首先，感謝老師和同學們，一起學習進步，今天學習的是銷售過程的最關鍵階段成交。
成交(jiao)是銷(xiao)售的(de)目標，持續穩定(ding)地成交(jiao)是銷(xiao)售的(de)*目標。因此(ci)無論(lun)什么樣的(de)銷(xiao)售人員(yuan)，應用多少銷(xiao)售技巧，有怎樣的(de)產(chan)品，在(zai)怎樣的(de)平臺(tai)，如果無法(fa)促成交(jiao)易，那都算(suan)是失敗的(de)銷(xiao)售。成交(jiao)是制定(ding)策略(lve)和(he)談判計(ji)劃，并在(zai)談判中營造信任(ren)，處理(li)好價格異(yi)議(yi)，確定(ding)贏得(de)客戶的(de)制勝(sheng)之道(dao)，最終(zhong)達到(dao)雙贏的(de)結果。
成(cheng)交(jiao)最關(guan)鍵的(de)(de)(de)是談(tan)判談(tan)判策略、談(tan)判計劃、成(cheng)交(jiao)策略。今(jin)天我(wo)們重點(dian)學習了(le)(le)銷售中的(de)(de)(de)談(tan)判技能(neng)。多年的(de)(de)(de)銷售工作，我(wo)深知(zhi)談(tan)判的(de)(de)(de)重要(yao)性，今(jin)天不僅系(xi)統的(de)(de)(de)學習了(le)(le)談(tan)判的(de)(de)(de)邏(luo)輯(ji)思維和方法，還(huan)看到了(le)(le)一些經典的(de)(de)(de)案例，受益匪淺。
在我(wo)以(yi)(yi)往的(de)工作中，接觸最多的(de)就是(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)談(tan)判，因此價(jia)(jia)格(ge)抵(di)制模(mo)型，我(wo)感(gan)觸最深(shen)。我(wo)之前賣的(de)添加劑基本(ben)上都是(shi)(shi)添加劑中最貴(gui)(gui)的(de)，所(suo)以(yi)(yi)一直以(yi)(yi)來(lai)給客(ke)(ke)戶(hu)的(de)印象就是(shi)(shi)“你賣的(de)東(dong)西都很貴(gui)(gui)”“要買(mai)貴(gui)(gui)的(de)添加劑就找(zhao)你”多年來(lai)我(wo)已經(jing)給熟(shu)悉(xi)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)留下了(le)這樣的(de)烙(luo)印，而我(wo)自(zi)己也已經(jing)習慣了(le)，所(suo)以(yi)(yi)在這方(fang)面(mian)的(de)處(chu)理確實算是(shi)(shi)有(you)(you)(you)經(jing)驗，心(xin)(xin)態穩定，對于客(ke)(ke)戶(hu)的(de)一些心(xin)(xin)理也算是(shi)(shi)有(you)(you)(you)所(suo)感(gan)悟。了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)以(yi)(yi)價(jia)(jia)格(ge)抵(di)制的(de)真實用心(xin)(xin)非常關(guan)鍵，有(you)(you)(you)什么(me)用心(xin)(xin)用什么(me)方(fang)法應對，理解客(ke)(ke)戶(hu)心(xin)(xin)理，與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)共情，但盡量(liang)不或者少退(tui)讓，是(shi)(shi)原則，價(jia)(jia)格(ge)會(hui)對成(cheng)交(jiao)有(you)(you)(you)影響(xiang)，但*沒有(you)(you)(you)那么(me)大(da)的(de)！
今天致遠老師(shi)講了很多內容(rong)，都(dou)是影響(xiang)客戶成交這個(ge)關鍵(jian)階段的關鍵(jian)點，現實工作中，非常實用！
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