牌(pai)延伸有以下優點： 1. 依靠原品牌(pai)的影響力，使消費者減(jian)少購(gou)買決策中的風(feng)險預期 2. 節約新產(chan)品市場(chang)導入(ru)的成(cheng)(cheng)本（推新品牌(pai)的成(cheng)(cheng)本和風(feng)險非常巨大） 3. 使新產(chan)品更快打開市場(chang) 4. 有助于(yu)品牌(pai)資產(chan)的提(ti)...
一個(ge)企業實現多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略后，就形成了一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)家族，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)架(jia)構是(shi)指品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)家族中(zhong)的(de)企業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)（母(mu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)）與(yu)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)（子(zi)(zi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)）、各(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)之間(jian)的(de)關系(xi)(xi)的(de)總和。科學地(di)規劃品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)架(jia)構，梳理好母(mu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)與(yu)子(zi)(zi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)、各(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)之間(jian)的(de)關系(xi)(xi)，使(shi)它(ta)們相...
有效深度(du)溝(gou)通的主要方(fang)式(shi)有以下四種： 1、以產品和(he)服務進(jin)行(xing)深度(du)溝(gou)通 2、消費者主動卷入(ru)和(he)高度(du)互(hu)動的公關活(huo)動 3、品牌主題促銷(xiao)活(huo)動 4、增值服務 這些(xie)深度(du)溝(gou)通方(fang)式(shi)的具(ju)體特征和(he)運用要點如下： 一(yi)、以產品和(he)服務進(jin)行(xing)深...