一次培訓時(shi)，我們討(tao)論(lun)：當經銷(xiao)商向你要(yao)政策時(shi)，你想從經銷(xiao)商那(nei)里換(huan)點(dian)(dian)什么(me)回來？大(da)部分學員(yuan)想到的多(duo)是銷(xiao)量、網點(dian)(dian)數、賣新品，開新客、穩價格等(deng)。
有(you)一位學員分享的也令我眼前一亮，很有(you)創意：在新(xin)品鋪貨(huo)期間，他要求經銷商老板能(neng)親(qin)自上(shang)車跟他一起下去鋪兩(liang)天的貨(huo)。
你能理解其(qi)中之妙嗎？
首(shou)先，這個(ge)條件對大多數經銷商而言是容易接受的，這不(bu)是什么大不(bu)了(le)的要求。但效果卻(que)很好：
一則(ze)，老板出面，很多(duo)終端都給面子(zi)，鋪貨更容易。
二則，老(lao)板親(qin)自出面鋪(pu)貨，體現了大(da)領導對我(wo)們新品的(de)重視度，他們員工(gong)都看在眼(yan)里(li)的(de)，這點(dian)非(fei)常有意義(yi)。
三則，廠家業務(wu)的認真表現，新品好賣(mai)的印象(xiang)，要讓老板親(qin)自看到，起到示范效應。
我們說的(de)客(ke)戶的(de)資源，除了他的(de)人、車、貨、款外，【老板(ban)的(de)關(guan)注與精力投入】也是非常(chang)重要的(de)。
我曾(ceng)想加盟一(yi)個連鎖系統開個店，就是(shi)上海的(de)全(quan)家便利店，其(qi)它條(tiao)件都OK，但最后沒(mei)談成(cheng)。原(yuan)因(yin)就是(shi)他們嚴格要求：必須得由我或我家人來當店長(chang)。這(zhe)個條(tiao)件其(qi)實就是(shi)在保證老(lao)板(ban)投入的(de)精(jing)力這(zhe)項資(zi)源的(de)，占用的(de)是(shi)客戶的(de)“機會成(cheng)本”
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