哪個行業的營銷做得最好？什么行業銷售有前景？這個不太好評價，隔行如隔山嘛。不過如果說“哪個行業的營銷規則高”？本著，隔行不隔理的理論基礎哈，我覺得要數【快消品】的營銷規則更高！
當然快消費品也銷售方式也有很多，也有TOB銷售的，比如雙匯的肉賣到肉松廠，在快消品企業中，又尤其以采用【渠道分銷模式】的企業游戲規則更高。
快消(xiao)品行業(ye)的(de)游戲規則高，也是營銷界公認的(de)。什么家(jia)電、家(jia)具、建材、工(gong)業(ye)品等行業(ye)都喜歡玩快消(xiao)品的(de)人。康師(shi)傅、寶潔、可(ke)口可(ke)樂也為中國培養了(le)不(bu)少營銷的(de)人才，現在他(ta)們(men)滲透在各行各業(ye)。原(yuan)因有(you)這么幾點：
1，快消品分銷的管理難度大。
A，首先是網點多，一個城市數以萬計的各種小超市、便利店都是快消品的銷售網點，快消K品銷售追求的是“買得到”，要同時覆蓋這些網點。
B，那么就有許多事要做：鋪貨、配送、上架陳列、價格管理、庫存的管理、客訴處理等
C，事又得有人去做：就需要養龐大的銷售隊伍；
D，內部團(tuan)隊(dui)(dui)包括客(ke)戶團(tuan)隊(dui)(dui)需(xu)要管(guan)理(li)，于是就(jiu)得有管(guan)理(li)體系建設：關鍵業務、流(liu)程、制度、標準(zhun)等，必然(ran)需(xu)要更加細致、完整和科(ke)學(xue)。
2，快消品行業因為門檻低，所以競爭非常的激烈。
我(wo)們每(mei)一個地級市，甚至縣級城市，都(dou)有自己的(de)快消(xiao)工廠(chang)，啤酒(jiu)白酒(jiu)廠(chang)，食品糕(gao)點廠(chang)等，產品同(tong)質化嚴重必然造成(cheng)了過度的(de)競爭(zheng)。這就(jiu)會導致(zhi)拼價格，拼促銷，能(neng)在這個角斗場出名堂的(de)人(ren)和企業(ye)都(dou)是百煉成(cheng)鋼的(de)佼佼者。
3，是快消品的游戲規則高還與開放得早有關。
A，外資進入得比較早的就是食品、飲料、日化行業，像寶潔、聯合利華、康師傅、統一、可口可樂、百事等進入中國市場，他們挑高了整個行業的游戲規則；
B，同時(shi)，現在快(kuai)消(xiao)品的(de)(de)大(da)(da)企業非(fei)常的(de)(de)多(duo)，動輒百(bai)(bai)億(yi)的(de)(de)大(da)(da)企業不(bu)(bu)勝(sheng)枚舉，上(shang)百(bai)(bai)億(yi)的(de)(de)大(da)(da)單品也(ye)無處(chu)不(bu)(bu)在。比如雙匯王(wang)中王(wang)、伊利純牛(niu)奶、娃哈(ha)哈(ha)營養快(kuai)線(xian)、青(qing)花郎白酒、六(liu)個(ge)核桃飲料(liao)、農夫山泉的(de)(de)水等等都是(shi)百(bai)(bai)億(yi)級(ji)的(de)(de)大(da)(da)單品。營銷(xiao)(xiao)里什么從坐銷(xiao)(xiao)變行(xing)銷(xiao)(xiao)，從做經銷(xiao)(xiao)商做終端，做深度(du)分銷(xiao)(xiao)，渠道下沉通路精耕等，幾乎每一個(ge)新(xin)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)理念，首先都是(shi)從快(kuai)消(xiao)品行(xing)業開始的(de)(de)。快(kuai)消(xiao)品行(xing)業出來的(de)(de)再到別的(de)(de)行(xing)業去發展(zhan)，都會變成“有前瞻性眼光”了。@王(wang)同#銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓##營銷(xiao)(xiao)#
作者簡介：
退居幕后的營(ying)銷(xiao)人，愿為(wei)一(yi)線營(ying)銷(xiao)同仁助威吶喊。資深營(ying)銷(xiao)顧問(wen)和職業培(pei)訓師。理論與(yu)實(shi)戰兼修；課程定(ding)制能力強(qiang)、擅(shan)控大場，是主講(jiang)(jiang)經銷(xiao)商(shang)大會的重量級講(jiang)(jiang)師，輪訓項目主講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)師；已為(wei)青啤、雙匯、美(mei)的、蒙牛、百(bai)事、飛鶴、統(tong)一(yi)、歐普(pu)等數百(bai)家企業服(fu)務(wu)，受訓學員數萬人。
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