国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

B2B時代,經銷商的核心價值如何升級?【B2B三篇之三】

2025-03-16 15:55:18
 
講師:黃潤霖 瀏覽次數:2603
 作為B2B的典范,慧聰算是先行者,從現狀來看,目前的發展處境比較尷尬;阿里的1688,出師未捷身未死,也是煮了夾生飯的;而京東今年跳出來的“新通路事業部”,難免不被人看作是在B2C市場處于下風時,想換個地方再試試的投

作為B2B的典范(fan),慧聰算是先行者(zhe),從現狀來看(kan),目前(qian)的發展處(chu)境比(bi)較(jiao)尷尬(ga);阿里的1688,出(chu)師未捷身未死,也是(shi)煮了夾生飯的;而(er)京東(dong)今年跳出(chu)來的“新通路事(shi)業部(bu)”,難(nan)免(mian)不被人(ren)看作是(shi)在B2C市(shi)場處(chu)于(yu)下(xia)風時,想換(huan)個地方(fang)再試試的投機之舉。

任何創新,包(bao)括商業模(mo)式和渠(qu)道模(mo)式的(de)(de)創新,必須為社會帶來價(jia)值(zhi),否(fou)則都(dou)將(jiang)半路夭(yao)折。這個價(jia)值(zhi)包(bao)括增值(zhi)、降本、以及良(liang)好的(de)(de)消費體驗,B2B作為渠道創新,也不(bu)(bu)能違(wei)背這個根本(ben)。現(xian)在讓(rang)很(hen)多(duo)經銷商(shang),尤其(qi)是渠道商(shang)睡不(bu)(bu)著覺的地方在于,大B的(de)介入,有(you)資本(ben)做靠山,流(liu)量做平臺,占據區位優勢,居高臨下,一馬平川,自己苦心孤詣經(jing)營的(de)那一畝三分地,仿佛別人家的(de)囊中(zhong)之物,取去不費吹灰之力。而我的(de)觀點,恰恰相反,B2B時代到(dao)來的(de)時機(ji)還未完全成(cheng)(cheng)熟,即使(shi)時機(ji)成(cheng)(cheng)熟,其過程必然艱險(xian),其命(ming)運必然多舛。

B進入B2B領域,會不會對中國的(de)商業格局(ju)、尤其是(shi)供銷(xiao)格局(ju)產生影響,我的(de)看法是(shi),肯定會,至(zhi)于這個影響是(shi)好(hao)是(shi)壞、是(shi)大是(shi)小(xiao),需要分情況來看。

從(cong)社(she)會價值來看:

如(ru)果京東(dong)、阿里將(jiang)B2B資源投入到中國(guo)農(nong)村(cun)(cun)的(de)物流體(ti)系(xi)和(he)產品體(ti)系(xi)的(de)改進(jin)上,互聯網去(qu)農(nong)村(cun)(cun)啃骨頭(tou),而不是在城市搶肉吃,這是中國(guo)的(de)幸事(shi),行業(ye)的(de)幸事(shi),雖然這違背商(shang)業(ye)逐利的(de)本性。所以,我(wo)一直歡迎淘(tao)寶走(zou)到農(nong)村(cun)(cun)、京東去(qu)到鄉(xiang)鎮,加(jia)速品類豐富和(he)貨品流通,為五六線(xian)(xian)、甚至七(qi)八線(xian)(xian)山區的(de)消費者改善生活(huo)質量(liang)、提升生活(huo)品質。

但是,京東們如果只是想把經銷(xiao)(xiao)商干的活,憑(ping)借平(ping)臺優勢攬過來,除了(le)在(zai)(zai)支付(fu)方式、信用系統以(yi)及數據(ju)營(ying)銷(xiao)(xiao)上存在(zai)(zai)價值(也僅僅是營(ying)銷(xiao)(xiao)價值),B2B對商業環境的(de)(de)改善(shan)相(xiang)當(dang)有(you)限。因為,以(yi)目(mu)前中國(guo)(guo)的(de)(de)經濟現(xian)狀,地級(ji)(ji)以(yi)上的(de)(de)城市(shi),不存在產(chan)品(pin)短缺的(de)(de)問題(ti),質優價(jia)廉也(ye)(ye)不是(shi)(shi)主要問題(ti),互聯網企業在城市(shi)里做(zuo)渠道優化,是(shi)(shi)典型的(de)(de)吃柿子撿軟的(de)(de)捏。地級(ji)(ji)以(yi)上的(de)(de)城市(shi),缺的(de)(de)是(shi)(shi)真正創新的(de)(de)產(chan)品(pin)與(yu)服務,以(yi)及(ji)高品(pin)質的(de)(de)產(chan)品(pin),這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)為什么(me)一幫中國(guo)(guo)人跑到日本買馬桶(tong)的(de)(de)原因。

“乾坤大(da)挪移”式(shi)的B2B,只是再造(zao)了一個(ge)(ge)(ge)電商(shang),再造(zao)了一個(ge)(ge)(ge)壟斷平臺,而這(zhe)個(ge)(ge)(ge)趨(qu)勢與互聯網“去中心化”精神是違背的(de),對社會的(de)價值不大(da)。

從行業操(cao)作層面上(shang)來說:

經銷商是(shi)(shi)一個典型的熟人圈子,經銷商本身也是(shi)(shi)一個很“小微”的公(gong)司,上下游(you)的相互(hu)幫扶、支持是(shi)(shi)比較多的,以中國地理的廣闊,很多操(cao)作是(shi)(shi)口(kou)頭約定,是(shi)(shi)不規范(fan)的,這是(shi)(shi)規范(fan)企(qi)業(ye)干不了的地方;全面互(hu)聯網化,進出都有(you)(you)“云賬”,你開發票(piao)給經銷商,經銷商有(you)(you)了進項(xiang),還不知道怎么做銷項(xiang)。現(xian)在創業(ye)的B2B公(gong)司,都是奔著上市去(qu)的,不規范怎么弄?也(ye)(ye)許睜一(yi)只眼閉一(yi)只眼,倒逼國家政策,也(ye)(ye)是選擇(ze)之一(yi),但這需(xu)要(yao)時間,也(ye)(ye)需(xu)要(yao)過程(cheng)。所以目前截胡的難(nan)度比(bi)(bi)較大,成(cheng)本也(ye)(ye)會比(bi)(bi)較高。

所以說,會不會對供銷格局有影(ying)響,肯定(ding)會有,但是進度會比C市(shi)場(chang)更(geng)艱(jian)難。方(fang)向上(shang),如果盯著城市(shi),對(dui)社會(hui)價值(zhi)不(bu)大;方(fang)法上(shang),如果只是(shi)接管,對(dui)零售商(shang)價值(zhi)不(bu)大。

說(shuo)句題(ti)外話,最近也老(lao)有人問,大B時代來臨(lin),會不會對一眾垂直型B2B網站形成沖擊,小(xiao)B們怎么才(cai)能存活?我的看法是,大B收割(ge)小(xiao)B,在互(hu)聯網和電(dian)商發展早期,是(shi)一個必然結果,大者(zhe)恒大的(de)馬太效應(ying),會讓垂直型(xing)的(de)B2B網站(zhan)生存(cun)空間越來越小。這是中(zhong)國商業行為不成熟的地方,也(ye)是互(hu)聯網不成熟的地方。

但(dan)(dan)是(shi),這不代表互聯(lian)網(wang)未(wei)來的趨勢,未(wei)來互聯(lian)網(wang)商(shang)業一定(ding)是(shi)多(duo)元化(hua)、去(qu)中心化(hua),讓每個人有更多(duo)的選擇,包括(kuo)經銷商(shang),這是(shi)互聯(lian)網(wang)的價(jia)值意義。但(dan)(dan)這個時(shi)間會比較長,很多(duo)垂直型(xing)的B2B企業都熬不(bu)到那(nei)一(yi)天。

再回到經銷商的話題(ti),如果連一眾“小B”都無法逃脫被收割的(de)命運(yun),經(jing)銷商,尤其(qi)是渠道商在B2B時代能有(you)好日(ri)子過嗎(ma)?從(cong)過去的(de)倒爺到個(ge)(ge)體戶,從(cong)零售商到渠道商,作為中國經濟最活(huo)躍(yue)的(de)個(ge)(ge)體細(xi)胞,曾經是(shi)(shi)(shi)一(yi)群最無拘無束(shu)、天(tian)馬行(xing)空的(de)人,是(shi)(shi)(shi)一(yi)群被(bei)稱為趕上了(le)好時代的(de)人,當互聯網(wang)來臨以后(hou),先是(shi)(shi)(shi)信息話(hua)語權被(bei)削弱;接(jie)著,電(dian)商與物流來了(le),將(jiang)原本豐厚的(de)利潤一(yi)減再減;馬上B2B又要攪局,平(ping)臺要直供(gong)了,廠家要直營了,經銷商在(zai)互(hu)聯網(wang)時(shi)代成了抗(kang)風險能力最弱的群體(ti)(ti),成為了最容(rong)易被捏的軟柿子。

這個世(shi)界沒有(you)無(wu)(wu)緣(yuan)(yuan)無(wu)(wu)故(gu)的愛,也沒有(you)無(wu)(wu)緣(yuan)(yuan)無(wu)(wu)故(gu)的恨(hen),渠道(dao)商要(yao)在殘忍的淘汰游戲中存活下來,必須(xu)要(yao)學會在“折騰”中找出(chu)路。我提供三條出(chu)路,可(ke)供各位經(jing)銷商們一(yi)試(shi):要(yao)么渠道(dao)商自己抱團,要(yao)么強化不可(ke)替代的價值,要(yao)么去擁抱變化與趨勢。

出路一(yi):渠道商自己抱(bao)團。

既然渠道(dao)是渠道(dao)商的(de)(de)優勢(shi),各個(ge)地方諸侯為(wei)(wei)什么不(bu)能聯(lian)合起來(lai),化零為(wei)(wei)整,組織產品(pin)和(he)對接終(zhong)端?我原來(lai)一個(ge)河北經銷商,在佛(fo)山自己創立了一個(ge)企業(ye)品(pin)牌(pai),利(li)用自己在行業(ye)里多年經營的(de)(de)人脈,將做水電(dian)光產品(pin)(水管、電(dian)線、燈具等)的(de)(de)各個(ge)省(sheng)的(de)(de)大戶用股份合作的(de)(de)方式(shi),聚集(ji)在這(zhe)家(jia)(jia)公(gong)(gong)司旗下,根據銷量和(he)投資額的(de)(de)大小,每個(ge)人都成為(wei)(wei)這(zhe)家(jia)(jia)公(gong)(gong)司的(de)(de)股東。品(pin)牌(pai)向廠(chang)家(jia)(jia)集(ji)采,形成價格(ge)優勢(shi),同時還利(li)用OEM的優勢,主推自己品(pin)牌的產(chan)品(pin),最(zui)后利(li)用各個(ge)省大戶的網(wang)絡快速(su)地鋪到終端。這有(you)三個(ge)好處:其一(yi),專業的人(ren)做專業的事,大家對水電(dian)光這個(ge)行業都熟,理解趨勢和產(chan)品(pin);其二,合股合心(xin),分(fen)權分(fen)利(li),每個(ge)人(ren)都用自己的網(wang)絡推自己的產(chan)品(pin),其不(bu)可能不(bu)用心(xin);其三,都是一(yi)幫老(lao)哥們、老(lao)兄弟,上不(bu)得臺(tai)面的事情都好私下協商著(zhu)解決。

出(chu)路二:提升自己不(bu)可替代的價值(zhi)

渠(qu)道商要試著把(ba)企(qi)業做不(bu)了,而(er)自己(ji)能(neng)做的(de)事(shi)情列出(chu)來,強化并形成核心優(you)(you)勢:比如(ru)利(li)用(yong)地理位(wei)置,整合(he)少(shao)量多(duo)頻的(de)送(song)貨(huo)優(you)(you)勢,當然這(zhe)會增(zeng)加成本(ben),但(dan)是(shi),我們絕大多(duo)數經(jing)銷商對(dui)送(song)貨(huo)線(xian)路是(shi)缺乏優(you)(you)化的(de),是(shi)*憑感覺的(de),送(song)貨(huo)的(de)頻次、線(xian)路、工具(ju)都有極大的(de)優(you)(you)化空間;再比如(ru)本(ben)地化服(fu)務,過去有些渠(qu)道商的(de)想法是(shi)能(neng)推就(jiu)推,能(neng)躲就(jiu)躲,等著企(qi)業的(de)反饋行事(shi)。但(dan)有些售后(hou)問(wen)題,有些企(qi)業是(shi)一拖了之,很多(duo)渠(qu)道商就(jiu)背了黑鍋(guo)。這(zhe)樣(yang)的(de)例(li)子很多(duo),我就(jiu)不(bu)列舉了。現在B2B來(lai)了(le),渠道商要有勇(yong)氣和能力將這(zhe)些問題(ti)承擔(dan)下來(lai),能夠用區(qu)域平臺的(de)力量(liang)去與企業談(tan)判(pan),幫助零售(shou)商解決問題(ti),也(ye)幫助自己提升價值。這(zhe)年頭,做(zuo)搬運(yun)工(gong),也(ye)要做(zuo)一個有技(ji)術(shu)含量(liang)的(de)搬運(yun)工(gong)。

出路三(san):擁抱趨勢和變化

如(ru)果經銷商自(zi)己評估完,發現自(zi)己既沒(mei)有能(neng)力整合資(zi)源,也沒(mei)有價(jia)值可以提升,那你就只能(neng)擁(yong)抱趨勢和變化,成為(wei)B2B業務(wu)的一環。學習新的業務(wu)模式(shi),深(shen)入其中,看看TA能為(wei)你(ni)(ni)帶來哪些價值,提升你(ni)(ni)哪些能力(li),在(zai)這個過程(cheng)當中(zhong),經銷商自(zi)然(ran)能學到很多東西。總之一句話,當你(ni)(ni)看不(bu)清方向的時候,你(ni)(ni)可(ke)以跟著(zhu)大勢走,總比(bi)站著(zhu)不(bu)動強。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/28860.html

黃潤霖
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓